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第19章 抽奖销售的降维打击（第1页）

“请问一下，你们这个广告上说的，特等奖免费送是真的吗？”

在激烈的冰河时代舞曲中，赵五怀着忐忑的心走进了德龙家电连锁超市。

昨晚他将自已抽中特等奖，能免费领取一套价值6999元的家庭音影套装，同一个工地的工友都嘲笑他做白日梦，怎么会有人真的送。

可是一根筋的赵五不这么想，特意跟工头请了一天假，准备到现场看看，反正大不了就耽误一天时间，但是如果是真的，那就赚大了。

“当然是真的，恭喜您免费获得了一套价值6999元的家庭音影套装。”在冯京提前打培训过大学生当即按照冯京的要求，取出好几个大纸箱，放在赵五的面前。

赵五犹豫了一下，看了又看，发现魏叔阳他们丝毫没有阻止自已的意思，当即发挥了苦力人的特色，以冯京看了都叹为观止的技术，硬是一个人把所有箱子都抱起来了，一溜烟就跑了。

这时早就聚集在店铺周围的几十号人，开始纷纷议论起来：

“是真的，说送就送啊！”

“就是！”

就在所有人都在议论的时候，一个早就准备买彩电的阿姨抢先下手了，她和这时代的人一样，买货喜欢货比三家。

德龙的家电虽然标价和其他店一样，但是只要是中奖的，成套买，那就便宜的多。

而且这位阿姨眼尖的发现，德龙家电里面的家电并不多，要下手为强。

“我是一等奖，我要一套家庭音影套装！成套买便宜的多！”阿姨挥舞着现金，急不可耐的冲到一位大学生面前，张口就要一套。

结果这位阿姨开了口，外面几十号人像是得到了信号，也开始往里冲。

“我是二等奖，我要一个要买一套，电饭锅我要白色的！”

“我是一等奖，我也要一套！”

··········

销售瞬间就火爆起来，大家像是在抢一样，大学生们背了一夜的产品资料，根本没有发挥的余地，反而沦为了苦力。

一遍又一遍等的将包装拆开，然后试机，在顾客验证机器没问题之后，直接就是开票付款，根本不多比比。

这倒是很好解释，肯收到中奖信息，一大早就来的，基本都是刚需，都是经过一段时间的挑选，私下里已经做好了准备，只是需要一个降价契机而已。

只要确认了冯京这里是真的有一定优惠，哪怕只是便宜十块，那也会毫不犹豫的下单的。

随着时间的推移，不断有人加入这场采购潮，八个大学生累的腿肚子都在打颤，但是脸上丝毫不见任何疲惫感，反而是红光满面的。

无他，按照冯京先前承诺的提成制度，这才开业不到两个小时，所有人就挣到三倍于冯京答应的日结工资。

好不容易送走了上午第一批抢购潮，临近十二点，所有人这才有时间喝了一口水，吃了几口冯京准备好的面包。

“怎么现在这些人买几千块的家电，像是买菜一样，说买就买，一点都不墨迹，白瞎我昨晚背了大半天的资料。”林风不由感慨道。

“就是，我数钱都数的手都快抽筋了，这可比在实操课上数练功钞票有意思多了。”王晓琳一边甩着手，一边继续“埋怨”着，但是脸上的表情却是异常的兴奋。

因为是唯一的女生，还是会计专业的，王晓琳被冯京安排做收银，本来是照顾女生，但是冯京忘记了06年别说电子支付了，就是刷卡都是很时髦的事。

由于冯京设置的套路，显然买的越多越划算，大家购买的都是套装居多，动辄五六千，一笔一笔的数起来也是一笔大工程，着实有些累人。

“这才哪里到哪里，接下来会更忙，大家要做好心理准备，接下来会更疯狂。”冯京笑着打断了这些大学生的聊天。

“啊！这还不算忙啊！”一位戴眼镜的大学生惊呼，这已经是超过了他的想象了，平时过年也不见有这么多的人买家电，自已也累得够呛。

“说什么呢？越忙越好，越忙咱们的提成才越多。”林风当即反驳道，还一个劲的给那个发牢骚的同学打眼色。·

显然林风在这个小团体里算是有点威信，他这么一提醒，大学生们才反应过来，他们是拿提成的，哪里能嫌弃自已家生意好呢。

冯京没有在意这些小插曲，因为随着12点一过，那些早上买了家电回家的人遇到了中午回家吃饭的一部分人。

有了现实例子，这下大家都坐不住了，大量持有中奖信的人开始趁着中午回家吃饭的时间，来到德龙选购家电。

这是一次比上午还要激烈的抢购潮，送货的卡车今天已经来了三次了，每次下了货，冯京新的订货单和现金就由魏叔阳押送着前往经销商的仓库拿货。

这个时代移动网络还不发达，还远没有以后人手一部手机，见到什么好玩的，有趣的都要拍一个短视频赚点击的时代。

消息的传播有一定的滞后性，还有周末放假的人除了政府单位，基本就没人了。

但是现在的家电市场还比较畸形，远没有以后国产家电企业大有一统全球市场的气势，这时代的国产家电还是上不得台面的。

真正的有钱有地位的大多不会买国产家电，一水的进口家电，索尼等离子大电视，什么松下空调，西门子冰箱，史密斯热水器，必须是进口的才有面子。

进口的就是好，国产的就是差一等，这种观念直到90后，00后成为社会主力之后需才有改变。

这也是冯京没有往那些小区里投信的原因，因为别人压根看不上这国产家电。

但是冯京重点投放的城中村，大量打工人居住的地方，这个时候大多手里都有了点闲钱了，物质文化生活急需要改变。

物美价廉的国产家电更适合他们，这也是冯京没有玩一些骚套路，直接利用抽奖，走经销漏洞，变相让利，走销量赚钱的原因。

打工人不为难大打工人。

可是现在冯京脸色有些不好了，不是因为销售，而是自已家店门口三三两两开始聚集起来，就差把混子写在脸上的各色人等。

时代特色之保护费要来了。