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回到厂里,梁欢就着手解决原料的问题。
现在,产品在市场上没有竞争的,利润比较可观,原料价格上可以不用计较,但到了后期,合资厂家介入,配方逐渐流传开,利润会成倍的下降。
到那个时候,就是打价格战的时候了,成本必须一压再压!
显然,化学品公司这个二道贩子不可能达到梁欢的标准。现在所用的表面活性剂之类的,全部是进口货,价格浮动大,他必须从南方找几家直营进口的公司才行。
拨通了特区那边的查号台,又翻了一下黄页,他找到了几家直营进口化学品的公司,还都是私营的。
经过一番比对,砍价,最终他确定了两家特区公司为供货商。价格上,加上运费比化学品分公司还便宜百分之十七。先订购对方一批货,如果纯度上不错,质量可靠,那就签订长久的供货关系。
通过这一次卡脖子,梁欢才现,眼下最重要的不是获得开区指标,而是把供应链给调整好,要不然,市场冲击下,他的供应链会严重拖了后腿。
两家公司的货,会直接走海路,也就三四天的功夫就能到琴岛码头上,比当下的6路要快得多。
老张,这回该轮到你求我了!
梁欢冷笑一声,合上笔记本,查看了这几天的报纸。
报纸上已经刊登了昨天采访的内容。琴岛都市报上,标题是,洁神,开创新生活。内容很符合当下洁神日化公司的服务宗旨。
简单看了眼,放到一边。他拿起杨秘书递过来的销售数据。洗洁精和透明皂进度都不错,市场也趋于稳定,但有一点,这两样产品始终没有走出半岛地区。
产品力绝对没的说,除了半岛地区,就是省城的范围,自己的经销商全是半岛地区的。省城的经销商几乎没有,这也导致了产品卖不到那边去。
他也成立了销售部,主攻省城周边市场。但好像没什么进展。
“杨秘书,把负责省城那边的业务员都给我叫来。”梁欢道。
“好的,梁总。”
几个业务员来了之后,如实的反映了省城那边市场的情况。
原来,省城的日化品市场,大部分被一家叫做金牛公司的给占据着。它也生产肥皂,但跟青化厂低级的黄油皂不同,它的金牛肥皂要高级一点,采用了高级脂肪酸纳和甘油制作,比黄油皂细腻,关键是,它的价格比黄油皂只贵了五分钱,也就是比透明皂便宜了五分。
仅仅是因为五分钱吗?
梁欢不相信,透明皂更耐用,气味也更好,年轻人绝对不会因为五分钱而选择金牛肥皂。关键是,宣传不到位,消费者认识不够。
“青化厂的黄油皂在省城销量如何?”
“也不怎么样。除了一些贫困家庭在用,其他的都用金牛。我们的产品找不到代理商,不太好打开市场。”
梁欢点点头,金牛肥皂他小时候见过,长条,淡黄色,也有一定的味道,确实比黄油皂要好一些,但跟透明皂没法比。
“我知道了。”
业务员走了,梁欢思考起来,要打开省城的市场,还是要从宣传入手。只有宣传到位了,才能解决市场的问题。
金牛肥皂,大部分是动物油脂,三氯碳酰,三聚磷酸钠、硫磺、氢氧化钠,固化剂、抗氧化剂之类的制成。这里面,有几种是带有一定毒性的。
洗涤用品主要是去除油渍,人的手上也有油渍,会随着洗涤品一起被洗掉,久而久之,手部的皮肤缺少油脂就会干燥,蜕皮。而金牛肥皂里面的氢氧化钠是强碱的一种,会加皮肤老化皲裂。三氯碳酰属于苯类物,它是有毒的,一旦皮肤开裂,毒素就会顺着血孔深入。
当然,肥皂上的那点毒性不至于把人给毒倒。但长期使用,手部的皮肤会泛黄,永久失去弹性这是肯定的。
就从这方面入手!
“杨秘书,约省日报社的何编辑。”
“好的梁总。”
仅隔了一天,省城日报的第二版,就刊登了一篇‘谁来关注肥皂中的健康’一文。文中列举了肥皂的弊端,以及无法去除的毒性。还提醒消费者,肥皂长久使用的后果。
毫无疑问,这是梁欢干的。要先占领其市场,必先打击到对方的痛处。
省城金牛肥皂日化有限公司总经理室,金牛日化公司总经理李凤和看到了这篇文章,顿时大怒,将报纸一巴掌拍桌子上,骂道:“胡说八道!一派胡言!这混蛋记者怎么不问问他妈用不用肥皂洗衣服,有没有中毒!”
敲门声响起。
“进来!”
“总经理,市日报社的记者想采访您一下,关于肥皂中毒性的问题。”总经理秘书小刘道。
李凤和眉头紧皱,这帮记者真会添乱。平息下心中的怒火,他道:“让她进来。”
记者采访,正是为产品证明的时候,这要是不见,那就是默认报纸上所说的了。
市日报社的记者进来,李凤和换上笑脸,客气的让座。
“李总,您看了那篇文章了吗?”记者问。
“看了。”
“您有什么看法?或者说,肥皂产业未来会有什么改变。”
“我的看法就是一派胡言!记者同志,你可听过有人因为肥皂中毒的事?”
“呵呵,那倒没有。省报上说,肥皂中的苯类物有毒性,是这样吗?”记者道。
“有一定毒性,但很少。对人体构不成任何伤害,未来肥皂产业还会使用苯类物,因为安全。而且,没有了苯类物,肥皂根本无法生产。”
“省报上说,肥皂使用久了,人的皮肤会失去弹性。记者同志,咱们干什么活不会伤到手?肥皂是去除油渍的,伤手很正常。不伤手,那就不是肥皂了。”李凤和道。
“那有没有肥皂的替代品?听说半岛地区那边流行一种透明皂,皂基采用了香皂的标准,不伤手,去污力还不错。”记者道。
李凤和听后猛然想起来了,他也听说过洁神出了一款透明皂,效果非常好。而且,前段时间洁神的业务员探查过省内市场,被他的经销商给打回去了。
我知道这篇报道是谁干的了!
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