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兰老爹一边给兰卿语介绍着镇上的事一边领着她往锦绣阁走去。
不一会儿,父女俩便来到了一个店面不是很大,但有装修还算精致的店铺跟前。
一进去便看到店里没有什么客人,柜台后摆放着各种颜色的花布,另一边柜子上则摆了一些单色的棉布和粗布,柜台上也摆了些荷包手帕之类的。
店小二一看有客上门忙迎了过来,看着来人一身洗的白的青色圆领长袍书生打扮。
身旁跟着的小姑娘头上虽包着伤口,可却有着一双明亮的杏眼,身上的棉布裙虽然款式有些旧了,却很少见到补丁什么的,想来不是什么富贵人儿但也不穷酸。
“二位想买点什么?店里刚到了一批新花色的细棉布,可要看看?”
小二并没有因为兰卿语父女俩的衣着寒酸而怠慢。
兰老爹将手中的小包袱打开,露出里面的手帕和荷包。
“我们找文掌柜来交绣品。”
小二一看便了然了,也并没有露出任何不屑的神色,只说了声“二位稍等,我去喊我们掌柜的过来。”说完就往后院去了。
兰卿语从一进门就将店小二的种种神色都看在眼里,心中暗自赞叹,这家店还是不错的。
看这个小二的表现想来这家店的掌柜应当是个好说话的人,自己想到前世看的那些小说里那些什么看人下菜碟啦,什么先敬衣裳后敬人之类的桥段,还以为今儿个自己要准备干一架来着。
嗯……不错,看来这里的人还都是挺淳朴的。
不一会儿,从后院走进来一个二十多,身穿一身妃色刺绣衣裙的年轻女子。想来这位就是文掌柜了。
文掌柜看到是个男子和小姑娘,明显有一时的怔愣,不过很快脸上就又恢复了得体的笑容。
“今儿个怎么是这位大哥来送绣品?往日里不都是婉娘来的吗?”
“家里这些时日有些事情,内子在家操持,今日便由我和闺女过来送绣品。”
文掌柜这时才笑着细细打量兰卿语,“这就是侄女吧?难怪婉娘总是向我夸赞说自家闺女多么娇俏可人,今儿一见果真是明眸皓齿啊。”
兰老爹谦逊地说“这正是小女兰卿语。当不得您的夸赞。”
兰卿语从文掌柜的话语中,也听出了她跟自家娘亲的关系应是不错。
而且看得出文掌柜也是真情实意的夸赞,没有那种商场之人的圆滑,当下便对这个文掌柜多了些好感。
“文掌柜谬赞了,我娘经常跟我说锦绣阁的文掌柜是个气质出众,为人和善,经营有道的奇女子,让我多多跟您学习呢。”
“哈哈哈,你娘那是跟你说的客套话。你也别叫我文掌柜了,就叫我文姨吧。”
兰卿语乖巧的应道“文姨”文掌柜满意的点了点头。
说着便开始翻起了那几张帕子,“这帕子我就不看了,你娘的手艺我是知道。我看看,这一共是十张帕子,两个荷包,一张帕子是15文,一个荷包是25文。”
说着将帕子都收了起来,从柜台后下面的箱子中拿出2oo文递给兰老爹。
“兰大哥可要点点?”
兰老爹一边接过铜钱便直接放进了荷包中“不点了,都是熟人了,还能信不过您吗?”
文掌柜闻言笑了下,接着又有些为难的说道“兰大哥,婉娘那应该还剩下些布头,这次回去后麻烦你跟婉娘说声儿,我这家店要卖了,后面就不收绣品了,那些剩下的布头我就送给她了。”
兰老爹和兰卿语看着文掌柜这副难过的模样,听到这话忙问“可是出了什么事吗?怎么突然要卖啊?”
文掌柜面带愁容的说“其实你们也看到了,咱们凤栖镇上的布庄成衣生意都不是很好。
可是前些日子南街那边开了一家惠衣坊,里面主要是卖一些粗布和细棉布,要价也便宜,生意倒是不错,我这锦绣阁不就没有人来了嘛。”
兰老爹皱起了眉头,南街那边本在污衣巷,地理位置也并不好,突然开这样的店恐怕就是针对那些穷苦人。
兰卿语则是想了很多,她看了看,这锦绣阁地处正街,店铺装修的也还可以,不过看来也确实没什么生意。
“文掌柜,不是还可以做那些富户地主老爷的生意嘛?”兰卿语问。
文掌柜摇了摇头“咱们凤栖镇离青阳县并不远,那些有钱的人家都基本在县城里采购呢。”
原来如此,看来这锦绣阁现在是失去消费群体了,中上阶级和下层人民都不搭边了,难怪没有生意了。
“那有没有想过改变一下店铺的特色然后再改变一下店铺的定位?兰卿语建议道。
文掌柜听到兰卿语的话,想了想问“店里的特色?布庄不都是卖布卖成衣卖绣品吗?”
兰卿语闻言,一双杏眼漆黑明亮,小脸严肃正经的说道“卖成衣卖布匹卖绣品这些都只是店铺的属性,让大家知道这家店是干什么的。
而店铺的特色就在于这家店具有唯一性,比如那惠衣坊是卖平价布匹和成衣,那锦绣阁就不做这块专卖绸缎,锦缎等各种上好的布匹和成衣,这是店铺的特色。
有了店铺的特色还要配上好的销售手段,比如做专人定制,限量销售,夫妻装,亲自装等等,还有服装饰品配套销售等等。
有了特色有了销售手段,还不能忽视服务质量,比如专人定制,上门服务,一对一服务等等。”
文掌柜和兰老爹听到这里都惊呆了,一旁的小二嘴更是张成了一个“o”型。
文掌柜回过神后,激动地拉着兰卿语的手“大侄女……大侄女……你这……你这才十三吧,没想到在这经商一道上如此有天赋,文姨可真是比不上你啊。
大侄女可愿意帮帮文姨这锦绣阁?不然文姨我还真要被那惠衣坊给挤出凤栖镇了。”
兰老爹听到这里忙把兰卿语的手从文掌柜的手中挡了回来,“文掌柜说笑了,这都是孩子家胡乱说的,这惠衣坊能开在南街,想来背后的东家还是有几分本事的,我们不过普通的庄户人家,这……”
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