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“哦哦,快,叫账房先生来。”现在的张掌柜可知道高希有多重要了。
账房给出的数字是,当天除青布衫裤之外的销售额一共是一百零五两二钱银子,利润是四十二两六钱银子。
按照事先的约定,高希可分一半。
张掌柜没有犹豫,也不想犹豫,他还指着高希给他出主意呢!
他立即叫账房称了二十一两三钱银子过来,同时还有那封装着“鬼画符”的荐函。
高希叫平安收了银子和荐函,张掌柜刚想再问话,高希又说道:“今天又多来了五十号兄弟,两个衙署的差役,帮着维持治安”
张掌柜心在滴血,只得叫账房备了一份谢仪,给袁寿和阎红玉还有衙署差役分别送过去。
“还有,那十几个卫所兵士穿的青布衫裤花掉的钱,我俩一人一半。”高希面不改色、心不跳,一一讲得仔细。
张掌柜没想到高希锱铢必较,不过既然有钱赚,这些就是小钱了,再说也是平均分摊,他不吃亏。
“行行行,一会儿再算。”他现在就想让高希出主意,他可不想在送货费上赔了本。
高希这才问道:“张掌柜,你刚才问啥了?”
他娘的,你光想着钱了!张掌柜在心里暗骂一声。……
他娘的,你光想着钱了!张掌柜在心里暗骂一声。
“这接下来这么多订单要送货到家,怎么办?”张掌柜语带急切。
“我问你,如果以后都是这样几百件、几百套地卖衣裳,你仓库里的布匹够不够?”
“当然不够。就这次,再做五百套青布衫裤,我都怕兼丝青布的存货不够,有些还要现拿去染坊上色。”张掌柜说。
“所以,光靠丁家村和锦绣布行一起搞供销合作,肯定不够啊,得把十里八乡的织户组织起来,加入我们的供销合作。”
“嗯?”张掌柜只是嗯了一声,显然没听懂是啥意思。
高希也不再卖关子,“将今天乡村客人的收货地址理一理,同一个村的放在一起。赶着马车,同一个村同一批送货。送到村里后,乡民自然会互相转告来取货。他们来取货,我们要做三件事。”
“哪三件?”张掌柜来了兴致。
“第一件,将客人订的货给人家,收余款。第二件事,再给人家一张优惠券,告诉他们下月十五我们会卖什么东西。第三件事”mgonboΓg
“等等,什么?下月十五又要卖衣裳了?和这次一样的卖法?”张掌柜问道。
“对啊,生意这么好,难道你只做一次这样的生意?”
“哈哈,那是,只是下次卖什么?”张掌柜还没明白为什么卖得这么好。
“下次卖什么我就不管了,我只说三样要求。一每次只卖一款衣裳,二衣裳的质量要比市面上同样的衣裳质量好,三价格比市面上同样的衣裳便宜得多,保证是小官镇的最低价。这次是去库存、打响锦绣的名声,下次可以多赚点钱了。”
“那你再接着说,还有第三件事是什么?”
“我刚才已经说了,得把十里八乡的织户组织起来,加入供销合作,你才能收到比别人便宜两成的布。只有收到比别人便宜的布,你才能**别人更便宜的衣裳,不是吗?”
“哦,哦,哦,”张掌柜这才明白过来。
他没明白,至少现在还明白不了。
小官镇毕竟只是一个镇,它再繁荣又能怎样?从成化十九年(1483年)至正德十年(1515年)的人口统计资料来看,小官镇年均在籍军民户数不过一万户左右。
就算那时候都是大家庭,按户均五口人计算,总人口也就五万。放到今天的上海、北京、武汉这样的大城市来看,顶多只相当于几个小住宅小区的人口数。
况且整个松江府的棉纺织业才刚刚起步,现在的小官镇还远未到最繁荣的阶段,民众购买力就更有限了。
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就说那个王二姐,买一身青布衫裤,家里爷俩少说也得穿个一两年,缝缝补补又两年。等到他们再来买青布衫裤,黄花菜都凉了好几次了。……
就说那个王二姐,买一身青布衫裤,家里爷俩少说也得穿个一两年,缝缝补补又两年。等到他们再来买青布衫裤,黄花菜都凉了好几次了。
高希的想法是,先让张掌柜继续通过供销合作机制,尽可能提前收编这些散落在各村的零散的棉布织户的产量。
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