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第25章 我要一百台（第1页）

“陈总，又来了啊？这次要订多少台？”

见到陈泽辉出现，老孙立即从抽屉里拿出一包和天下，热情的迎了上去，递烟，点烟，一气呵成。

陈泽辉一个月不到的时间，就在老孙这里订了将近五十台电脑，对于这样的大客户，老孙自然是拿出了比对亲爹还要热情的态度。

“这个数。”

陈泽辉潇洒的拉过转椅，对着老孙竖起了食指。

“一百台？我没听错吧？陈总，你来我这进货可还不到一个月呢，网吧这么好赚？”

老孙一愣，脸上的笑容瞬间凝固，他瞪大了眼睛，有些不敢置信地看着陈泽辉，整个人顿时傻了！

他也不是不认识开网吧的老板，但从来没见过像陈泽辉这样发展速度这么快的！

“网吧生意倒是不错，但也没赚那么多，我这不是将家里的房子去银行抵押了嘛，就为了照顾你生意！”

陈泽辉笑眯眯的拍了拍老孙的肩膀，让人知道自已赚太多总归不是好事情，所谓财不露白，很多时候还是要低调一点。

要是告诉老孙这些钱都是开会员储值提前收过来的，估计能把老孙吓死。

“怪不得，陈总啊，虽然我很想做你生意，不过还是要劝你一句，年轻人不要太激进了，贷款可不是好事情。”

老孙假模假样的劝道，一百台机子的生意，他简直听了眼睛都发红了！

不过明面上，总归还是要假装劝一劝，拉进一下与大客户的关系。

“没事，富贵险中求。”陈泽辉笑着摆了摆手，这年头的人有一个根深蒂固的想法，就是能不负债就绝不负债，将贷款之类的看做洪水猛兽。

实际上，现在贷款肯定是赚的，将来通货膨胀了以后，这些钱跟白送的根本没有区别！

陈泽辉之所有还没有去贷款，主要是去了江州以后开发游戏需要的资金太庞大了，就算贷款也是要给游戏公司贷，网吧暂时没有贷款的必要。

“既然陈总这么说了，我也就不劝了，要不怎么说陈总是做大生意的人呢！来来来，我们到办公室谈。”

老孙吩咐自已位置上的两个年轻人看着店，然后笑嘻嘻的带着陈泽辉到了里面间隔出来的一间办公室。

“陈总喝茶。”

老孙亲自从精致的红木抽屉里取出了珍藏的西湖龙井，他手法娴熟地沏上茶，茶香顿时弥漫在整个办公室，清新而浓郁。

然后，他将那杯热气腾腾的茶，小心翼翼地递到了陈泽辉的手中。

“孙总太客气了。”

陈泽辉接过杯子后轻抿了一口，笑道：“孙总，我们也不是第一次合作了，这次来找你我就直接开门见山了。”

“哈哈，说来还要谢谢陈总这一个月来对我的关照啊，有什么要求尽管说。”老孙笑眯眯的看着陈泽辉，仿佛在看着自已的财神爷。

陈泽辉略一沉吟，在心里理了一下思绪，随后放下茶杯，脸上的笑容中透露出一丝严肃道：“这次我跟你订一百台电脑，下个月的单子更大！不过付款方式，我想改变一下。”

“陈总说说看，只要别让我亏钱就好了，哈哈哈，我们都什么交情了。”老孙笑着说道。

“好，那我就直说了，以后我们合作，我会分三次把钱打给你，先给你20%的订金，货到了以后，我再给你40%的款项。”

“至于最后这40%的尾款，则要三个月以后再打给你，你看如何？”

陈泽辉懒得绕弯子，直接将自已的想法说了出来，如果能够在电脑的账期上有所改变的话，公司的现金流将会有极大的改善，开分店和加盟店的速度也将大大加快！

以旗舰店为例，一百台电脑，那可就是六十八万！

这笔钱一下子拿出来，公司的现金流彻底就被抽干了，甚至可能还不够，估计在电脑的尾款上还要拖延一部分时间！

如果每家店都是这种模式，那么复制起来就太慢了。

可是老孙如果接受新方案，那就大大的不同了，到时候旗舰店开业了收到的会员储值，足够可以再开两三家分店！

而这其中的三个月里，相当于就是拿着老孙的一部分钱，在给自已公司开店，借鸡生蛋！

“陈总说笑了，你如果是自已要进几台机子玩玩，我倒是可以接受这个方案，可是你量这么大，三个月后才给我最后那40%的尾款，我这店都要开不下去了！”

老孙闻言，当即皱了皱眉，脸色一变，他做生意向来是一手交钱一手交货，如果换作别人提出这种要求，他早就把人赶出去了。

也就是陈泽辉这样的大客户，看在这次要订一百台机子的份上，老孙才不敢当面发作。

最后那40%的尾款要三个月，这可是要了自已的命啊！

“这样啊.....我一直把孙总当朋友，当然不想害自已朋友店都开不下去，既然这样我就去别家问问吧。”

陈泽辉无奈的笑了笑，当即起身，一副转身要走的样子。

“哎呀，我的陈总啊！你别急啊，我们什么交情？凡事总有商量！”看到陈泽辉起身要走，老孙一下子急了，连忙伸出手去拉住了陈泽辉的衣袖，脸上露出焦急的神情。

他心里可是清楚的很，陈泽辉这个大客户，电脑城里其他老板私底下可没少打主意，只不过自已报的价格的确是利润微薄，这才没有被其他人撬走！

如果现在陈泽辉出去嚷嚷立即要订一百台机子，恐怕就算是刚才那个方案，也有其他电脑城的老板愿意铤而走险试一试的！

“来来来，坐，我们慢慢商量。”老孙笑着安抚着陈泽辉，这样的大客户要是跑了，估计自已在电脑城这些老板们的圈子里能被嘲笑一年！

之前与陈泽辉的两个合作，虽然赚的钱不多，但是架不住量大啊！而且稳住陈泽辉这个大客户，自已的量也跟着做大，时机成熟了还能跟上游厂家多要点折扣。

这算下来，利润也不算特别低了！

更重要的是，只要将流水做高，到时候去银行贷款的话，额度也会随之提升，虽然老孙心底里排斥贷款，但人总有遇到难处的时候，贷款额度高总归是一件好事。