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梁欢一走,于凤梅姐几个顿时失去了火力点,于凤梅十分不满,道:“那谁啊,把梁欢给我叫回来!”
许大脑袋巴不得梁欢走呢,只不过没想到梁欢跟张总好像很熟的样子,而且看张总的态度,他对梁欢十分的器重啊。
一把捂住老婆的嘴,许大脑袋急道:“祖宗,别吵!那是冰柜厂的张总,人家现在是改革开放先进人物,市里都得给几分面子,你可千万别给我出丑!”
于凤梅翻翻白眼,气哼哼的坐下来。
这里面最吃惊的,莫过于艾米雪了,她望着梁欢的背影有些恍惚。这是她的老公吗?站在大领导和一群外国人中,丝毫没有胆怯和唯唯诺诺,反而如鱼得水般从容。
怎么跟换了个人一样?
艾米雪越看越觉得不认识梁欢了。
“梁欢这小子怎么会认识张总的?”许大脑袋过来低声问道。
艾米雪眉毛一挑,撇嘴道:“我哪知道。”
没了梁欢,于凤梅也抓不到许大脑袋的把柄了,简单吃几口就散了。许大脑袋走之前,悄悄跟艾米雪道:“我一会儿回来送你。”
“不用,我要等梁欢一块回去。”
艾米雪转身离开了,把许大脑袋晃得一愣一愣的。
……
进了特定的大包间,张总的团队和利勃海尔的代表落座。张总特意将梁欢安排坐在了自己身边。这个举动让整个团队和利勃海尔的代表有些意外。
张总从哪儿找的这么个外人?
开席之前,大家说了一些冠冕堂皇的话,继而开始谈白天未完成的谈判。
梁欢静静地听着,基本上明白了现在的局势。
利勃海尔方面,要求控股合资生产,这在当下是一股潮流,外来的和尚会念经,合资必然提高企业的身份,对进一步扩展市场,有一定的帮助,而且利润率高。
张总的团队也倾向于合资,毕竟谁也挡不住这股潮流,所以在谈判中,明显是倾向于合资。
按理说,双方都有意向,那就一拍即成了。但张总不想被控股合资,作为一个有远见的老总,他知道合资之后会是什么情况。仰人鼻息,所有的一切都是对方说了算,而且大部分利润都归对方所有,长此以往下去,冰柜厂会沦落成利勃海尔的加工厂,这不是他想要的。
张总的团队和利勃海尔逐渐靠拢,目光全部投向张总,等待着他的同意。
张总对团队很不满意,但团队中有不少人来自市里单位,代表着市里的意思,他现在还无法做到推翻整个团队的意见。迎着众人的目光,他淡淡一笑,看向梁欢道:“小梁啊,你来说说。”
张总的团队眉头紧皱,这么大的事儿,轮得到一个外人说三道四?
利勃海尔的代表也是一脸懵,摊开双手表示很不理解这种行为。
梁欢深知张总的意思,合资虽然现在看起来很美丽,但日后会有数不清的麻烦,更阻挡了企业的展。要想不被卡脖子,快展,那只有一条路,自主研!
“除了控股合资,我们还可以走另外一条路,引进利勃海尔的生产线和制造水准,提高冰箱厂的生产质量,这也是合资的一种。这样我们就具有自主知识产权,在生产过程中,也不用受制于人。通过模仿学习,然后研自己的产品。”梁欢道。
团队的人一听,还有这样的合资模式?
利勃海尔的人听后,当即摇头,表示不接受这种合资模式。他们不会给任何生产线和技术!
张总听后,脸上没有一丝慌乱,道:“不错,这也是合资的一种方式,我们可以试试嘛。”
团队的人随即明白了张总的意思,他不想被控股合资。
利勃海尔方坚决表示反对这种合资模式,并扬言明天就会回国,提前结束合作意向。
一听这话,团队的人急了,市里还等着谈判结果呢,失败了算怎么回事。于是,团队的人开始劝说张总,场上的局势一边倒。
张总点头听着,但就是不松口。
利勃海尔的代表一看张总的态度,直接起身,表示谈判结束,双方达不成合作意向了。
团队的人立刻安抚利勃海尔的代表,另一波人开始焦急的劝说张总,并拿出市里的意见施压!
梁欢看着冷笑不已,外资企业高高在上,本地为了业绩,丧失主动权,除了没有硝烟,跟侵略没什么两样!
“你们可以走。但明天你们就会后悔,琴岛冰箱厂拥有广阔的展前景,没有了利勃海尔,我们还可以找西门子、松下等一系列国际制造商谈。我们相信,在这些跨国企业里,总会有一家同意我们的合资模式。因为,谁也不想放弃这么大的一个国内市场。放弃,就等于愚蠢!”梁欢起身,跳过翻译,直接用英语道。
利勃海尔的代表给镇住了,其实他们也是做做样子,并非真的要退出谈判。
“我觉得,凡事都可以再谈谈。”利勃海尔的翻译道。
哼哼,果然纸老虎!
利勃海尔的代表们再次坐了下来。
张总端起一杯酒,目光灼灼道:“诸位。我们将来的路可能充满了荆棘险阻,但我作为一个企业家,为了企业的未来,我愿意披荆斩棘,哪怕一身伤痕,因为这关系到我们国家的未来。我希望利勃海尔方面,充分考虑我们的提议,我也希望,我们的合作能够顺利的继续下去,干杯!”
张总已经表态,团队的人也意识到他的决心,干杯之后,统一了意见,开始新一轮的谈判。
虽然这次会谈不会直接出结果,但利勃海尔方面已经开始低下高高在上的脑袋,主动权渐渐向张总一方倾斜。
两个小时后,饭局结束,结果还没出来,但初步的意向已经达成了,明天又是一轮拉锯战。张总送别了利勃海尔的代表,长出一口气后,转身对梁欢道:“小梁啊,这次多亏你了。”
“不敢当。其实您已经拿定了主意,我只是替您说出来而已。”梁欢道。
“唉,不干企业,没几个人知道合资只是一种过渡。国家想要的,还是展我们的民族企业。今晚上谢谢你了,有什么我能帮上忙的,尽管找我。”张总笑道。
“好的,张总,日后少不了麻烦您。”
张总走了,梁欢叹口气,在这个年代做企业,技术全被国外掌控着,实在是太难了。
“完事了?”艾米雪不知道从哪里走过来道。
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