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90年代的大陆还是感性营销的初级时代。
感性营销的特征就是:一是点子为上,二是价格恶战,三是高频率促销。
90年代初还是点子时代的营销,还没有进入价格战时代。
价格战得要到1996年3月,长虹首先发动,把整个彩电行业拉到竞争的战车上,价格战才在全国出名,并成为之后很多厂家常用的手段。
点子营销,往往无须太强的营销理论,也无须按一定的游戏规则出牌,只要能抓住特定环境下偶尔一现的机遇机会,或者一点改变,就可以达到成功。
在这,还是草莽英雄崛起的时代,各路点子大王们,无需对基本的营销理论的深入了解,也不用系统地掌握企业管理理论。
只需要凭着他们的小聪明,灵机一动,脑袋一拍,灵光一闪,转换一下思维,做出一点小改变,就能为某些企业解决一些临时的难题,或者自已发大财。
很多发大财的人,不在于他多么有商业头脑,多么有能力。更多是有见识,有机遇和胆大,敢于突破常规。
你在国外看到了什么新出现的东西或者商业模式,引进或者复制到国内来,你就可以发大财。
你只要有胆量把沿海出现的新鲜事物引进内地,你也一样可以发大财。
这个时代,不在于你有多少创新能力,而是谁有机会,更早地复制粘贴。
晚上几人逛了一下莞城的夜市,二嫂信心大增。
“阿亮,我们先在一个县搞三个晚上的夜市展销,如果状况好,就去州城思郡市里做一次展销,能在市里成功,一个夏天,我都可以挣到县城甚至市里买门面搞批发的钱了。”
二嫂说的对,吕时亮点头。
看到莞城夜市的热闹繁华,张治和显然也有些心动了。
一路同行,张治和自然知道林二嫂和吕时亮的计划。
张治和想了想,开口问道:“维屏妹,你们还缺资金吗?”
林二嫂应道:“我和阿亮本来只是打算在县城试一试,如果本县城生意还可以,就再往周边几个县展销几次。要是治和哥你敢加入就更好了。
有资本,我们可以在本县城展销成功后,迅速在周边县和市里同时展开。
此前没人做过夜市展销。
一是,很多卖服装的商贩没出过远门,没看过大城市的商业模式,没有想到过这种销售模式。
二是,有些人看到过,也想到了,比如某些省代理,但他们眼下来钱太快太容易了,坐着就可以数钱,没必要搞夜市展销这种麻烦事。
还有不少人,出过远门的,但本身就不是这个行业的,有这个心,却也没这资金能力,或者不敢做第一个吃螃蟹的人,自然搞不起来。
但更多的人是我这样的,没有见识的人。
要不是阿亮提议,我根本就没想到过,还有夜市展销这种卖服装的方式。
一旦我们搞起来了,模仿的人会很快出现。唯有以快打快,挣一波吃头汤的快钱。
有人跟进,竞争激烈起来了,我们也挣到了钱,完全可以退出来做别的,更省心,做更能舒服挣钱的生意。
张哥要是敢加进来,我们就有更多的资金,进更多的货,做更大的事,吃到更多第一波的钱。
我自然是欢迎的。”
然后二嫂又回头问了吕时亮一句:“阿亮认为呢?”
吕时亮心里暗自腹诽了二嫂一句:二嫂你都当张哥的面同意了,我还好说不吗?
“张哥愿意和我们一起做,那自然好。我和二嫂也早有邀请张哥的意思。
不过,初次这么做,我们也没把握一定挣钱,不好开口邀张哥。”
……
很快,张治和就和二嫂、吕时亮的合作就达成了:
二嫂、吕时亮、张治和三人各自能拿出多少钱,能提供什么资源,挣钱如何分钱,风险如何承担,如果县城的夜市展销成功,需要进市里去,大家又是如何的分工合作,各自投入多少的口头协议。
几人都清楚,合伙做生意,亲兄弟要明算账,事先说清楚。
自然没什么顾忌,有什么说什么。
觉得可行就做,不认可就算。
特别是熟人,事前不好意思说清楚,说得含糊,事后必然就要变成好意思争执起来了。
甚至不少亲戚因此成仇,老死不相往来。
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