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2000年9月27日上午9点。
张易带领着赶来竞标的6名江浙一带茶叶经销商代表,实地参观了一番古茶山,以及正在建设的茶叶生产制作流水线后,来到了村委会会议室,正式开始了竞价。
“首先,我代表乡党委政府、代表凤塔村委会,欢迎几位代表的到来,这次竞标的标的是古茶山714棵茶树五年的经营销售权,关于一些竞标的细节,在我们的竞标书里也已经详细说明,在这里我就不再赘述,几位还有没有疑问?如果没有,那咱们就正式开始竞标了!”
“张副,我有一个疑问。”
雨露茶业代表举手道:“经过现场考察,我认为贵合作社的茶叶生产线建设标准很一般呀!如果生产技术再跟不上,那贵方茶叶的质量如何保证?!我的建议,贵方即刻停止生产线建设,合作模式更改为贵方只需要对茶山进行日常管护即可,然后从采摘到制作再到包装销售,均由我们经销方一条龙来负责!这样既能保证全流程质量把控,贵方也可以省心不少,不必为茶叶质量承担风险!每年都有雷打不动固定收益!这绝对是个双赢局面,不知道贵方以为如何?!”
“我赞成雨露茶叶代表的提议!如果贵方能采纳!我们将更加积极参与这次竞标!”
“我也认为这是个非常好的优化!毕竟在座的茶商可都是全国最顶尖的存在!无论技术水平还是机械设备或者管理经验,都绝对要比贵合作社要强上不少!如果能全流程交给我们,那就是品质的保证!这个变更的确是最佳选择!”
“我们寻茗茶叶也赞成变更合作模式!请贵方予以采纳,这是双方愉快合作的基础!”
六名代表形成默契,统一口径开始给张易施压。
在场的村委会班子成员及村民代表们,也齐刷刷看向张易,想要看他如何应对。
只见,面对六名拥有顶级谈判水准的代表,张易丝毫不慌,只是淡淡一笑,旋即道:
“诸位,你们的提议我不予采纳!”
“嗯?!”
六名代表闻言面色一沉,他们没想到张易居然回绝得如此干脆?!这是不拿我们这些顶级经销商当回事啊!
正当他们准备展现更加强势姿态,张易当即给了他们一个无法拉锯的理由。
“诸位!你们可能还不知道吧!我们古茶山上采摘的茶叶,在加工环节中的渥堆这一步,只能用我们茶山上的流动山泉水,才能最后制作出最为醇厚韵香的茶叶!如果拿到其他地方去制作,一模一样的工序,味道差别很大!你们不用怀疑!我们曾经花费了将近一年时间,做了专门实验!得出的这个非常严谨结论!所以,我们最终才决定自已建成生产线!为的就是保证咱们凤塔古树茶的品质!”
“啊?!居然还有这事?!”
六名代表一听,先是一愣,然后面面相觑,不得不接受这个现实。
“当然!各位刚才提到的品控问题,我们也已经考虑到了!为了让诸位放心,我们会在双方协议中明确规定!我们合作社作为供货方,如果我们提供的茶叶品质不达标!我们将按照协议单价的3倍进行赔偿!!”
“3倍赔偿?!这还差不多!!”
六名代表一听,当即纷纷点头表示认同。
“几位代表,还有疑问吗?!”张易见状立马追问道。
见六人全都摇头,他当即正色道:“我宣布!凤塔古茶山714颗古茶树五年经营销售权,现在正式开拍!开拍采用单价竞拍模式,起拍价为200元一斤,每次竞价加价10元起!出价最高者为标的得主!我要再次提醒!双方签订协议后将具有法律效力的,任何人无权并不得反悔,也不能推翻变更我的成交价,否则要承担法律的责任!下面!请六位代表出价吧!”
深知凤塔古树茶品质的六名代表,不远千里赶到这里,就是为了这个环节,当即立马展开了激烈角逐。
一分钟不到,竞价就突破了500一斤。
见状张易终于是暗暗舒了一口气,自已在村委会许下的诺言,终于是得以兑现!而村委会班子和村民代表们,则是一个个脸上全是激动兴奋之色,他们真的不敢相信,自已喝了几代人的家常茶,居然在张易运作下,一夜之间身价翻了100倍不止!!
突破500一斤单价后,竞价速度开始明显放缓,但还是很快突破了600一斤的整数关口。
当竞价来到660元一斤,终于是有代表沉不住气道:“张副!能否暂停一会,现在的竞价已经超出老板给我的授权,我必须要打电话请示了!”
“没问题!大家愿意花费几天几夜时间赶到这里,我们也肯定是要多一些耐心的!想打电话我们主办方可以等!但还是希望能尽快控制通话时长在5分钟,毕竟在场的还有其他代表在等候!谢谢!”
张易话落,立马有三名代表跑出去打电话了。
等他们回来,其中一名放弃了竞价,其他两名继续了报价!
“900!!”
当竞价突破这个整数,在场代表们纷纷开始摇头!在他们看来,这个价格已经没有多少利润空间,甚至有些冒险了!
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