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只是這一拍,在安安靜靜的床帳內聲音倒是明顯,平添了幾分曖昧,元瑤臉紅了,杏眼怒蹬:「你到底睡不睡?!不睡起來!」
江頌安只是笑:「白日你不是偷看我,我還當你喜歡我這一身?皮肉,給你摸摸。」
元瑤:「……」
回憶片刻她才反應過?來「偷看」是怎麼一回事,元瑤冷笑一聲:「我不是看你,我是在看咱們家的小雞,想到它們再過?不久就能給咱家下蛋心裡?高興罷了,看你做什麼,你又不會下蛋。」
說完,元瑤抽回手毫不客氣地翻身?睡了,留江頌安一個人在她背後瞠目結舌了好一會兒。
之後江頌安才無聲苦笑。
從?前真真沒看出來,自己娶了個好生伶牙俐齒的小娘子。
這樣的口舌去做生意,不發家才是怪。
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後半夜,江頌安總算沒折騰,元瑤也睡了一個好覺,再起來時精神抖擻,她今日還有好多事要干呢。
江頌安今日也急著要把剩下的地犁出來,元瑤起身?簡單洗漱,將?頭髮挽了個髮髻,就開始今日份忙碌了。
第一件事,她帶著銀錢去了劉家。
顯然,昨天的酸菜在她這是合格的,雖然元瑤自己也會做,且不一定比紅梅嫂做的差,但是有現成的貨源她也樂得帶鄰居們一起賺錢,她也有空再去琢磨別的東西賣,生意就是這麼做才能做大做強的。
劉阿婆和紅梅也是一大早就等著她了,見人來了自然喜不自勝,連忙將?元瑤請了進來。
元瑤也開門見山直奔主題:「嫂子,阿婆,酸菜我嘗過?了,味道不錯,我是帶著誠意來的,你們考慮的怎麼樣了,咱們怎麼合作?」
紅梅嫂一聽就笑了,然後喜滋滋地看向自己婆婆,劉阿婆點頭:「你喜歡就好,那老婆子我也說說我的想法。你說一起擺攤呢,怕是很難實現,我們家的情況你也知道,上有老下有小,紅梅一個人也有點辛苦。」
元瑤點頭:「我想到了,那就是考慮第二種了?」
劉阿婆搖頭笑道:「你這孩子心是實誠的,我怎麼好意思一開口就占你這麼大個便宜,這樣吧,你也別說什麼拿貨不拿貨的,就當你幫我們家賣,這酸菜原先的定價就是二十文一罈子,你賣出去一壇自己抽五文,賣的多你賺得多,如何?」
劉阿婆說完,元瑤都愣了愣。
紅梅嫂也有些吃驚,這……
幫買和拿貨,有什麼不一樣嘛?
不一樣,這當然不一樣。元瑤一下就明白了其中的深意。
拿貨,是她要先給錢定貨,再怎麼樣也至少是十罈子開始拿吧,而?賣不出去的部分就全?都砸到她手上了,而?且是先給錢後拿貨,賣出去之後自己才能回款。而?幫賣呢?是阿婆先給貨,賣出去之後她抽成,不用壓錢,而?萬一賣不出剩下的,還是在阿婆這邊。
這兩者完全?是天差地別。
元瑤只是想了片刻就明白了阿婆對自己的關照,她受之有愧,不好意思道:「阿婆實在是太關照我了……」
劉阿婆:「你既喚我一聲阿婆,我自然是長輩,長輩關照晚輩也是應當的,況且我們家也是沾光了,你拿貨去賣我們也不用交稅,都是兩全?其美的事情,不必客氣了。況且你這陣子雖然賺,但是也花了不少吧,置辦了三畝地和一塊地,還有多少餘糧?」
不得不說,薑還是老的辣。劉阿婆一語中的,最近家裡?的剩銀……的確不多了……
想到這,元瑤也咬牙道:「既然阿婆關照,我也不打腫臉充胖子,但是我也不能空口定下,這是二十文的定金,阿婆收下吧,我大後日擺攤,這兩日就要辛苦紅梅嫂子先做個十罈子,等後面我就不下定金了,賣多少抽多少。」
因為元瑤知道,這些酸菜第一天肯定就能賣出去,後面見賺了錢,她不必下定金紅梅嫂也樂意去做的。
劉阿婆一口應下:「行?。」
兩家都是痛快人,這事就這麼定下來了,紅梅雖然還沒轉過?彎,但也曉得這事談成了,連忙笑著道:「瞧我,瑤娘你口渴了吧,我去倒茶水,剛才都沒顧得上,娘也不知道提醒我一下……」
元瑤笑道:「嫂子別忙我不渴,我還要與你說個正經?事的。」
她起身?走到院子裡?的那些罈子遍,將?自己昨天發現的缺陷說了,她說完之後紅梅嫂也嘆氣:「我也曉得的,所?以之前那些罈子罐子才不敢定的太大,就是怕這個,可卻也沒有什麼好的法子。」
元瑤笑著拿出一張紙:「嫂子看看這個,這是我畫的。」
她早起從?元琪那邊取了紙筆畫了個用水封口的罈子,親自給紅梅嫂和阿婆解釋:「這周圍做個水槽,灌滿水,上面倒扣下來,這樣周圍就形成了封閉的環境,取拿也方便,還乾淨的。」
紅梅嫂眼睛一亮:「這法子好像可行?哦,娘你看看。」
劉阿婆都不必看,聽也是聽懂了,她嘆氣:「是個好法子,瑤娘啊,你這是幫我們家解決了大難題……」
她幸好沒說出讓人家拿貨的糊塗話,解決了這個問題,這都值很多錢了。
元瑤笑:「沒啥大不了的,我也就是想到了而?已,真正做起來還要讓紅梅嫂跑一趟,給燒陶的大哥看看?」
紅梅立馬道:「這好辦!我今日就去!」
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