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第27章 创业规划（第2页）

真是庙小妖风大，池浅王八多。

他可没把隋媛放在眼里，眼下最重要的是后续的创业计划。

下午军训他特意请假，一个人窝在图书馆里，在一张白纸来回划着。

军训回收只是个小项目，适合一般的学生挣点外快，显然不具备可持续性，倒是一个不错的打造初期团队，筛选人才的途径。

后面的路怎么走才是重点。

横财好挣，创业难做。

凭借先知先觉去买点比特币这种属于横财，但是创业讲究的天时地利人和，陈平江是不相信上辈子一介普通人随便创业就能成的小说故事。

以后的短视频、造手机、造车都是可发展的方向，但那些都是第三步甚至第四步，难的是第一步第二步怎么走。

一个好的项目必须市场足够大、利润可观、持续且稳定、模式可复制、轻资产、差异化等等。

重资产项目起步太难、模式不可复制上限太低，淡季旺季明显的产品或者服务不具备持续性，没有足够的利润就无法激励团队前进并且难以扩大规模，小众品类让投资人没有想象的空间，没有差异化的产品最终会死在价格战里。

众所周知选择在某种情景下是大于努力的，特别在这个更新迭代贼快的时代，以及残酷的竞争内卷下。

（）;（）　　最失败的例子就是雅虎、诺基亚！

陈平江纵然知道哪些产品以后会大火，并不代表现在去做就一定能成功，外部环境没有成熟说啥都是白扯。

创业早一步是料敌先机具备先发优势，早三步先行者会变成先烈，时机很重要。

渗透率是一个很真实的指标，渗透率低于5%，代表前景广阔但没有产业优势未必是最佳入场的时机，渗透率5%-25%的时候，行业开始爆发式的增长，这个时候是经常ALLIN的最佳时间，错过这个村就没这个店了，渗透率进一步上升到30%的时候，边际效应开始显现，一旦到40%说明市场增速下滑，过了巅峰时刻。

比如无人机、新能源汽车是好项目，但是在06年就去做，还没看到曙光就已经死在寒冬了。

当然，风口虽然很重要，站在风口，猪也能飞上天，但是被卡住掉下去摔死的猪更多。选择好赛道，踩中风口很关键，但是做好准备苦练内功，抓住风口更加重要。

否则的话风口只是别人的风口，和你没关系！

陪跑到最后破产倒闭创始人成老赖的例子不要太多，好一点的及时卖掉止损，割肉离场，甚至小赚，惨的点比如OFO小黄车还欠着十亿押金没退呢。

一个下午加一个晚上陈平江想了很多，在纸张来来回回的写字。

分析每个行业的优势利弊，潜在竞争对手，SWOT分析，团队的组建……

不断的梳理思绪，渐渐有了一个轮廓。

现在强行上马大项目，资金就是一个大坎儿，身上就十来万，他在东江一时半会可找不到天使投资人，即便找的到人家也未必会投他。所以必须要先有一只能下金蛋的母鸡，用金蛋来养活另外的项目，这样哪怕以后需要投资，被稀释的股份也不会很多。

另外，有一说一，东江本身这座城市比不得BJ，临州乃至沪上，互联网的基因骨子里就比较弱，一个二三流的大学先天性就要比985弱一截，人家学校拉出来的都是学霸，这能帮得上忙的人才，东财显然就不行。

所以，急不得。

脑袋一热就兴冲冲的往上冲还能干成那都挺玄幻，天时地利人和缺一不可，陈平江心里有数。

眼下当务之急是赶紧找一头投资小、见效快、可复制的现金奶牛。