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第30章 分销商的纠结(第2页)

“高大爷,您看这股票以后的走势???”

老六很认真的询问!

“咋走我不知道,可能会调整一下,不过再创新高是一定的!”

“大爷有什么依据吗?”

老六没有挑衅的意思,很虔诚的求教

“牛市不言顶!专家也说了这一轮牛市,至少五年!”

老六似懂非懂点了点头!

“大爷,你看我啥时候买入好一点?”

“下礼拜开盘直接买就是,不用整那些麻烦事!”

……

老六在股市待了一上午,中午的时候,本想回旅社吃饭,分销商打来了电话

分销商告诉老六,他专门开着面包车铺货,但是很不理想!

老六问他如何铺货的?

分销商告诉老六,他一家给200块钱的货,都嫌多!

你太贪心了!老六直接点了分销商的缺陷!

分销商有压力,这个可以理解,但是想快速回本,转移压力,这就有点操之过急了!

老六告诉分销商,辣条保质期长,不要担心过期!其次,每家店不要设置进货额度!

只要有货,都算铺货率!

而且,你不设置进货额度,比如客户一次要7袋,很少的钱,再说几句好话,一般也就订货了!

分销商现在执行买五袋送两袋!这也是老六教给他的!

分销商很犹豫,担心一家店要货这么少,如何卖得出去这么多货!!

一口吃不了胖子!

老六告诉分销商,自已用了两个月,细水长流,才把新区域提高了好几倍的销量!

分销商这才安定下来!

老六最后提醒分销商,新进货的店,只要有货就可以,老店,尽量多压货!把握好尺度!

你还别说,老六这么一点拨,分销商下午铺货的时候,效率大大增加!

因为都是老客户,熟门熟路,分销商说让他们进点货,不限制额度,他们都给面子!

10天以后,也就是三月15号,分销商首轮半主动式铺货完成,铺货400家左右!其中原有120家!新开280家!

这400家,一半是去分销商家拿货的时候,老板主动推荐,有货的加量,无货的进货!

另外一半,是老板出去送货,主动推荐的收获!

本来分销商也没这么大动力!老六主动出击,贴心辅助,及时出谋划策!甚至跟车一起送货!

首轮铺货达到了15000销售额!

分销商很满足!这已经是以前的三倍了!

更令分销商高兴的是,最早铺货的部分商店已经开始有再次进货的了!

这无疑大大增强了分销商信心!

老六估计,这个月,分销商差不多能卖三万的货!符合预期!

这个区域比老六原先的新区域大了一点点,商家差不多!要想完成百分之八十的铺货率,分销商还得努力!

分销商告诉老六,得给他时间!自已没那么多精力专注一个品项,两个月以后,完成百分之八十铺货率差不多!

老六告诉分销商,这第一批四万的货,属于活动范围,所以,他希望分销商自已把握好尺度!尽量用这一批货去开拓市场!

至于开始重复进货的店铺,最好不要再给优惠!不然到时候开新店就没有便宜货了!会影响铺货效果!

分销商表示理解!!!努力用好这批货!毕竟用好了还有每袋一毛钱的返利呢!那可是4000多块钱!

晚上,老六回去跟高岩碰头!

老六告诉高岩,目前的铺货率已经超过了原有数据!出货量已经超过原先两家分销商总和!有望在月底至少达到三万以上销售额!

高岩看起来挺激动!心底的一丝丝嫉妒,老六没发现!

杨涛老谋深算,笑呵呵看着开心的老六,也不知道咋想的!

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