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第68章 多重利好（第1页）

《青年诗刊》第四辑的火爆销售情况，进一步强化了该刊在北平城中期刊界的领头羊位置，也让周进的事业展迎来系列利好。

最开始显现出来的利好迹象，便是《青年诗刊》原本跌入低谷的广告经营情况，开始止跌回升，逐渐有了起色。

已经有不止一个商铺掌柜找上门来，询问《青年诗刊》下一辑何时刊印，在上面打一页广告，所需经费又是多少？

也难怪这些商铺掌柜们会如此热情，因为受人瞩目的北平城中十大美女评选，将在下一辑《青年诗刊》上布最终结果，将有十位清倌人获评北平城中十大美女头衔，另有十位清倌人获评十大美女候补人选头衔。

有这些美女评选优胜者作为购买的主力军，《青年诗刊》起码能卖出几千本，再经过她们的手，转赠给那些有钱有势的公子哥儿，如此一来，数千本《青年诗刊》便能精准地投放到那些富裕人家之手，由此所产生的市场宣传推广效果，很值得期待啊。

“还是老价格，根据位置的不同，《青年诗刊》的广告版面价格也有所不同，最少五十两银子，曝光频率最高的扉页和尾页，需要一百五十两银子，愿意就掏钱，不愿意就好走不送。”周进坐在外院书房之中，翘着二郎腿，对着一帮狡猾的商铺掌柜们极力忽悠道。

“这这这……这上一期《青年诗刊》，大爷您亲自来到小老儿的金店之中，说是扉页广告只需要六十两银子，怎么转眼便涨到了一百五十两银子了？”老龙和金店的掌柜有些不情愿道。

“你还好意思讲？”周进很不高兴地说道，“上次我亲自上门拜访，你指示手底下的那几个店小二，手拿棍棒刀叉，把我当成贼子一般赶了出来。现在见到《青年诗刊》销售火爆，你又上门讨价还价，你总是这般斤斤计较，生意怎么做得大？你要知道，做生意要看长远，随着我们《青年诗刊》的销售越火爆，你们金店的名声也将抬升一个档次，对于你们的品牌定位也是很有帮助的啊。”

“对对对。”周进特意从韩奇那里借来的一个托儿及时捧哏道，“这老家伙只知道贪图便宜，眼光一点都不长远，别和他做生意，让他们老龙和金店的名气被别人过，让他届时后悔都来不及。”

把老龙河金店的掌柜一顿冷嘲热讽之后，这名托儿继续高声说道，“下一辑《青年诗刊》的扉页广告，还可以继续包给我们西山煤矿嘛。我们东家说了，只要西山煤矿能登上《青年诗刊》的大雅之堂，一二百两银子算得了什么？就算是三五百两银子，我们也在所不惜。”

周进故作为难道，“我们属于一家极有品位的文化文学类刊物，老是刊登一家煤矿广告，还是有一些不好吧？上次是广告招商遇到了困难，迫于无奈之下，才给了你们西山煤矿一个极好的版面位置。现在《青年诗刊》形势大好，我们的广告合作对象，必然选那些金银饰店铺、布匹绸缎商铺、胭脂水粉类商铺、知名酒楼以及钱庄、当铺等，都是一些高端大气上档次的商铺店面，你们这些卖煤的粗人，还跑过来凑这份热闹做什么？”

“是啊。北平城中的十大美女评选，多么热闹的文化盛事，结果被你们西山煤矿抢去了风头，这像个什么样子？”老龙河金店的掌柜附和着周进的说法，对那名来自西山煤矿的托儿反唇相讥道。

“但我们给钱多啊。有钱能使鬼推磨，别人不懂，难道你这个金店老板也不懂吗？你一个卖金银饰的人，还不如我这个卖煤的人大方，这要是传出去了，你面子上有甚么光彩？你没钱就滚远一点，别影响我和周大爷谈生意。”那名托儿毫不示弱地回答道。

他反驳得很有气势，手势、表情等身体语言也配合得很到位，现场氛围烘托得极好，把一个不缺钱的、霸道的煤老板形象，很好地表现了出来。

要不是有外人在场，周进恨不得当场表扬这名托儿演得好，先给他打赏一串钱了再说。

老龙河金店的掌柜被气得差点吐血，周进出面帮助他批评了那名托儿几句，总算是把他所受到的心理创伤给抹平了。

一番好说歹说之下，老龙河金店的掌柜还是接受了周进的报价，愿意花一百五十两银子，买下《青年诗刊》的扉页广告位置。

几天下来，周进仅预收的广告费就高达八九百两银子，连续刊印两期免费刊物都绰绰有余了。

当然到了这个时候，正是《青年诗刊》名声大噪的时候，周进已不可能再像以往那样，低价零售了，这与《青年诗刊》作为文化品牌刊物的定位明显不一致了。

第二个利好，便是周进在《青年诗刊》中夹带私货，连续做了两次关于桃李书院的招生广告，随着《青年诗刊》热销，关于桃李书院低价招生的消息，也在老百姓中间口耳相传。

赶在冬月底，桃李书院期两个班共计一百人的招生任务终于完成。

为了保证正常授课，周进对南跨院的布局进行了一番修整。他将方靖、曾祥从南跨院厢房中挪到了倒座房中居住，将两间正房、两间厢房都改造成了授课教室。

至于南跨院中的东、西耳房，一间用作办公室，一间用作杂物间，另有正房堂屋一间，改做会议室兼接待室。

周进、胡永、方昆都在书院中兼职授课，周进主要负责算术课，胡永负责文化课，方昆则负责学生管理和德育感化工作。

特殊时候，若是周进、胡永有事外出，方掌柜和刘掌柜二人也被请来临时兼课，不过是哄一哄小孩子罢了，两位掌柜还是能够胜任的。

自此以后，除了旬休那一日，南跨院中都是孩子们的郎朗读书声和玩耍时的嬉闹声。

北跨院正房距离南跨院这边最近，住在那里的晴雯，晚上需要应付周进的百般折腾，白天想要补个回笼觉，又经常被桃李书院学员们的嘈杂声所惊扰，这让她非常气愤。

她私下里琢磨了一会儿，实在是想不明白，周进做生意是一把好手，名下刊物办得有声有色，为什么一定要亏本创办这所桃李书院，这不是吃饱了撑着吗？

晴雯特意缠着周进，和他算了这样一笔账，“桃李书院期一百名学生，每人需交学费一百文钱，总计十吊钱，学习时长为六个月。在这期间，你需要每月支付胡永一两五钱银子，半年合计九两银子，这就差不多把学费耗进去了。至于方掌柜和刘掌柜那里的兼课津贴，还有方昆那里的兼职补贴，多少也需要三五吊钱，这不明显是一个亏本买卖吗？”

“要不就把这个桃李书院给关了，也省得影响我白日里睡觉。”晴雯气鼓鼓地说道。

周进听后感觉有些好笑，这个晴雯一向大大咧咧，居然也开始琢磨事情了，却也是难得呀。

但开办桃李书院一事，涉及到周进的长远谋划，自然不会说给晴雯知道。

周进决定岔开这个话题，便将晴雯搂在怀里，一边上下其手，一边取笑她道，“你这次不拿晚上那种云雨之事拿捏我了？”

“怎么拿捏？”晴雯无奈地说道，“现放着平儿姐姐和林红玉，这两个美人儿还被关在北跨院中呢，我前脚拿捏你，你后脚就去了平儿姐姐跟前，我这不是自讨没趣吗？”

“何况你这人不坏，对于我们房中这些妇人们也都温柔体贴，再加上屋里没有正室夫人，这些妇人便一个个都做梦，都想着抢先生下庶长子，走到别人前面去。我虽然看不惯她们如此庸俗，但扪心自问，自己何尝不也是怀着这样的心思么？十天半个月时间，我也才轮到你一两回，我还拿捏你做什么？”晴雯的语气，幽怨之中带有深情，嗔怪之中带有依恋，让周进深感得意的同时，也不免有些尴尬起来。

他只好没话找话，转换话题道，“平儿姑娘和林红玉二人，她们最近情况怎么样？还有没有像先前那样，整天寻死觅活，哭哭啼啼的？”

晴雯回答道，“这几天倒是好多了。刚开始，她们还指望着荣府那边，会派管事过来赎人，结果都这么久了，也没有人过来，也就熄灭了重返荣府的心思。前几日，王夫人派人来送身契，你又将她们各自的身契，让她们当面查验了一番，她们就算不认命，也得认命了。你若是想要收用她们，时机上应当成熟了。”

“成熟个毛？”周进心中抑郁不平道，“我昨晚刚去了林红玉房间，一番好言好语，连她的小手都没有牵上，最后还被她哭着请出房门了。至于平儿姑娘那里，我短时间内，怕是更加指望不上了。”

不过像这种丢脸的事情，周进自然不会说给晴雯听。

他只得装作若无其事地说道，“不急不急，你这里我还疼爱不过来呢，收用她们两个做什么？这样吧，你等会儿就过去通知一下，就说是我的决定，平儿姑娘和林红玉来家中这么久了，也不能白吃白喝，让平儿姑娘协助曾艳管理家务，让林红玉负责北跨院中的卫生打扫和衣服浣洗，林红玉这边，便由你来监管。”

得知手底下又多了一个可以任意使唤的丫头，还是她以前在怡红院中的老对头林红玉，晴雯马上高兴起来，她把这一切看做是周进对她的爱护和奖赏，随后便双目紧闭，任周进予取予求了。

周进办刊成功，也进一步收服了房中女人们的心思，不过这一重利好，对比荣府王熙凤对他的假意示好，便又显得有些一言难尽了。

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