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第40章 勤工俭学（第1页）

90年代的大陆还是感性营销的初级时代。

感性营销的特征就是：一是点子为上，二是价格恶战，三是高频率促销。

90年代初还是点子时代的营销，还没有进入价格战时代。

价格战得要到1996年3月，长虹首先发动，把整个彩电行业拉到竞争的战车上，价格战才在全国出名，并成为之后很多厂家常用的手段。

点子营销，往往无须太强的营销理论，也无须按一定的游戏规则出牌，只要能抓住特定环境下偶尔一现的机遇机会，或者一点改变，就可以达到成功。

在这，还是草莽英雄崛起的时代，各路点子大王们，无需对基本的营销理论的深入了解，也不用系统地掌握企业管理理论。

只需要凭着他们的小聪明，灵机一动，脑袋一拍，灵光一闪，转换一下思维，做出一点小改变，就能为某些企业解决一些临时的难题，或者自已发大财。

很多发大财的人，不在于他多么有商业头脑，多么有能力。更多是有见识，有机遇和胆大，敢于突破常规。

你在国外看到了什么新出现的东西或者商业模式，引进或者复制到国内来，你就可以发大财。

你只要有胆量把沿海出现的新鲜事物引进内地，你也一样可以发大财。

这个时代，不在于你有多少创新能力，而是谁有机会，更早地复制粘贴。

晚上几人逛了一下莞城的夜市，二嫂信心大增。

“阿亮，我们先在一个县搞三个晚上的夜市展销，如果状况好，就去州城思郡市里做一次展销，能在市里成功，一个夏天，我都可以挣到县城甚至市里买门面搞批发的钱了。”

二嫂说的对，吕时亮点头。

看到莞城夜市的热闹繁华，张治和显然也有些心动了。

一路同行，张治和自然知道林二嫂和吕时亮的计划。

张治和想了想，开口问道：“维屏妹，你们还缺资金吗？”

林二嫂应道：“我和阿亮本来只是打算在县城试一试，如果本县城生意还可以，就再往周边几个县展销几次。要是治和哥你敢加入就更好了。

有资本，我们可以在本县城展销成功后，迅速在周边县和市里同时展开。

此前没人做过夜市展销。

一是，很多卖服装的商贩没出过远门，没看过大城市的商业模式，没有想到过这种销售模式。

二是，有些人看到过，也想到了，比如某些省代理，但他们眼下来钱太快太容易了，坐着就可以数钱，没必要搞夜市展销这种麻烦事。

还有不少人，出过远门的，但本身就不是这个行业的，有这个心，却也没这资金能力，或者不敢做第一个吃螃蟹的人，自然搞不起来。

但更多的人是我这样的，没有见识的人。

要不是阿亮提议，我根本就没想到过，还有夜市展销这种卖服装的方式。

一旦我们搞起来了，模仿的人会很快出现。唯有以快打快，挣一波吃头汤的快钱。

有人跟进，竞争激烈起来了，我们也挣到了钱，完全可以退出来做别的，更省心，做更能舒服挣钱的生意。

张哥要是敢加进来，我们就有更多的资金，进更多的货，做更大的事，吃到更多第一波的钱。

我自然是欢迎的。”

然后二嫂又回头问了吕时亮一句：“阿亮认为呢？”

吕时亮心里暗自腹诽了二嫂一句：二嫂你都当张哥的面同意了，我还好说不吗？

“张哥愿意和我们一起做，那自然好。我和二嫂也早有邀请张哥的意思。

不过，初次这么做，我们也没把握一定挣钱，不好开口邀张哥。”

……

很快，张治和就和二嫂、吕时亮的合作就达成了：

二嫂、吕时亮、张治和三人各自能拿出多少钱，能提供什么资源，挣钱如何分钱，风险如何承担，如果县城的夜市展销成功，需要进市里去，大家又是如何的分工合作，各自投入多少的口头协议。

几人都清楚，合伙做生意，亲兄弟要明算账，事先说清楚。

自然没什么顾忌，有什么说什么。

觉得可行就做，不认可就算。

特别是熟人，事前不好意思说清楚，说得含糊，事后必然就要变成好意思争执起来了。

甚至不少亲戚因此成仇，老死不相往来。