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经过三个多月的精心养护,第一批长毛兔终于到了要出栏的时候了,乡亲们的喜悦之情溢于言表。在长毛兔的养殖过程中,乡亲们付出了无数的汗水和心血,他们精心地喂养、护理,确保兔子的健康和茁壮成长;也离不开畜牧站的技术指导,无论风雨都阻止不了他们帮扶的脚步。如今,看到这些欢腾的兔子即将出栏,心中既是对未来美好生活的希望,却也从心底滋生了一丝不舍。乡亲们纷纷来到养殖场,来看看自己的劳动成果,亲手抚摸兔子的毛,感受它们的柔软和可爱。
这天老村长和赵荣在兔棚例行巡查时,老村长随手打开一个兔笼,拎起一只兔子,掂了掂分量,开心地说:“这起码得有5斤了,哈哈,可以了,除了留下一些做繁育用的种兔,剩下的咱们着手安排一下如何销售吧。”。赵荣说:“买的时候,那个兔娘娘推荐的熟食厂能收2oo只兔肉;兔子皮毛的产量无论多少,咱谈好的那家商家都会照收。只是剩下这些的兔肉的销路,还得靠我们自己想办法。。”。老村长说:“嗯,村口老周家有辆农机车,他倒常常去乡里的农贸市场卖菜,哪天他不用的时候,咱可以借来他的农机车,拉几笼兔子,去农贸市场摸摸行情,说不定能碰个好运气。”。赵荣说:“好,我一会儿去他家问问去。”。
赵荣踏着泥泞的山路来到了村口老周家,推开他家的老木门,看见老周正在院子里的菜地里忙活着,就赶忙上去想搭把手,说“周叔叔,您家的菜长得真不错,最近有去乡里卖菜没?”。老周见是赵荣来了,放下手里的农具,拍了拍手上的泥土,站起来拉着赵荣往屋里走,边走边说:“这活哪能让你一个大学生干呢?这是我一个人没事的时候活动活动,伺弄这个菜园只当我锻炼身体了。我这菜园的产量不多,主要图自己吃个新鲜、方便。等这菜再长长,我自己肯定吃不完的,就会拿去卖换点钱。快进屋里喝口水。”。赵荣说:“不用忙了,叔。”。老周说:“咋了?来叔家连口水都不给喝,你坐,一会儿陪叔聊会天儿。”。赵荣知道老周前两年丧偶,儿子在广东打工,逢年过节会往家里寄点钱,他一个人独居久了,也不好拒绝老人家。
李志来到了老周的屋里,一个老旧的黑白电视放在了显眼的位置,几个小板凳和一张木板用到青的老桌子,桌上放着几个茶缸,一阵酸楚涌上赵荣心头,总是在书上读到家徒四壁的字样,来到这老周家里才算是真真见识到了。
老周从墙角的暖壶里给赵荣倒了一杯水,问:“你这城里来的大学生,在这农村过得还习惯不?”。赵荣接过水,放到桌上,说:“我这皮糙肉厚的,没啥不习惯的。叔,我来是有个事儿跟您商量,咱村的长毛兔到了出栏的时候了。你家的农机车,等你哪天不用的时候,我们想借您的农机车用用,拉上几笼兔子到乡里市场上卖兔子啊。”。老周说:“我的车子老旧了,怕恁开不惯呀,这样,你定个时间,咱们一起去。”。赵荣说:“这岂不太劳烦您了?用车还用人的。”。老周说:“反正我一个人在家闲着也是闲着,和你们一起出去,只当玩儿去了,我还乐得高兴呢。”。赵荣说:“好,等哪天去了我提前跟你说啊。”。
考虑到老周家的农机车小,车驾驶座最多能坐两人,故村委会打算这周天叫赵荣和老周一起去乡农贸市场卖兔子。等到了这天,天刚亮,赵荣和老周便出了。老周把车停在了农贸市场口,把两笼兔子放在车前,老周坐在车上休息,赵荣则心里焦急的站在兔笼边上。赵荣见这早上买菜的人一会儿就聚集了三五个人过来看,有人好奇地问:“这一大团毛绒绒的是什么呀?”。赵荣说:“这是长毛兔。”。有人问:“这怎么这么大一只啊?”。赵荣耐心地说:“这是已经成年的长毛兔。”。有人问:“这怎么卖呢?”。赵荣说:“1oo一只。”。那人接着说:“有多少斤啊?卖的不便宜啊。”。赵荣解释道:“每只都有5斤多,咱这是品种兔,你看这毛多长多细,皮毛也值不少钱呢。肉也好吃。”。
一清早的功夫,围观的人倒是不少,但一个真正掏钱买的人都没有。见有人路过时老周会吆喝着叫卖两声,赵荣则是看向路人,等顾客自己上门来问,每次都不好意思自己先出声,像个刚出嫁的大姑娘似的。老周笑着说:“出摊做买卖,这得吆喝。”。赵荣想学着老周的样子吆喝叫卖,可话到嘴边就是不好意思喊出来。赵荣说:“这活儿看着挺容易的,可就是张不开口。”。老周笑呵呵地说:“哦,这得练,咱这正常的买卖,小贩卖个东西顾不上那些虚的,咱来的目的就是把这兔子都卖出去。下次有人路过的时候,你吆喝几声,练练。”。
过了一会儿,一对儿情侣来到菜市场吃早饭,只听见女孩老远就说:“呀,那是什么呀?你快看。毛绒绒的是狗吗?”。女孩拉着男孩一路小跑过来了。女孩好奇地问:“你这卖的是什么?”。赵荣说:“这是成年的长毛兔。”。女孩说:“都这么大个儿,有小兔子的话可以买个养着玩儿,应该挺好的,你这车上有小兔子没?”。赵荣说:“今天出来没有带,下次可以带几只出来。”。女孩有些失落地说:“哦,成年兔不方便养。”。赵荣说:“这是成年的兔子,肉多都可以吃了。”。女孩拉着男孩往外走,边走边上说:“还这么可爱呢,就要被屠宰吃掉,可怕的食物链啊。”。男孩宠溺的说:“别怕,乖啊。”。赵荣看着俩人的背影,一脸姨母笑。他看向自己的一车兔子,感到有些愁。
到了半晌也没卖出去一个,赵荣显露些焦急的神色。旁边卖菜的小摊贩好心提示道:“咱这儿地方小,你带这些活物怕是不好卖,恁倒是可以到县城看看,那儿的需求量大,说不定能给卖喽。”。老周和赵荣一合计,觉得有道理,就是路途有点远,得先找个加油站给车加满油,赵荣付了油钱,加满油后,趁着天色尚早,俩人便往县城方向驶去了。
路上老周问:“哎,赵荣,你家不就是县城的吗?”。赵荣说:“哦,我家住城东。”。老周说:“咱这条路是从城西进城。县城你应该比较熟,还可以抽空回趟家呢,不如今天晚上就把你放下,你在家住一晚,明再回村?”。赵荣说:“不了不了,我这是有工作在身,不过你倒提醒我了,可以往家打个电话,问问俩人知道兔肉都卖哪不?”。父亲接到电话一看是儿子,高兴的接了电话。赵荣跟父亲说了情况,老赵给儿子说了几个有红烧兔头、酱香兔肉这道菜的饭馆,让赵荣一定要去问问。赵荣仔细的在本子上记住了这几个店。准备一会先去这几个店。老赵要儿子中午回家吃饭,自己给儿子做好吃的。赵荣婉拒了,说自己还拉着一车兔子呢,不方便进小区。赵荣妈一听是儿子的电话,等他们爷俩聊完,抢过电话说:“让妈给你们送点吃的也行啊,妈想你了。”。赵荣实在拗不过,只好说等忙完了再联系。
赵荣他们先到了县城“第1楼”,是县城有名的饭店。赵荣让老周在店附近停下看着车,自己则壮着胆子进去找经理洽谈。赵荣很和气地让服务员叫经理出来,说有事儿要谈谈。一会儿经理出来了说:“是你找我呢?啥事?”。赵荣满怀期待地看着经理,真诚地说:“我是青谷村的大学生村官,我们村最近出栏了不少的长毛兔,您看您这需要兔肉吗?”。经理说:“村官啊?”。赵荣见对方有些疑虑,直接掏出自己的证件,让:“对,您看这是我的村官证。”。经理客气地说:“我不是这个意思。我们这儿倒是有兔肉的需求,但也不是非兔肉不可。我们每天都是可以向顾客推荐特色菜的,客户吃的好就多做点,没人点就不做。东西要是有特色,有噱头的话更好卖,比如我们买进的山西散养黑山羊,有营养、肉紧实,对身体大补。主要这肉的口感还可好吃。”。赵荣说:“我们这兔子喂的都是山上现摘的青草,加上科学配比的兔粮和黄豆,让它营养更全面;兔子喝的是山上煮沸晾凉后的泉水,干净卫生。平常还有畜牧站的无偿技术帮扶,出栏的兔子更有安全保障。”,赵荣顿了顿接着说:“主要我们这也是村官带领乡亲们创业的项目,都是老乡,村里的扶贫创业不易啊,能帮一把就帮一把吧。”。经理见赵荣这么诚恳,说:“好吧,都是乡里乡亲的,能让我先看看货吗?”。赵荣说:“车就在饭店旁边停着,你跟随我到门口看看。”,说着赵荣在前面给经理带路,很懂事地拉开饭店的玻璃门,让经理先过,说:“您请,门口的车里就有兔子。”。
赵荣领着经理来到农机车前,指着兔笼,说:“您看,这就是我们养的长毛兔。”。经理惊讶地说:“活的呀。你那管宰杀配送不?我们只需要肉。”。赵荣高兴的说:“管。”。经理打消了顾虑,开始仔细打量起兔子来,说:“这个儿头可以,多少钱一斤?”。赵荣说:“17块钱。”。经理满意的说:“价钱可以。老乡找个挣钱的行当也不容易,我们店倒是可以试试推荐特色菜,你可以制个推荐卡放在每个客桌上,用来说明这个品种兔的特色,比如它的产地、肉质鲜美,营养价值高等。”。赵荣说:“没问题。咱俩可以加个微信,需要多少斤兔肉头天晚上告诉我,我第2天早上给恁配送过来。一准儿都是新鲜的。”。经理客套道:“那会不会太麻烦你啊?”。赵荣说:“没事,我还得感谢你支持老乡的创业呢。”。经理笑着说道:“互利共赢的事儿。”。
从饭店出来,赵荣看了看头顶的太阳,说:“这都过了中午了,咱找个地方轮着先吃点饭吧。”。老周说:“叔自己带有干粮。知道今儿出门要办大事,早起我烙了几张饼,一会儿咱俩吃了垫垫肚子。就是这杯里的水快喝完了,咱去便民服务站续杯水,对付对付就完事儿了。”。赵荣说:“那会不会不太苦了,叔,您跟我出来了,连口好饭都吃不上?”。老周说:“咦,我做的饼很好吃的,你看看黄楞楞的,软乎乎的,不比外面卖的差。”,说着掏出自己的饼,递给赵荣。赵荣接过老周的葱油饼,老乡的情谊让赵荣心里暖暖的。
吃完饼后,赵荣他们又把这周边几个饭店转了转,共确定还有3家饭店要买他们的兔肉,小饭店是每家店每天预定2到3只的样子。这离年底大概还有一个月的时间,还是卖不完呐。赵荣和老周一合计,再去趟县中心的市看看吧。冬天的天黑的早,5点多时,天就暗下来了,他俩要抓紧时间了。到了地方后,赵荣让老周在市门口看着车,自己只身一人先进去市里探探情况。
赵荣在市里面都转了转,在肉联专柜那停下仔细看了看,没有现有卖兔肉的,便跟旁边的售货员说:“大姐,我是青谷村的大学生村官赵荣。想在贵地卖点村里养殖的兔肉,能帮我叫一下你们管进货的经理吗?我想跟他谈谈。”。售货员一听是青谷村的,说:“哦,我知道你们那儿,俺家有个亲戚在你们村呢。恁村搞那个长毛兔养殖我是知道的。你等一会儿啊,我这就去给你叫他。”。赵荣高兴地说:“谢谢您啦。”。
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