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涨价固然能挣得多些,可城中这么多米铺子,买谁家的不是买!
不过她沈幼芙怎么可能连这个道理都不懂?
沈幼芙见老夫人没有撵她出去的意思,小心翼翼又往前蹭了半步,讨好地看着好夫人道:“祖母,孙女要是说把米分成三等,再调整出三个价格来呢?”
沈幼芙自去店面里看过之后,就萌生了许多念头,“调整价格”只不过是最简单易行的“雕虫小计”而已。
铺子里从始至终只卖一样东西——大米。有些人买得多,那便付了银子抗走几袋。有些人买的少,就捅破一袋,用木盆接出来,称了重量卖——反正全城米店都是这样卖,价格自然也都是一样的……
桃扇与青梅听得云里雾里,老夫人扣着茶盏盖的手指却忽然停住了!
老夫人差点没蹦起来,忍了忍,最终只抬抬眼皮,看着沈幼芙道:“你说清楚些。”
沈幼芙有些挠头,就这么点事,还需说得再清楚些?不过老夫人肯听,她就说吧。
“回祖母的话,孙女的意思是,将米分为上中下三等,价钱自然也定为上中下三等。这样一来,有钱人家乐意买贵的,贫贱人家乐意买便
宜的,咱们跟其他米店有了不同,不就有的赚了?”
老夫人手中的茶盏已不知不觉地递给了青梅。
凭她多年的经验细细一想,这么调整价格的法子,简直妙得惊人!
“你就不怕别的米店将你便宜的米买光?”老夫人试探道。
“孙女不怕,既然已经分了档次,人人都知沈家便宜的米是下等米。他们哪怕买了咱们一斤,以后他们的生意就只能按下等米来做了!”
刚才与三老爷在厅中,老夫人也觉得降价不可行,可让沈幼芙这样一说,降价分明就是可行的。
有了档次分出来,谁家来沈家这里买便宜米,再拿回去原价出售,那便成了以次充好了!沈幼芙说得没错,只要有一个同行敢来买便宜米,他们的米就再没有人买了。
老夫人有些激动,却继续问道:“可大米看起来都差不多,你打算如何分出三个档次来?”
说到底这才是最难的一步。米都是从乡下收上来的,价格一样,都混在一起。难不成还要在店里雇了人工,一粒一粒的筛选不成?
想到这里,老夫人又严肃起来——要是沈幼芙只是将“分出次好”作为噱头,实则打算欺骗客人,那她可是决不答应的。
老夫人虽然奸,却也知道小聪明不得长久。这也是她迟迟不肯将铺子交给三老爷的原因。
老夫人忽然有些紧张。小七能想到这个地步,已然是个经商奇才了,可要是同三房一样心术不正……说到底,其实老夫人自己也不知,如何才能将大米分出好坏。
屋子中静了一瞬,可随后,就听见沈幼芙娇软的声音传来。
“这有何难?”沈幼芙眨巴着她漂亮的大眼睛,“让我爹收米的时候,挨家挨户地吃过去!”
当真是妙极!
老夫人这下真的蹦起来了!桃扇青梅两个赶紧上前扶着,她们还从没见老夫人高兴成这样呢!
可老夫人现在不需要人扶。她动作利索,一把揪住沈幼芙的袖子,拖着她坐在自己身边,脸上极其罕见地多了一分慈爱:“想不到你这么年幼竟懂得这些!祖母觉得此计可行!说吧,要是成了,你想要什么奖赏?”
抬头看着几乎惊掉下巴的桃扇和青梅,沈幼芙有些腼腆:“祖母先叫五姐起来吧,她估计还在厅里跪着呢。”
老夫人笑着一记眼色,青梅立刻转身去外头扶五小姐去了。
只听沈幼芙继续说道:“孙女的确是想讨个赏,祖母将铺子里多挣来的钱分我一成,我想给父亲还了三叔的债……”
——又善又孝,聪敏过人,还惦记着父亲姐姐——老夫人简直没法表达自己此刻的心情,不得已之下,只能学着她混蛋三儿子那样一拍大腿道:“祖母答应你了,多挣出来的钱,给你三成!”
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