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第076章 石头烫屁屁你是为我好(第1页)

林筱雅以为陈行舟进茶叶档是找老板谈业务,然而他进店只做了三件事。

第一,咨询热门茶叶的采购价,

第二,老板贵姓,

第三,索要联系方式。

全程不到两分钟,顺利拿到联系方式,存进手机通讯录后,直接下一家。

林筱雅跟着他,连续进了二十四个档口,同样的套路,陈行舟拿到十九个号码,另有五个老板娘,笑吟吟地加了他的QQ。

“看懂了吗?”

陈行舟前后忙活了近两个小时,颇有点一招鲜,吃遍天的感觉,可林筱雅跟在他身边,桃花眼里始终泛着迷茫之色。

明明是过来做金融开户业务拓展工作的,他却从头到尾只字不提,反倒热衷于咨询茶叶价格、老板姓名和联系方式…

难道后续要涉足茶叶生意?

陈行舟一眼就看出林筱雅心头的疑惑和不解,笑着问她:“知不知道什么叫精准客户?”

“精准客户?”

林筱雅先是一愣,旋即恍然大悟,生意场上,有姓名、联系方式和详细地址的客户,即可称之为精准客户。

“精准客户,对应的是精准营销。”

陈行舟看林筱雅好像有点想通了,接着说道:“比如我刚才拿到的这十九个号码,回去后,以‘广发证券每日优质股票推送’的形式,给他们群发短信。”

“一旦收到回复,就给他打电话,没有回复,继续推送短信。”

“反复从中筛选出意向客户,再上门拜访,这样一来,签单的成功率是不是大幅提升了?”陈行舟这番话没有任何弯弯绕绕,全是干货。

“很有道理。”

林筱雅对陈行舟提出的精准营销方案深表认同,却也心存疑虑:“那要是一直都没人回短信呢?”

“有这个可能性,但概率很小。”

陈行舟笑了笑,说:“来之前我就说过,这些茶商,有钱又有闲。他们的脑子里,除了思考着如何扩大生意规模,赚更多钱之外,就是琢磨着通过哪些理财渠道,让手中的闲钱保值增值,跑赢通胀。”

林筱雅闻言眨眨眼睛若有所思,她觉得陈行舟说得很对,有钱人之所以越来越有钱,主要就是赢在理财思维。

“股票市场现在已经开始走出牛市行情了,只要我们的团队用心推荐好股票,肯定会有收获。”

陈行舟很乐意看到学姐这动脑筋思考问题的俏模样,索性多费点时间和口水为她答疑解惑:

“19个号码还太少了,要是拿到了190个,1900个…基数足够大,总有几个傻瓜愿意相信你这漂亮的小丫头骗子,人是有从众心理的,你在茶叶城开了一单,就有机会开十单,一百单…”

“哦哟?”

林筱雅发现陈行舟说到开单时,眼里有光,声线也格外迷人,蛊惑力特别强。

“学会了吗?”

陈行舟笑着问了句。

“会了,会了。”

林筱雅点头如啄米:“不过我还有最后一个疑问,推荐股票这方面……”

话没说完,陈行舟掏出手机,把汇融公司资深投资顾问李澜发给他的荐股短信,亮给林筱雅做参考。

“他山之玉,可以攻石,他人之事,我事之师,知道怎么做了吗?”陈行舟说道。

“嗯,知道了。”

林筱雅这回是彻底搞清楚了,陈行舟这环环相扣的套路,是把近几年刚兴起的电销和传统的面销有效结合起来,从而降低开单难度,提高成交率。

至于推荐股票这种事,完全可以用“拿来主义”,不对,是向优秀学习。

林筱雅忽然发现,眼前的陈木头,简直就是个“骗人精”,善于空手套白狼,特别狡猾。

“好了,今天的业务就到此为止。”

陈行舟看了眼时间,才下午三点半,但他决定收工:“你带身份证了吗?”

“带了。”林筱雅下意识地点头,抬眼和陈行舟对视的时候,又突然有点慌,心说你这大白天的就想把我带去酒店啊?我…我都没准备好。

陈行舟转头看了眼远处的商业街,淡声说道:“走吧。”

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