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第61章代理商（第1页）

11月1日，养殖场热闹非凡。

各地赶来的小贩们济济一堂，他们应杨易的热情邀请而来，杨易准备和他们“合作”，开拓更广阔的商业版图。还有一位客人，就是徽商程维霖，他将杨易夺回的商队物资送到宁远，办理完交割后，返京路上，路过永平，就顺道来双山拜会杨易。恰逢杨易的“代理商会议”，于是列席参加。不过，他对家禽生意不感兴趣，这些货物不好运输，不便储存，利润也不高。但是他对皮革作坊生产的皮货非常感兴趣。

开会前，杨易特地安排他们参观了养殖场，贩子们非常震惊于养殖场的规模，也对未来与养殖场合作充满了信心。

会上，杨易侃侃而谈，＂各位也看到了我们养殖场的规模，正因为我们的规模大，所以成本有巨大优势。目前我们的肉鸡存栏接近十万只，上个月的上市量在肉鸡三万只左右，鸡蛋三十万个。我们养殖场还在扩建，准备把规模再翻一倍。除了肉鸡，我们养殖的肉猪要不了多久也会6续出栏。现在我们的存栏量达到了四千头，下月开始出栏。＂

“咝---”全场倒吸口冷气，贩子们惊诧于这个令人震惊的数学。在小农经济时代，这绝对是个大数字。

＂但是市场销量有限，如果仅限于周边几个县的销售，肯定卖不了那么多，如果有愿意开拓更远地方的销售，我们愿意给予当地独家销售便利，并且按销售数量的多少给予返点。卖的越多，返点越高。＂

＂我们给予各位经销商价格，原本肉鸡每只八十文，鸡蛋四文。为了感谢大家对养殖场的支持，我们让利大酬宾，以后给诸位的价格肉鸡七十文，鸡蛋三文。再根据地域的远近适当降降价。猪肉的价格目前还没有核算好，但是可以告诉你们的是，价格绝对实惠，你们有的赚。＂杨易自信的报出了价格。

原本安静的鸡贩子们顿时如沸腾的开水一样，嗡嗡嗡了起来。现在即使在农户手里收鸡也差不多要近百文了，肉鸡的零售价在永平县城差不多一百多文左右，如果卖到京师，天津这种大城市，卖两三百文没有问题。鸡蛋则五文到十文不止，有搞头。如果以后再代理肉猪，赚头更多。

＂静静，静静＂待鸡贩子们消化了一下信息，杨易继续说，＂既然给大家如此优惠的价格，也是有一定条件的，那就是销售量。每季度必须达到一定的量，没有达到的，将取消销售商的资格。如果只想着卖高价，肯定卖不了多少，我希望大家平价销售，既让更多老百姓吃上我们的鸡肉，也让我们靠数量赚更多钱。现在世道不太平，大家都不容易，我们有得赚，百姓有得吃，岂不更好！＂

其实杨易规定的这个销售量有些多余，区区月产量几万只肉鸡，对于庞大的京畿市场而言杯水车薪而已。即使价格再涨点，依然能供不应求。

贩子们都是穷苦出身，有的贩卖一辈子鸡也未必能吃上几顿鸡肉。

＂东家宅心仁厚，我们也是穷苦出身，别人以为我们贩鸡，天天吃鸡肉喝鸡汤。我们也是有苦难说。为了收几只鸡，翻山越岭挨家挨户去求购。还要拉到城里去卖，碰上个鸡瘟，全赔了。实际上一只鸡赚十来文钱都是相当不容易，自己哪舍得吃！＂说话的是永平府本地的鸡贩子樊平。正值壮年。＂在城里做买卖还要孝敬各位官老爷，一言不合就掀了你的摊子，赚俩钱太难了。说句没脸的话，咱们鸡贩子也没吃过几顿鸡呢！＂

这话引起在座的人的共鸣，说白了，都是穷苦人，有钱人谁愿意做鸡贩子呢。

杨易认识他，正是养殖场第一次出栏时来的那个方脸汉子，算是第一批鸡贩子。道，＂天道酬勤，大家都是吃苦的人，我们可以团结起来，共同致富。养殖场为你们提供货源，你们负责销售，大家划定片区，明确分工，我相信，大家都能富裕起来！＂

杨易沉思片刻，继续道，“养殖场的产量靠永平周边已经消化不完了，那么必须向别的地方拓展。为此养殖场将建立代理商制度。以县城、府城为片区，在每一个片区只允许有一个代理商。你们可以与当地的人合作，做他们的上线，当地人在当地做生意肯定更方便些。养殖场将对代理商提供全面支持，如果大家遭受了损失我们也会按一定比例补贴大家……办法有很多，大家也可以集思广益。总之，天下攘攘皆为利往。我们养殖场提供无可比拟的低价格，卖到外地绝对有优势，所以大家要自信。”

鸡贩子们一个个都激动起来了，仿佛一座金山在向他们招手。可以说杨易最大限度的为他们提供了支持，只要拿下代理权，把货物分销给当地的经销商，基本就可以躺着赚钱了。

其实不需要杨易做多少鼓动，鸡贩子嗅觉敏锐，自然明白这个代理商的好处，知道如何把握商机，纷纷踊跃签约。

樊平签下天津代理权。

常业签下迁安代理权

曹平安签下滦州代理权。

桑和光签下开平代理权。

……

杨易对代理商制度作出了规范，统一批价，根据地域远近返点，销售量低于规定数量，取消代理商资格。统一品牌，双山肉鸡、双山鸡蛋等等，又对运输途中如何防止鸡瘟等做了规范。

养殖场实行生产销售的分离，养殖场主要负责生产，直接销售由代理商负责，养殖场也专心于扩大规模。

低的价格，疯狂的利润驱动着鸡贩子，不，现在是代理商，他们以空前的动力将双山肉鸡、双山鸡蛋贩卖到各地。很快，双山肉鸡杀到京师、天津，南下越过运河、黄河销售到济南，开封。北上越过长城，到了锦州，甚至盛京，双山肉鸡品牌一时名声大噪。

杨易颇有成就感，自己做了个小结，＂产品虽然不是工业产品，但这也是工业化生产模式的初试锋芒，小农经济必将被打破。＂，也坚定了杨易规模化生产的信心。

会议结束后，杨易带着程维霖参观皮革作坊。

高效的生产、优异的质量、丰富的品种让程维霖啧啧称赞。

有了格里木从草原运来的大量皮毛，皮革作坊开足马力，一件件产品从流水线上下来。皮靴、皮帽、皮带、皮包、皮衣、坎肩、裘衣等等，品种丰富、尺寸齐全，而且质优价廉。

“不错，光泽亮、柔性好、少膻味。”程维霖真心赞道，作为走南闯北的大商，一眼就能看出优劣，“真没想到，杨总旗不但擅长兵道，这生意买卖也做得风生水起。不仅养殖业集大成，连皮货都做得如此精湛。程某惭愧，却只能低买高卖做一行商，惭愧惭愧！”

“程兄谦虚了，若没有南来北往的行商，货殖如何能够流通？地方之缺也无法弥补。小弟善于生产，不通贩卖之道。若是没有行商，生产的货物不过一堆死物而已，无法兑现。天下行业，各有优劣，也有其存在之意义！”杨易道，“小弟居于一隅，眼界有限。倒是羡慕程兄，走南闯北，视野开阔，行程遍及天下。能品各地风貌，能尝天下美食！”

“哈哈哈！”程维霖心中一阵舒坦，放声大笑。“杨总旗行事独辟蹊径，说话也中听。将来必是一代大商。”

参观完后，两人坐下品茶。

程维霖好奇道，“程某非常好奇，杨总旗有官身在，为何热衷行商贾之事。士农工商，商居于末位，历来为士林看不起。即使为了黄白之物，也只是暗中经商。而杨总旗丝毫不掩饰，公然经商，殊不知对前程会有影响？”壹趣妏敩

杨易莞儿一笑，“在下区区一总旗，官位微不足道，哪里入得了大人们的法眼。至于什么士农工商，早就是陈芝麻烂谷子的事了，有几个富贵之家不经商的，再说咱们这些小人物也顾不上。只要能混口饭吃，不触犯大明律法，务农也罢，经商也好，皆可。总不能饿着肚皮大谈什么礼法，那些礼法对我等俗人太远了。”

“杨总旗倒是洒脱。”程维霖认真道，“不知道你们这皮货如何行销？是否同养殖场一般搞什么代理商制？”

杨易回答，“目前作坊规模有限，产量偏少，主要为京畿一带的客商定制生产，没有施行代理商。待年后，我们准备进一步扩大生产规模，丰富品种。到时再根据实际情况制定合适的销售策略。程家乃江南大商，如果感兴趣，我们可以进一步商谈。”

程维霖点点头，“每次从江南运货北来，漕船多空而南回，皮革作坊的皮货，质优价廉，程某有这个打算……”

会谈愉快而顺利！程维霖将皮货贩运至江南。双方洽谈了一番具体细节后把酒言欢。

临走时，程维霖将作坊库存的皮货一扫而空……

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