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  她亲自把她领到贵宾间坐下，捧上香茶。

  田杏儿没东张西看，稳稳当当坐下，先端起茶盏嗅了嗅，又轻抿了一口，赞道，“好茶！”

  女掌柜看着她，暗暗称奇。

  明明就不过是个十来岁的黄毛小丫头，但一举一动，说不出的淡定沉稳。

  初见时，还以为是个普通的小丫头，但细看，一双眼睛清亮明澈，眉目娇嫩细致，可以想见长开了，绝对是个难得的美人胚子。

  如果不是衣着太过普通，看着倒不像是寻常人家养出来的。

  女掌柜摸不清她的底细，试探般的道，“小妹子，不知道你是哪家的？”

  田杏儿也没隐瞒，清清脆脆道，“西芦花巷，大槐树下的裴家！”

  “裴相公家？”

  女掌柜竟然知道裴家，眼睛蓦地一亮道，“听说裴家大姑娘擅女红，绣工不俗，不知那帕子可是出自大姑娘之手？”

  田杏儿无语，裴燕那绣工也敢叫‘不俗’？也不知道这名声是怎么传出来的！

  但看女掌柜摆明信不过她的模样，她也没否认，只是笑笑道，“美女姐姐看这帕子上的绣工可使得？”

  “使得！当然使得！”

  女掌柜看着她道，“小妹子的意思是？”

  田杏儿道，“我想在红裳里接些活！当然我可以保证，每次绣出来的东西绝不会比这帕子差！”

  没错，从刚才听到那些贵妇人的谈论起，她就改变了策略。

  卖帕子能值几个钱啊，还不如直接接了绣活来做。

  那些贵夫人们十分挑剔绣工，但往往绣的好的，能使一件衣裙增价一倍或是数倍！

  听她要接活，女掌柜瞬时笑的合不拢嘴，连声答应道，“当然可以！只要保证质量能像这次一样，咱们红裳啊来者不拒！”

  “那价钱……”

  田杏儿刚开口，女掌柜就笑吟吟道，“价钱不是问题！普通的绣娘接一次活十到十五文钱不止，但裴大姑娘绣工精湛，这样，一次按五十文可好？”

  她话音未落，田杏儿起身扭头就走。

  女掌柜急了，拉住她道，“小妹子，你这是什么意思？”

  第36章生意成

  “什么意思？”

  田杏儿冷笑，“我原以为掌柜的是个实诚人，没想到也会糊弄人！普通的绣娘工钱低也就算了，可这帕子上的绣工，不是我说，在咱们北边也算独一份了，掌柜的拿五十文打人，可是把我们看成了叫花子？”

  她说着有些来气，看这掌柜也是个识货的，对她的帕子赞不绝口，却开口只给五十文，这是真把她当个小孩子哄呢！

  掌柜的不提防她人小，还挺精，眼珠转了转，立时转了口风，赔着笑道，“哎呦小妹子，你这么急干啥？姐姐这不是话还没说完？你快坐下，咱们做生意么，自然有来有往，你也知道咱们本地绣娘就这个价，我这给你的还是最高的呢……”

  看田杏儿又要扭脸往外走，她急忙拉住她道，“行行行，小妹子不满意这个价钱，你说多少？”

  田杏儿早就有了主意，道，“我不跟你要工钱，我要你每次接活的一成价钱！”

  “什么？”掌柜的顿时惊了，道，“你要分成？”

  “对！”

  田杏儿早就想好了，道，“掌柜姐姐，你想想，你这里的缎料也好，来定衣服和绣品的人也多，但价格却提不上去，这是为什么？不就是因为绣工不行么！如果加上我这样的绣活，你这些东西价格至少能翻一倍，我要一成的价不多吧？”

  掌柜的没说话，脸色阴晴不定。

  开了这么多年的绣庄，她怎么能不知道田杏儿说的这个道理？

  她的红裳在清水镇还算有名，但到外面，那就是个屁！

  不是她料子比别人差，而是本地乃至整个北方，就没有出名的绣品，所以卖的东西远远无法跟南方比！

  所以她刚才一见田杏儿的帕子，大为惊讶，瞬间就知道机会来了，这才亲自热情的把她迎了进来。

  本来她以为田杏儿一个小孩子，根本不知道价钱，哪知道人家根本不好糊弄！

  见她迟迟不说话，田杏儿一盏茶也喝完了，从椅子上跳下来道，“这样吧，掌柜姐姐你好好想想，不想合作也没关系，我想这样的绣技，总会有人识货的！”

  她伸手去拿桌上了帕子，掌柜的顿时一把按住，笑道，“小妹子还真是个急性子，我倒不是不答应，就是，之前咱们没有过这样合作的先例……”

  她看着田杏儿的脸色，试探的道，“不知道，能不能让裴大姑娘出面，咱们详细谈一谈？”

  田杏儿干脆的道，“不能！”

  她觑着她的脸色，笑道，“掌柜的，你也别问了，这件事我就能全权做主，你要同意呢，咱们就合作，若是不同意，我再去找别家……”

  看她把话说的这么死，女掌柜的没辙了，只是狐疑的看着她道，“你真能做的了主？”

  毕竟这么大的事情，这样一个小丫头，怎么看都不像是靠谱的样子。

  田杏儿拍着胸脯道，“美女姐姐，若是出了什么问题，你尽管去裴家找我就行！”

  话都说到这份上了，女掌柜不可能放走一条大鱼，瞅着那帕子一咬牙道，“成！那我就信你一回！不过有句丑话得说在前头，你们既是替我做事，那这绣技就只能是我红裳一家的，若是你们再四处接别处的活，那我可是不依的！”