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但赵飞却并不在意他的言论,而是微笑着说道:“设计能力这个东西,是不能用正式合同来确定的,但我可以投资一万元,拿下你们公司四分之一的股份。我的设计可以。”相当于一股。这样,我们就成了5o:5o的合作关系。你觉得怎么样?”
邱良火想了想。在他的独资服装厂接受另一位股东远不是他理想的情况。不过,现在赵飞愿意投入资金,又有设计能力,第二点对他来说就具有很大的吸引力。
在亲自钻研设计过程后,邱良火现设计服装并不像他想象的那么容易。
“好吧,这样吧,我们先从代销合同开始,你提供设计图案,我负责生产,我提供一万元作为材料启动资金,你负责制造费和加工费由你负责,销售由你负责,怎么样?”
邱良火的这个提议,实质上就是将自己的利润最大化,同时将大部分的风险转移到了赵飞身上。在当今时代,服装主要以三种颜色为特色:蓝色、白色和黑色。如果一件衣服有了新的设计,很快就被大众所接受,用不了多久,它就会遍地开花。
而且服装销售也是一个很大的挑战,服装企业能做到库存周转率过5o%,已经是一个了不起的成绩了。
邱良火认为,赵飞对服装市场的详细情况了解不多。不过,她已经愿意投入一万块钱了,这对他来说才是最重要的。他不太关心她的钱从哪里来;他只关心她的钱从哪里来。他只是需要她在适当的时候获得资金。
邱良火不想放走赵飞这样一个才华横溢的设计师,他希望在合作中保持优势。
“嗯,我觉得这不是一个好主意,服装生产固然重要,但设计才是基础。另外,服装销售是最有挑战性的部分,你似乎拿走了大部分利润,而离开了我。”“难的是,我觉得这次合作不会成功。”赵飞自信地回应道。
她并不介意,因为她有她的打算,如果邱良火没有表现出真诚的兴趣,或者变得太贪婪,她准备寻找其他合作伙伴。
邱良火没想到赵飞竟然如此犀利,见多识广。尽管年纪轻轻,她却对服装市场有着扎实的把握。她知道邱良火是在剥削她,把辛苦的工作交给她,而利润的大部分却被她拿走。他认为他可以轻易地操纵她,因为她年轻又缺乏经验。
不管赵飞如何拿到她的钱,都与邱良火无关。只要她能在需要的时候提供资金,他就满足了。他需要像她这样有才华的设计师。他希望她成为合伙人,但担心失去这个机会。
“了不起!天才!”邱良火不禁惊叹赵飞的战术思考前,掌控局面。他决定放下自我,上前几步挡住了赵飞。
“赵飞,一切都可以商量,我们是在商量,不是吗?做生意就要商量,不过你别着急好吗?”
“邱良火,做生意,谈判固然重要,但诚信也同样重要,不是吗?”赵飞回答道。
此话一出,邱良火的脸就红得像西红柿一样。他意识到自己低估了赵飞,她似乎热衷于坚守自己的立场,保持自己的正直。
“好吧,我们坐下来重新谈判,讲诚信。”邱良火终于谦虚了。
赵飞觉得邱良火有一些可取之处。在与秋云雪的长期合作中,他一直保持着值得信赖的名声,从未泄露过执法秘密。这使他在某些事情上成为可靠的人物,这在她看来至关重要。
经过一番激烈的谈判,在邱云雪的调解下,赵飞和邱良火最终达成了合作协议。协议条款以赵飞最初的提议为基础,并附加了具体条款。公司更名为“旭日控股股份有限公司”赵飞出资3万元,与邱良火的注资相匹配。另外,她以一股的形式提供了自己的设计,形成了6o-4o的股权结构,其中赵飞持股6o%,邱良火持股4o%。
赵飞在公司股份上占有优势,是大股东,对生产决策有影响力。但由于她年龄较大,属于限制民事行为能力人,无法担任该公司的法定代表人。因此,邱良火出任公司董事长,同时兼任总经理,负责一线生产。
赵飞并不在意董事长的头衔,只要公司能盈利,他就不在乎。拥有公司的多数股权意味着她将获得大部分收入。
初步合同签订后,邱良火同意办理公司设立所需的各种牌照的申请手续,邱云雪也尽可能地提供帮助。对于秋云雪来说,赵飞已经成为一个越来越令人好奇的人。她之前和赵飞的交情,就是王专员的特别关注。不过,现在她确实把赵飞当成了亲密的朋友,主要是被她的个人魅力所吸引。
探究自己内心的想法,秋云雪不禁觉得好笑。她是一名经验丰富的警察班长,遇到过各种各样的人、各种各样的情况。然而,她却在心理上被一名中学生“征服”。她心甘情愿地为她奔波。
“阿飞,你天生就是做生意的料,谈判能力也太强了!”
邱良火在合同上签下了自己的名字,并按上了红色的指印。压力让他出了一身冷汗,就连阴暗的庭院也比不上那份“热闹”的契约带来的快感。
“没有利益,你会签这份合同吗?”秋云雪反驳道,毫无保留地向秋凉火起挑战。
秋良火轻笑一声,对于赵飞竟然说秋云雪是她的姐姐,有些意外。看得出来,赵飞的能力远远过了她的年龄。当邱云雪提到市公安局王局长开完省级会议回来,今晚要设宴款待赵飞时,邱良火下巴都快掉下来了。秋云雪与交往的人总体上都比较熟悉。但王专员在市公安部门身居要职,在这个时代,老百姓对持枪、穿制服的警察仍然怀有深深的敬意。如此显赫的人物,竟然邀请赵飞吃饭,这实在是太惊人了。
邱良火现在对赵飞又有了新的敬佩之情。
“嗯,如果王局长请吃饭的话,我或许不应该去?”原本只关注着自己新装的邱志伟,一想到赵飞的新生意竟然受到了当地公安局长的邀请,吃了一惊。
“你和你们那帮人也在公司上班,你看这个条款……”赵飞指着合同上的具体章节解释道。
“什么?我们应该去当模特吗?”邱志伟愕然。虽然他来自小镇,但他在电视上看到过模特身材高大、帅气,走路姿势也很有特色。这被称为“模特步行”。他和他的同事成为模特的想法是不可想象的。
但当赵飞解释她的营销策略——将前帮派成员改造成军装风格的帅气男人,然后拍摄一系列宣传照片时——连邱良火也同意了。这样的营销策略闻所未闻,无疑会引起轰动。
“小邱,这一条规定,你要在我们服装公司的资助下,成立并经营一家模特经纪公司,这样你就不算失业了。”邱良火说道。
邱良火已经识破了邱志伟的身份。他敏锐而精明的眼睛并没有错过太多。尽管仔细审视邱志伟,却有一个人他无法解读——赵飞。
邱志伟读着合作合同的分协议时,一脸的困惑,赵飞觉得好笑。
“我是老板?”邱志伟有些愕然的说道。
“不过你先别高兴得太早,你需要给子公司出资6o%,也就是两万元左右,这个钱你得自己筹。”赵飞澄清道。
“这不是问题。”邱志伟看了看手上的资金,现自己可以凑够两万元。
然而,他不禁想知道他的同事们是否愿意成为模特。“呵呵,让她们当模特只是我们创业的第一步,以后服装公司扩大生产的话,她们就担任一线销售人员,有着丰富的生活经验,非常适合她们。””赵飞解释道,让邱志伟明白了她的道理。
确实,他的同伙曾经参与过各种不法活动,或者曾经受过欺骗,对各种情况都很熟悉。正如赵飞所说,他们是销售岗位的合适人选。
聊着聊着,已经到了吃午饭的时间了。邱云雪给前面的餐厅打了个电话,回来告诉赵飞,“王专员建议在牡丹园宴会厅见面,距离这里不到二十分钟的车程,走吧。”
“我们真的要去吗?”焦急不安的邱志伟不禁疑惑。他甚至想,王局长既然是市公安局局长,说不定有人的洞察力,能够看清自己所犯下的所有错误。他担心“错误”和“错误”之间的界限在哪里。
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