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第22章 促销案（第2页）

“看杨总说的，我咋能逼走他，最多扣他点工资而已……哈哈哈”

“你呀……”

杨涛无奈的摇了摇头！

……

老六又坐在了马路牙子上……

这可咋整……

苦苦思索一个多小时……眼睛一亮，计上心头！

说白了，不是计策，是解决方案！

【第一方案】

搞特价！

老六在大学研究过卡耐基，他有一句名言，提高一个人的欲望，就是让他觉得有利可图！

这个利，可以是有形的，也可以是无形的！

作为辣条来说，想提高客户购买欲望，就是要让他觉得从辣条身上赚了便宜！

【第二方案】

开发大客户！

……

老六认真的思考了一下第一方案

老六发现自已对销售问题有着很高的敏感度！

比如，他觉得，在小卖店搞特价，应该侧重店老板，而不是消费者！这一点与卡耐基有不同之处！

也就是说，压低进货价！占有老板进货资金，这样就会使一个小卖店的固定客户更多的认识辣条！因为货多了，排面大了，老板介绍的自然也就多！

这样无形中就会提高消费群体基数！

这一招，对小卖店有效！这是老六的直觉！

“杨总……很抱歉打扰你”

老六掏出电话，打给了杨涛

“六仔，有事吗？”

“杨总，现在一包辣条供货价是1.2，我们给你的供货价是多少？”

“这个……你不知道吗？高经理没告诉你？”

杨涛稍微顿了一下

“也无所谓，早晚你也得知道，八毛一袋！”

“杨总，谢谢你的信任，我有个企划案，你看合适不合适”

“六仔，你说我听听”

“杨总，您是做营销的老手，我请教您一个问题，假设一家店一个月一个月卖100包辣条，分三次进货！如果让他一次进货100袋，您觉得这个月这家店本月卖货量会不会超过100袋？”

“那是肯定的！”

杨涛斩钉截铁！

“而且，下个月销量也会增加，逐步增加！”

“杨总，您真的是高手！佩服！”

“六仔，你还没说……”

杨涛提出疑问

“现在辣条刚刚打开市场，还不成熟，所以，我的建议是重拳出击，采取卓有成效的措施，初步想法就是买二赠一！”

“买二赠一？详细说说，六仔”

杨涛来了兴趣

“杨总，是这样，你看啊现在我手头的小客户，每月销售量在40袋左右！如果平平稳稳的卖下去，也许需要一年才能达到每月100袋的销量！”

老六喘了一口气

“我想用三个月时间，把这个目标完成！”

“第一步，制定一个销售包，120袋为一个单位！这120袋，他们小卖部只需要付出其中80袋的货款，也就是96块钱！另外40袋是赠送！杨总，你觉得这力度大不大？？？”

老六询问杨涛

“有点烧脑，力度是够大，但是我好像没啥赚头了！！！”