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“本来就是这样,这种小玩具能赚多少钱。”夏小瑜微笑道。他对这些并不是很在意,略有赢余他已经很满意。“只要赚够生活费就好。”班辰卿听了,环顾一下夏小瑜的小房间,摇了摇头。“但是我很快乐,并没有什么不满足。”“这我知道。”“卖得贵可没有人要。”夏小瑜扬了扬手里正在缝着的一个小猫玩具,“你说,这个能卖多贵。手工缝制不比机器制,手工难免有瑕疵。这个这么小,本来也很难缝,不可能做得如同机器加工那样完美。”班辰卿突然醒悟,“说的对!这个太小了!”夏小瑜被班辰卿突然提高的声音吓了一跳,“你怎么了?”“我是说,这个太小了。你自己不觉得吗?”“因为卖得很便宜,也不可能做得太大,而且这些小饰物主要是挂在手机、包包上,如果太大了没有人会要。”“你可以不做小挂饰,改做更大的玩偶公仔不是更好吗?”班辰卿兴奋地说道,站了起来。“什么?”“我知道问题在哪里了!”班辰卿走过来坐在夏小瑜的身旁,把他刚做好的一个小布兔子拿了起来,“你看,这个这么小,从裁剪到缝制都很费时,而且卖不高价钱。为什么不做的大一点。所费的制作时间和精力其实差不多,可是一则大布偶更好缝制,二则可以多卖几倍的价钱。”“这个?”夏小瑜看着小布兔子,疑惑地说道。“是啊。”“要买大公仔,可以去玩具店,不一定要买我这种手工制品。”夏小瑜担心地说道,这也是他一直都做小布偶的原因。“不,不,你的想法有误区,”班辰卿摇着头道:“你可以制作外面没有的式样;纯手工,可以增添可爱的细节,同样讨人喜欢;数量有限更能增加吸引力。你自己又会绘图做设计,这都是优势,为什么不发挥一下?”班辰卿越说越有信心,他的这份信心感染了夏小瑜。“真的可以吗?”“不试一下怎么知道。先试做看看,就算不成功,也不至于亏损。这一点我可以肯定。”班辰卿握住夏小瑜的手,鼓励道。“那我试试看。”夏小瑜重新购买了一批质量很好的绒布,开始缝制较大的兔子布偶,看到他一针一线的缝,速度太慢,班辰卿拉着他一起去旧货市场,淘到了一个二手的小型电动缝纫机。“没想到你这么会讲价钱。”把电动缝纫机搬回家之后,夏小瑜笑着对班辰卿说道。班辰卿在和他一起去买布料的时候,夏小瑜已经见识到了他同人讨价还价以及套近乎的本事,这一次班辰卿的表现更是让夏小瑜惊讶,他只见他三谈两套,卖家就自己掉进了班辰卿语言的陷阱里,乖乖地按最廉宜的成本价卖给了他们。“嘿嘿嘿……”班辰卿倒在夏小瑜家的沙发上,双手枕在头后,看着天花板低笑。“我应该请你吃饭。”“请,好啊,不过不要出去了,你做给我吃吧。”“还是出去吃吧。”夏小瑜说道。如果在家里吃,定然是清茶淡饭,他觉得有点对班辰卿不住。“你煮的很好吃,我喜欢。我不要去外面吃。”班辰卿说道,他站起来走到夏小瑜身边,把脸贴在夏小瑜的肩头蹭着,“不去外面,不去外面。”夏小瑜笑着把班辰卿的头推开,“这么大的人怎么还撒娇。你好像一只猫哦。”“谁说大人不能撒娇。”夏小瑜家的饭总是青菜豆腐之类。夏小瑜已经被生活磨练的很有些厨艺,简单便宜的原料在他手里能做出很美味的菜肴。班辰卿很喜欢夏小瑜的手艺,常来蹭饭吃。绒布兔子做出来了,卖得不错,十余只很快就售空了。夏小瑜很高兴。做大布偶不用那么费眼力,用电动缝纫机后制作速度加快了,售价也很理想。这天晚上,班辰卿在夏小瑜家。他在灯下替夏小瑜计算这一批布兔子的赢利。看着班辰卿一手按着计算器,一手拿笔在稿纸上写写画画的样子,夏小瑜心有所感,不由说道,“我该怎么谢你才好。”班辰卿停下笔回过头,凝视着夏小瑜,他一直一直看着,直到对方脸色微红别转脸,这才笑着道:“我以为你知道。”“我,我不知道。所以我才问你。”夏小瑜略显懵懂,轻声道。“以后再说吧。”“可是……”“我现在有新的计划。”班辰卿转而说起了新的话题。“什么?”夏小瑜很感兴趣地问道。“什么?”夏小瑜很感兴趣地问道。拿着手中的本子,班辰卿坐到夏小瑜身边,“你看,这是这个月的赢利,你可以再进一批材料。我的计划是——由商店代销。这样你可以安心地在家缝制,不用外出去摆摊了,这样会比较有效率。再然后,就是向厂家推销你的设计。如果厂家买下你的设计,你就可以坐享其成了。”班辰卿得意地笑道。“可是我并不懂设计,只是自己随便画一画,手工缝制做的出并不代表能用机器大批量生产。而且,不是专业人员的图,会被接受吗?”夏小瑜犹豫道。班辰卿指着一个半成品兔子,直道:“市场,市场就是一切。只要有人喜欢,有人愿意买单,厂家一定会接受。而且,设计不妥之处可以改良。你画的兔子很可爱,女孩子们都喜欢,这就是价值所在。”说着,班辰卿搂了搂夏小瑜的肩,“拜托你更自信点好吗?你卖得小布偶那么受欢乐,你自己没有发现吗?”“有吗?普通吧。”班辰卿忍不住把头靠在夏小瑜的肩头,蹭了又蹭,“小瑜,你要自信,要自信。你明明是个内心很强大的人,为什么每当说到这种话题你就不自信起来了。”“我是吗?”“当然。你内心坚持的部分,很多人都做不到。”夏小瑜笑了笑,然后不动声色地闪开一点,和班辰卿保持一个距离。班辰卿暗暗笑笑,没有表示什么。按下来,夏小瑜仍然忙着做他的布偶,而班辰卿开始帮助他联系代销的商店。班辰卿花了一些时间,找到了几家地段好、客流大、信用不错的公仔店,然后一手包办了议价和签订代销合同的事情。他替夏小瑜商谈了一个很合理的代销价格,供货数量也在夏小瑜能承受的范围之内。“你真的做到了。”看着合约,夏小瑜不禁说道。“是啊。”“真想不到。”说着,夏小瑜抬起头看着班辰卿,“以前我不是没有试过,都被拒绝了。”“谈判要讲究一点点技巧。”班辰卿轻松地笑着,伸手用姆指和食指比出“一点点”的样子。“恐怕不只是一点点吧。”夏小瑜见到过班辰卿是如何与人商谈的,即使一点也不懂,外行的他也能感觉出来班辰卿很有说话的技巧,或者,应该说班辰卿很懂得“说话的艺术”。“也没什么难的,”班辰卿摸了摸后脑,笑道。“你很厉害啊,会很多东西。还会替我做帐。”夏小瑜想到班辰卿替他整理出来的帐目。“学过会计,”班辰卿略显得意,“刚好用上。”班辰卿又去推销夏小瑜做的设计图,他跑了几家玩具厂,都被拒绝了。厂家有自己的设计人员。这一次班辰卿没有气馁,夏小瑜更没有,两个人都说——没关系,机会还有。有固定的商店代销,夏小瑜不用发愁玩偶的销路,收入稳定了。看到夏小瑜每天辛苦地做玩偶公仔,班辰卿想要约他出去散散心,轻松一下。“不太方便吧,哪有这个时间。”夏小瑜想拒绝。“一天而已,耽误不了什么。你这么天天埋头在那里缝啊缝啊,也需要起来运动运动。别老坐着了。天气正好,一起出去走走。”班辰卿劝说道。夏小瑜下意识地望向窗外。现在已经是九月了,正是秋高气爽的好天气,他有些心动。“你想去哪里?”“一起去郊外的温泉好吗?”“温泉?”一听这个,夏小瑜踌躇起来。“泡温泉很舒服,你天天坐着不觉得关节僵硬吗?去吧,去吧,还有烤肉吃。”班辰卿进一步诱惑道。“那好吧。”到了约定的周末,夏小瑜整理好背包,在楼下等班辰卿。一辆车驶近。看到班辰卿打开车门跳下来,夏小瑜惊讶道:“哪里来的车?”“朋友那里借的。我们去郊外,开车方便点。”班辰卿说着接过夏小瑜手中的东西放进车后座。车子一路驶向郊外。夏小瑜坐在车上,他对车辆完全是外行,只凭猜测询问道:“这是越野车?”“呃,算是吧。我也不太清楚,嘿嘿。”听班辰卿这样说,夏小瑜也就不问了。当看到夏小瑜换上了温泉度假山庄里提供的浴衣走出来,衣摆下露出纤细的足踝,细白的肤色,班辰卿的心顿时一阵激荡。他带夏小瑜来温泉,的确是存着“想看夏小瑜穿浴衣是什么样子”的念头。待真正看到那么魅惑的模样,班辰卿的心一阵又一阵的蠢蠢欲动。他一面暗暗斥骂狼样的自己,一面又无法收回狼样的眼光。夏小瑜略显羞涩地换了衣服出来,坐在班辰卿的对面。班辰卿点了很多菜,不时嚷着要夏小瑜多吃一点。
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