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碰头会开得非常成功,当场签下了许多订单。
至于硫磺皂会不会遇冷,梁欢一点也不担心,随着改革开放,人们生活水平逐步提高,谁都想干净一些。关键是,螨虫的痒有几个人能受得了?
散会之后,梁欢又针对销售部和业务员开会。会上,他要求所有人,在一天之内,横扫本地市场,两天内,夺回半岛地区!
短短几天把市场夺回来?没几个人相信。但梁欢用无比坚定的语气告诉他们,这不是痴人说梦,是现实的目标!
散会之后,梁欢重新部署了生产方向。暂停透明皂的生产,全力生产硫磺皂,要在广告播出之后,迅占领市场。
夜深了,车间里仍然灯火通明,梁欢也没有休息。明天他准备了硫磺皂的布会,就在青化厂对面的直营店。报纸、电视,当下所有的媒体宣传手段都用上了,这一炮,一定打响它。
电话响起,梁欢接起了电话,是二皮打来的。
不出所料,金牛肥皂的出厂价降了三分,不过,只针对半岛地区,其他的地方维持原价。
二皮是琴岛人,一张嘴就是海蛎子味儿,他的出现并没有引起金牛公司的怀疑,当听说二皮要承包所有往半岛地区的金牛肥皂后,销售人员还高兴地不得了。
“这批货要多钱?”梁欢问道。
“七十九万!梁总,这是整个半岛地区的货,我们怕是吃不下啊。”二皮道。
八十万了!
梁欢听后也是吃了一惊,现在厂里能用的钱不过一百万多一点,还有一些钱压在了原料上。而且,两三天后,特区那边的原料就到港了,需要支付供货商的货款。省电视台那边,已经商谈好了广告的价格,最近就要付款了!
钱不够!
原料的钱先缓一缓,打金牛公司才是最重要的。电视台那边,等二皮倾销完了之后再说。
梁欢随即制定了一系列的打击计划,他对二皮道:“全买!二皮,注意联系金牛公司的经销商,原地倾销一部分,然后顺着铁路线直接抛售。”
“我知道了,欢哥。”二皮道。
此时二皮叫起了欢哥,梁欢心底有些感动,他知道,二皮第一次干这种大事儿,他有点怕,同时他也想报答梁欢。
“抛售之后,立刻联系省内的一些经销商到琴岛来。我要用其人之道,还治其人之身。”
“等我好消息吧,欢哥。”二皮挂断了电话。
梁欢把电话扣上,坐在沙上,背后出了一层冷汗,他没想到李凤和这家伙竟然向半岛地区派了八十万的货。此时的市场已经基本饱和,所有的货都会积压在经销商的手里。再降价,坑的就是经销商了。
李凤和不懂市场!
梁欢给他下了个定义。
包下在这些货,占据了绝大部分资金,对洁神来说,是非常冒险的行为。一旦出现纰漏,第一个被毁灭的将会是梁欢自己。
但,商战就是这样,没点刺激,那还叫商战吗?
第二日,梁欢和市电视台的记者出现在青化厂对面的洁神直营店。场地早已经布置好了,门头上拉了一条横幅,上面写道:“你的脸还在遭受螨虫的侵蚀吗?不用怕,洁神硫磺皂来了。”
直营店的门前已经围了很多人,有看热闹的,也有早早赶来的经销商。
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