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第52节（第3页）

“五十吧。”苏晴在思考了一番以后，便把早就定下的价格说了出来。她之所以会把这价格比当初给曾叶华的翻了一翻，是因为她在京城逛了一圈以后拿下的主意，她觉得自己还是有些谨慎了。可能是因为被禁锢了太久的缘故，在社会风气稍有松懈的时候便有种彻底要放开的感觉，很多年轻人开始追求各种潮流，而苏晴知道这股风气将在今年底那次称为历史转折点的会议以后越演越烈。

收回跑远了的思绪，苏晴犹豫了一下，接着说道，“这支可能不是很适合平时的使用，而且有些成熟了，我给你看看另外一支吧。”刚才许薇薇手里头的那支就是很正的那种大红色，对于她们这种二十岁的小姑娘来说非正式场合确实有些太艳了，而且过于成熟。

许薇薇闻言，顿时一脸兴奋，有些激动的道，“还有啊？我要看我要看。”

苏晴低头从自己的行李袋里摸出了一支同样是管状，可表面镶着金边的口红出来。

“给。”这支就是她最常用的，颜色跟唇色不会差太远，却很显皮肤白皙，涂上去一般不是很懂的人不仔细看的话也看不出来她嘴唇涂了东西，而且之前她也特地问过了系统，里面的成分即使是怀孕的人可以使用，所以用起来更加肆无忌惮了。

不过出乎苏晴意料的是，许薇薇虽然看到豆沙色的这支也很兴奋，但似乎还是对正红色的那支更感兴趣。

“这支看上去一点都不显眼啊。”许薇薇仔细的看着自己的手背，对比之前划下的那道红痕，嘴里嘀咕道。

“就是平常时候用的。”苏晴也不知道该怎么跟她解释，难道说就是要这种别人看不出来具体的原因可又有种说不出的好看的效果？她个人在平时是比较喜欢贴合唇色的那种颜色。但每个人的喜好不同，她也不能说什么。

“我还是要之前那支吧。”许薇薇把东西递了回去，最终还是选择了一开始要的那支。她觉得化妆品这种东西就是要鲜艳点才好看，否则人家不都看不出来了？

“好。”苏晴点点头。

而旁边的孙玉珍和于珊全程围观了她们的谈话，于珊倒是还好，因为家境的限制，即使喜欢但还是会考虑很多。但孙玉珍就不同了，虽说已经有两个小孩了，但也看的出来家里头条件不错，平日也是会往自己身上倒腾点东西，所以她见到苏晴跟许薇薇聊的火热，自己心里头也有些心动。

可她家里虽然比于珊好上不少，可却也不像许薇薇那样阔气，五十对任何家庭来说都不是小数目了，站在一旁犹豫了半天，最终她还是走了上前，“小晴，也让我看看。”

苏晴听到她的声音有些微愣，没想到她竟然也感兴趣，不过也没有拒绝的道理。

接过手里那支精致的小黑管，孙玉珍就有些后悔了，早知道她就不看了，这么漂亮的东西她哪里能拒绝的了。不用看里面她也知道目前市面上根本没有，之前她还觉得五十是不是有些贵了，可试了效果以后便觉得很值。她也不是没有用过一些大牌的化妆品，可效果不说，就这外装设计就足够秒杀掉九成的产品了。

孙玉珍把手里的这支口红翻来覆去，仔仔细细的看了每一个角落，最终也没找到能让自己放弃购买的地方。接着又拿起另外一支继续着刚才的动作。

苏晴坐在一旁的木凳上静静的看着她，也不催促，毕竟好的产品是经得起推敲的，不能说她做的有多么厉害，其实很多地方还是有改进的空间，但是正如之前想的那样，在这个一切还在摸索着的时代，她也算是踩在的巨人的肩膀上了，在设计和产品效果上看，她不敢说第一，但目前确实找不到能跟她手里的这几支相颦美的同类型的产品。

过了大概一刻钟左右，只见孙玉珍咬了咬牙，最终忍着肉痛说道，“小晴，我也想要一支，你还能弄到么？就那个没那么红的那支。”

“好。”苏晴点头，然后提醒道，“那是豆沙色。”现在对口红颜色的划分还没有很细，大家基本就是用红色统称，然后加以一些辅助词修饰，在西方国家还有很多人用一些在大部分人看来很诡异的绿色紫色之类的口红，不过国内还是没有的。

孙玉珍明显也没有色号的概念，她随意的点了点头但并没有放在心上，下次说的时候还是怎么顺口怎么来。

苏晴也没在意，毕竟大家都是这样叫，只能说现在的产品还是单一了些，等色号多了以后自然就不会再用统称了。

第75章

在许薇薇提到她的口红的那一刻，其实苏晴心里便有了个隐隐的想法。她初来京城，在这边也没有什么认识的人，就算她的产品是真的好，可受限于资源，真要她弄出什么动静来，也不是很有可能，毕竟酒香还怕巷子深呢。

经过之前曾叶华和许薇薇的这几笔买卖，苏晴觉得自己可以先从身边需要的人入手，只要她们觉得好用，那么自然是活体的宣传广告，而且像许薇薇这样热衷于时尚的人，身边的朋友也肯定大多都是差不多类型的，人都是跟风的，看别人用的好看，自己自然也会有想买的冲动。

苏晴目前还没有太大的计划，毕竟她就一个人，而且这些东西都在系统里成品，真要拿出太多来，难免会让人怀疑，所以现在她只想着把以前积累下来的产品先出售出去。

至于以后，还是回到了一个最基本的问题，那就是资金不到位，事实上也是她没钱，以她现在的财力还压根无法在现实里购买厂房和机械设备，除非她能把藏在家里的那一箱子金条都给卖出去，可这个行为风险实在太大了些，不到真正危机的时刻，苏晴根本不会轻易做出这个决定。

果然没有出乎她的预料，在两天以后一个空闲的下午，苏晴从教学楼回到宿舍以后便见到许薇薇一脸热情的看着她。

许薇薇略微局促的搓了搓手，试探的道，“小晴，上次我...跟你买的那个口红还有吗？我朋友也想要。”说到这里她便兴奋了起来，因为前天她去跟朋友聚会的时候，大家见到她的嘴唇都惊讶的不行，虽说现在也有挺多唇膏之类的，可上色度却太差了，色泽也没有那么好看，所以她一走进去就成了大家的焦点，就连一些平时眼光很高的名媛也主动过来问她哪里买的。这下许薇薇是彻底得意了，在众人惊艳的目光下，她大手一揽便把事情都给包了下来，并且保证肯定可以弄到。

等她出了大门被风一吹，刚才发热的大脑便冷静了下来。毕竟不是她自己买的，而且她也确实不知道哪里还能弄到，也不知道苏晴手里头还有没有，许薇薇当下就有些后悔，可是牛皮已经吹下了，她也不能自己打自己的脸，所以便厚着脸皮又过来找了苏晴。

而苏晴也在等着她的这句话，这些日子她在产品的外壳设计上花了不少功夫，比原先给曾叶华的时候又显得高档了许多，否则她也不敢要价这么高。因为心底里早就有了要走中高档路线的打算，再加上苏晴也明白品牌的重要性，所以她特地还在口红的盖子底部加上了“Su”的logo。虽然目前还没有什么用处，但她觉得以后一定会发挥很大的作用。而其他人起初见到这字母也并没有跟苏晴联想在一起，只以为是哪个国外的牌子。

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