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林婉清的目光最后定格在杜骁的身上。
“没有,我没有……”
杜骁尴尬一笑,纵使心中对秦铭很有意见,也不敢再多言。
“好了,会议开始!”
林婉清简单的说了几句开场白“对于一家企业来说,销售是最重要的经济命脉,关乎着公司的利益和未来的展前景,其重要性想必大家都很清楚……”
“这次召开会议就是为了商量销售合作的事情。”
“韩助理,你把详细情况和大家说说吧。”
林婉清的目光落到韩曦的身上。
韩曦点点头,她用笔记本连接上多媒体设备,会议室前方的大屏幕上立刻出现一幕幕专业的数据和市场分析等等。
“目前我们江城的专业销售渠道,有将近百分之八十的市场份额被三大分销商所掌控……”
“其中实力最强,排名第一的分销商是周氏集团,他们掌握了市场百分之四十三的销售渠道,不仅仅是在化妆品领域,就算是其它领域,甚至是网络营销和电商方面,他们都有不俗的影响力!”
“排名第二的是欧嘉集团,他们掌握了百分之二十二的销售渠道……”
“排名第三的安特企业,掌握百分之十四的销售渠道……”
“其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道,掌握在一些中小型分销商和代理商的手中……”
韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据,侃侃而谈。
雅姿集团是生产商,每当公司生产出产品以后,需要经过分销商进行批、推广和资源整合等等,最终流向市场。
分销商是必不可少的环节。
雅姿集团的销售路线有两条,第一条是和三大分销商合作,这三大分销商属于竞争关系,雅姿集团只能选择其中一家进行合作。
第二条路线,是和一些中小型分销商代理商合作,这些分销商有很多种类,分散多变需求也不太稳定,公司销售部平时的业绩,就是以这种群体为主。
其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益,第二条销售路线是开拓市场,谋求更多的效益,两者可以共存,并不冲突。
“这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作,如今合同即将到期,欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十,否则不予签订……”
“关于这件事情,不知道大家有没有什么好的意见?”
韩曦的脸色不太好。
据她所知,欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长,新董事长野心勃勃,试图通过缩减生产商的利润,为公司谋取更大的利益。
这是针对欧嘉集团的所有合作商,不单单是针对雅姿集团一家企业。
“我们公司的利润总共只有百分之二十左右,除去员工工资和正常开支等等,剩下的利润已经不多。”
“欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十,这未免欺人太甚了!”
“就是!分销商又不是只有他们一家,依我看,我们可以选择和安特企业合作……”
……
几名公司的元老愤愤不平,纷纷提出了更换合作商的建议。
“这恐怕行不通!”
“安特企业和欧嘉集团是竞争对手,我们公司以前是欧嘉集团的合作商,现在转而跟安特企业合作,安特企业说不定会趁机狮子大开口,提出比欧嘉集团更苛刻的要求!”
“再说了,安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团,万一我们谋求新的合作不成,很有可能捡了芝麻丢了西瓜……”
……
有一些公司高层表示反对,分析出了其中的利弊。
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