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第32章 大力发展小商品经济（第1页）

“叔，我这是羊毛的，您穿上试试款？”

路过的中年大叔摆摆手，价都没问就走了。

陆离离也不泄气，做生意就是这样，十个来问的能成交一个，已经是非常高的销售率了。

又一个阿姨对着羊毛大衣打量半天，念叨着“便宜不了”走了。

冲清县国营百货大楼就有类似的款，价格要160块往上，所以人们对这种大衣的价格，是有心理预期的。

罗凤有点着急，路过看的人倒是不少，问价的寥寥无几。

但女儿气定神闲，谁看过来都冲着人家笑眯眯，大哥大姐、叔叔阿姨的叫得很亲切。

终于，有位穿着西装套装的女士，伸手摸了一下大衣的材质，推推眼镜问道，“羊毛大衣多少钱？”

陆离离也文绉绉地回答，“大衣150块，同款同尺码的价格一样。”

国营商场有个特点，尺码大的价格便宜，尺码小的价格贵些。

主要是因为这时候人们都很瘦，大尺码的衣服能穿的人少，这就导致不少人家只买大号，宁可穿得不合身，也想少花点钱。

那位女士没说啥，反而问道，“这衣服是你自己搭配的？”

“是的，我觉得男同志这样穿显气质，当然，白衬衫和羊毛坎肩也都单卖，看您自己的需要。”

卖货的姑娘一身粗布，却不卑不亢，还能说出“气质”这种词，倒是让问价的女士有点意外。

这时代的企事业单位职工，多数是看不上个体户的，点头哈腰地伺候人，遇上纠察队就跟被狗撵似的，不就是因为他们没文化嘛！

但凡家里有点本事，再读几年书，谁会去干这个！

女士没再说别的，点点头走了。

罗凤眼里的失望藏也藏不住，她还以为这位女士看着条件挺好，能开张呢。

“妈，你要是逛街看到一百多块的衣服，会直接就买吗？”

陆离离悄悄问，她妈迟疑地摇摇头。

她又说，“对呀，谁大早上带着一百多块出门？而且羊毛大衣是大件，得多考虑考虑。”

“那为啥大早上就来摆摊？”

“为了吸引顾客，让他们知道这里有我们的摊子，衣服就摆在这里，他们在公室抬头就能看到。”

“本来没有想法的人，一直看一直看，也可能会被勾起买衣服的想法。”

这就是宣传的重要性，是商业社会的底层逻辑之一。

罗凤不懂啥“病毒营销”的概念，但觉得女儿说的就是对，也学着陆离离的样子，跟每个路过的客户打招呼。

农机厂的生产部和后勤部是分开的，陆离离把摊子支在后勤部门口，看中的就是职工们工作时间闲适。

平时上班时间已经过了，还是有人进进出出，闲聊散逛。

今天却不一样，后勤部大门早早关上，难得一见的保安，拎着棍子在门口站着，好像是厂里有啥大事。

不一会儿，其他早餐摊子都走了，就剩她们一家。

“离离，这会儿都没人了，是啥情况？”