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第17章 经验(第1页)

虽然他说的也是打击人的话,但是和建业装饰的朱总比较起来,却不是那么的伤人。

说实话,这种顾虑的客户不是没有,之前就遇到过,人家也当我面说起过,在处理这种疑问的问题上,我还是有一定的“经验的”,没办法,谁让我们不是正儿八经的报刊呢,呵呵。

“以前确实有客户提出这样的疑问,我的看法是品牌是你们通过努力而创造出来的,不是某一个媒体能够拉低下来的,只要你们一如既往的坚持自己的质量和服务,保持住在客户中的好的口碑,就不会有这方面的顾虑,我们媒体只是把客户的实力、经营内容、经营理念展现在客户面前,只可能存在帮客户提升价值,没有可能降低客户的身份的道理。”

他双眼如炬的盯着我,我也毫不退缩的看着他,报以坚定的眼神和微笑。

几秒后,他似乎听进去了,理解了,说道“其实你说的有一定的道理,我们强龙这些年就是通过每一笔负责的单子才成就现在的口碑,所以市面上通常看不到我们的广告,这一点,是我父亲固执的结果,我作为公司的一员,也是这样要求我的员工的,针对现在好的行情,我也曾建议我父亲,做点广告,多展现公司给大众看看,但是他那个年纪的人性格比较固执,没有完全说通。”

“我理解,我父亲也是这样的性格,想要改变他的想法还是要有一定的耐心的。”我附和着他说道“特别是现在这个社会,变化太快,买东西不见面、没看到东西就能送到家门,他们很是不能理解。”我估计他会网上购物,想引起他的共鸣。

“是啊,这一块我们国家走到了世界的前列”他深有同感。

“所以啊,老老实实的闷声苦干时代已经过去了,现在做事情不仅要诚实守信,也要会宣传自己,酒香也怕巷子深啊,你看咱们江城市面上有多少家的装修公司啊,都在抢这一块大蛋糕,你不能保证说别人家就一定比不过你的负责、质量,不参与进来只能慢慢的被越,社会在展,可不能耽误大好时机啊。”我觉得我的话他还是能听进去的,“通过我们报纸找装修公司的客户不论大小,我想你们也不至于挑客户吧,毕竟一个公司的运转,不可能只靠高端,就放弃众多的散客吧,再说,高端客户也会看报纸广告,他们也要对比不是?如果,我是说如果,有那么个客户,本来是想上门找强龙装饰的,结果每次看报看不到你们的宣传,而是每次都看到另一家对手公司的广告,如果是你,会不会也要咨询试试呢?会不会就因为一个电话而让你们流失了一个客户呢?”

他想了良久,没做声。

“其实我看到野狼公司的资料在你台子上时,就觉得你们是希望自己变革的,不断提升自己才是公司展的助推剂。”我怕他过于深思,转移话题道“你刚才说的野狼公司的情况,我觉得我或许能够帮得上忙,如果方便的话我打个电话给野狼的老总,让他过来一趟,你们双方领导当面聊聊,怎么样?”

“反正我现在也没什么急事,如果方便的话让他来一趟也行。”

经过周经理的同意,我拿出手机,直接拨通徐总的电话。

“徐哥,现在方便吗?”因为在周经理面前,我故意喊徐总为徐哥,表现得和徐总关系很近,以证实我刚才说的和徐总是朋友的说法。“现在不忙是吧?这样,你现在可以来一下广东强龙装饰公司吗?...对、对,就是这个路口,你来后直接到四楼采购经理办公室,我和这边的周经理在一起...好的好的。”

挂了电话,我对周经理说“徐总十来分钟就能到,他正好在公司现在有空。”

周经理点了点头,看着我抱歉的说不好意思,聊了这么久都没给我泡茶,我连说不渴。

看着他准备泡茶,急忙上前说我来我来。

他有现成的茶具,功夫茶,还是比较先进的自动加热自动出水的茶具,我在茶楼看过茶师表演几次,也算是熟悉了,熟练的把热水烫了烫金蝉,茶壶、茶盅,然后用汤匙在茶罐里取出适量的铁观音,拿起水壶高高的冲下水来,倒了大半壶水,盖上壶盖,右手拿起摇上三下,将水倒掉,再次高高的拿起水壶,冲泡大半壶茶水,泡好后,倒上两杯,示意他尝尝。

他端起来湿了湿嘴唇,咂咂嘴,点了点头,说道“看不出你也会两下子哈,泡的不错,再学习学习,味道会更好,还有进步空间。”

我笑道“班门弄斧哈,只学其形,未得真髓,见笑了。”

“已经很不错了,最起码不是用刚烧开的开水冲泡,否则就毁了这茶叶了,看来你也是个爱茶之人啊,我一直认为我们南方人才懂功夫茶,爱茶道的,你这样的年轻人在这边不多见。”

“我们都差不多大,随性点就好,我不会刻意的迎合某样事物,喜爱就是喜爱,其实跟你说实话,我对功夫茶不如对雀舌的喜爱,这可能就是我们地域上的差异吧。”

“是啊,喝了铁观音,再喝其它茶就不够味了。我只喝铁观音。”他很直接的说,“我这边可没有雀舌,你要留遗憾了。”他哈哈笑着说。

一杯茶拉近了我们的距离,你说神奇不?

“我也喝铁观音的,觉得这个味道是很独特的,确实像你所说,这茶喝了其它茶就显得淡了很多。”

两人说着,一会儿就有敲门声,我过去开门一看是徐总已经到了,赶忙让进来,做了双方的介绍。

这次周经理就比接待我的时候客气很多,毕竟人家是一个公司的老总,亲自前来拜访,他这个礼数不缺。

总的说来,周经理的家教还是不错的,不像某些人,依靠着父辈的财富就很眼高于顶,天老大他老二的,妥妥的坑爹。

简单的介绍了情况,徐总当面许诺,像强龙这样大的体量,他直接给出代理商的价格,只要是强龙这边的单子,只收统一报价的45%,强龙得55%!双方相谈尽欢,互相留了联系方式,约好了签约时间,我也顺便拿到了周经理的名片。

周经理许诺我他会正式的和周总谈广告的事情,尽快给我回复。

我和徐总一起告辞了。

天已不像刚才那么火热,徐总还有事,他和我告别匆匆的开车走了。

我看看时间,已经四点半还多了,开着我的小电驴回单位打卡,准备下班。

到了办公室,李姐让我到她办公室去一趟。

“一山,你上次说的专版的事情有眉目了吗?”她总是很直接“陶总问我细节,我没好过多的问你具体事情进度,你可要抓紧啊,你准备做哪方面的专版呢?”

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