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当我看清坐在靠里位置的人时,整个人都被惊住了。一身西装的箫墨正喝着咖啡,正在与对面的人谈笑风生。而对面的人正是刚刚分别不久的钟晚!
“哈喽。”箫墨笑着向我招手。钟晚也在此刻回头,她朝我笑了一下并挥了挥手算是打招呼。
“你怎么在这?”我惊讶的走过去,一时间竟忽略了箫墨。当我意识到的时候,钟晚已经向我伸手右手并说道“我也比较惊讶箫总赞赏有加的人居然是你。”
我礼貌性的握住她的指尖,又在她的提醒下转身向箫墨伸出右手“箫总,您能亲自来到这里,我这家店可真是蓬荜生辉啊!”
“你就别客套了,我家老爷子可在我面前把你夸的像亲儿子似的。所以我更希望你叫我箫大哥。”箫墨的说话方式令人非常受用,相比我生硬的话语更加具有亲和力,在社交方面我便败下阵来。
“陈夕,箫总的时间宝贵,快说说你的这家店吧。”钟晚似乎感觉到我接不了箫墨的话,于是便开口提醒我,这在无形之中已经为我指引了洽谈方向。这样的提示,我自然是能够听出来,
我拉开座椅,坐在钟晚的身边,然后将手中的企划书放在桌子上“箫大哥,在说这家店之前,我想跟你聊一下这家店的前身。”
“你说。”
“在此之前,这家店的生意惨淡,可咖啡品质却比现在更高。”
“可我不觉得这家店走的是薄利多销的路线。”
“你觉得没错,我的经营理念并不在于咖啡本身,而是将整个店铺设计成一款产品,用足以吸引目光的装修来吸引受众,咖啡只是附带的饮品。”随后我将企划书打开,继续说道“如果用咖啡来吸引受众,那么将会需要一个很长的时间来培养与维护。但一个新颖的店铺,却能够让受众自行找过来。所以,与其说这是一家店,不如说是一种概念。”
箫墨没有接过我的企划书,而是饶有意思的环顾店里,钟晚见我不再言语,立马给了我一个眼神,可这一次我却并没有第一时间理解这个眼神的意思,这让我有些紧张。
钟晚看出我的紧张,在一旁轻声的询问道“一款软件的开并不是一两家新颖的店铺就足以启动的,这方面你有考虑过吗?”她注视着我,语气柔和,这减少了我很大程度上的紧张感,而当这句话说完时,箫墨才收回目光,重新落在我的身上。
此时我才真正的现,原来在这一场微型的商业洽谈中,钟晚一直在旁协助我。想到此,我内心一暖,心中忽然有股力量,我向钟晚投去了感谢的目光,然后眼神坚毅的望向箫墨。
“箫大哥,现如今的商场,讲究的就是一个快字,所有的事情都必须走在最前面。而我这种模式,你应该可以看出来,显然是最容易复制的。但正是因为这种显然,才会成为我们真正的优势!”我再次将企划书推到箫墨的面前“在我的设想中,省城很快就会出现一批同我一样的店铺,这样的店铺一旦被大范围开设,那么在城市之中就会形成固定的消费群体与消费场所,这种群体还会不断扩大,直到成为一种消费理念。那么如果将这种模式在各个城市铺开,就需要一款软件出现来整合这些店铺。去引导受众的消费。箫大哥,不知道这样说,你有没有兴趣看一下我的企划书?”
“如果你的设想并没有实现呢?不会出现那么多店铺怎么办?”箫墨喝了一口咖啡,向我问道,这确实是他需要考虑到的,但我能够确信箫墨的设想是一定不可能存在,可如何反驳,却难倒我了。
正当我思考这个问题时,钟晚再次不急不缓的说道“箫总,做生意当然不应该去赌,但实践中见真理,陈夕这家店铺的成功绝非偶然,我相信会有很多人看透这家店的本质然后去复制的。我们何不像陈夕说的那样,快人一步呢?”
“那如何将这种店搬出省城扩散全国呢?”
“箫总,你忘记我的公司了吗?”钟晚自信的回道,在箫墨释然的笑容里,我疑惑的看向钟晚。而此时的钟晚,从包里拿出名片递向我。
“陈夕,忘记自我介绍,我是半夏广告的老板。箫总是我们公司的客户,此次他到访省城,正好与我聊到你。”
我僵硬的接过名片,望着钟晚的名字出神。面对突如其来的信息不禁又看了一眼钟晚。
“你是开广告公司的?”我语句中将广告二字咬的很重,或许是这样一句没来由的疑问句让人感到更加疑惑,箫墨与钟晚同时看向我。
当我意识到自己的失态时,钟晚先我一步与箫墨谈起了三方合作的方案。而我此时并没有太在意她与箫墨的交谈。
只是心中忽然出现了一个身影,她渐渐的与面前的钟晚重合,我失神的望着她。直至箫墨的咳嗽声打断我的思绪。
“你怎么了?”钟晚也觉察到我的目光,向我询问。
我搓了搓脸,回避了钟晚的目光。我忽然又想起远在苏州的护城河,同时也否定了心中的想法。无论是从时间或是地点,甚至眼神。没有一处吻合的地方。
想至此,我失落的摇摇头“忽然想起一个人而已。”
钟晚眉头微蹙,不满的看向我。在她与我一刹的对视中,我忧伤的神色似乎让钟晚回想起上午在车里的那些对话。下一刻钟晚的目光变的温柔了一些,她帮我打了一个圆场,我也强行定了定神,可我的情绪依然深陷在上一秒的对视中。
“陈夕,说说你对于三方合作的意见吧。”
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