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一个月才5000左右!两个加起来也就一万!居然占着这么大区域!也不知道以前的业务人员咋搞的!!
利用一上午的时间,老六拜访了这两家分销商!
情况大体也摸清楚了!
这两家分别是两个业务员开发的!
两家分销商还不对付!!互相拆台!
最关键的一条,分销商规模也不小,拥有挺大的仓库!人家并不在意你卫龙能卖多少,可有可无!
老六坐在马路牙子上!
有两个月没这么纠结过了!
如何处理这两个半死不活的分销商????
不破不立,彻底砍掉?采用新区域的方式?
可行!但是老六恐怕会再掉10斤肉!
老六潜意识否定了这个办法!
借力打力?利用双方矛盾?也不太好办,辣条现在在这两家分销商占有的比重不大,恐怕形不成威胁!
万一逼急了,可能就不干了!
…………
一个礼拜以后,老六经过连续每天不间断的拜访这两家分销商,终于想出了对策!
第一步,老六整理了杨涛这两个月辣条详细的销售数据!然后让两个分销商毫无保留的查阅!杨涛这边,原先一个月5万不到的销售额,现在猛增到15万以上!这是数据传达的信息!
第二步,老六告诉这两家分销商,你们两家只能选择一家进行下一步的大力度促销活动!
第一步的目的,是让分销商知道,做这个品相有钱途!有市场!
第二步的目的,是让两家分销商产生危机意识,只有一家能被选上参与活动,你不配合,可能选不上哦!别担心都不想做,杨涛的数据告诉他俩,这是一个有钱途的买卖!退一万步说,他俩真不做,老六就亲自上阵!等市场打开了,也就没他俩的份额了!
果不其然,两家看到杨涛如此挣钱,都想合作!老六不急不躁,慢悠悠把促销案告诉对方!
首先必须一次性订货四万起!
其次铺货率必须达到现有客户的百分之八十!
达成这个要求,厂家就会按照一袋返还两毛钱的比例,以货抵款!如果铺货率达不到百分之八十,则按照一毛钱比例返还!
一听这个方案,其中一个直接打了退堂鼓!因为他担心资金问题!目前他正在全力运作百事可乐!资金捉襟见肘!
另一家犹豫了一下,重新看了看杨涛的销售数据,还是在沉思!
老六也不勉强,明确告诉他,他可以不做,直接让杨涛接手,亲自下场!这是一块接近每月八万销售额的市场,谁做谁赚便宜!
另一家一咬牙,同意了!
也难怪分销商会咬牙,原先一个月也就卖5000块左右,现在突然暴增订货量,换了谁,也得担心!
当然,老六也明确告诉他们如何操作市场,老六也不是纸上谈兵,毕竟新区域成功的数据摆在那里!
这也大大增加了分销商铺货的信心!
老六这一招,挺狠!
把货压进去,分销商自然而然就会主动推荐辣条,以前分销商遇到小卖店来进货,是爱买不买,你要就卖,不要,我也不推荐!
再加上有返利诱惑,分销商就会更加努力的推荐商家进货!
老六有信心!
如果老六亲自下场操作,一个月八万以上销售额很稳定!
不是因为自已想偷懒,老六懒得跟分销商磨嘴皮子!
不过老六也知道,分销商的进度绝对会很慢,不过老六不着急!又不是自已的产业,着啥急!你说是不?
当老六拿着四万订货单回到公司的时候,高岩心里不由得哆嗦了一下!
此人对自已有威胁!这是他内心深处的直觉!也是很多职场平庸领导的正常反应!
不过高岩不动声色,大大表扬了一番老六!
杨涛不用说,内心自然欢喜得很!
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