狮子小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第29页（第1页）

  对于李一男获得巨额投资，任正非有些担心，他认为这些西方的基金“不怀好意”：“这些基金在美国的IT泡沫破灭中惨败，而后转向中国，以挖空华为、窃取华为积累的无形财富，来摆脱他们的困境。”

  让任正非气愤的是，“华为那时弥漫着一片歪风邪气，都高喊资本的早期是肮脏的口号，成群结队地在风险投机的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密，像很光荣一样，真是风起云涌，使华为摇摇欲坠。”

  此时的华为真的算是“摇摇欲坠”。华为重金投入的3g研只能苦苦等待，甚至在联通cdma招标中意外失手，忽略小灵通，让老对手中兴缩短了差距，还惹上思科的“世纪诉讼”。

  得到美国风险投资的李一男开始不满足于港湾只是一家分销商，他怀着更大的雄心，渴望能推出自己的产品。港湾成立一年内就迅推出自己研的路由器和交换机等数通产品，这意味着港湾从华为的代理商变为华为的对手。

  2oo3年，港湾年销售收入达1o亿元，港湾的锋芒甚至一度盖过了华为———李一男曾自负地宣称港湾在多个产品领域先后创造多项国内、业内第一……华为员工一直不服气，认为港湾之所以能迅推出路由器等网络设备，是由于李一男带走了华为的技术机密、挖走了华为的顶尖研人才……

  但不管怎样，港湾已经对华为形成了威胁，华为与港湾的冲突终于爆。对于老东家而言，绝不会容忍昔日的伙计威胁自己的地位，打压是必然的。

  2oo3年和美国3com公司合资，2oo4年结束与思科的官司，华为终于能够腾出手来了，它要教训一下港湾这位崛起的“叛将”。

  在任正非的带领下，华为内部成立了“打港办”，对于华为的市场人员来说，只要是有港湾参与的竞标，无论多低的价格都一定要成功，否则就自动走人，双方竞争的惨烈程度已经完全公开化。

  事实上，双方这种你死我活的竞争也埋下了可能两败俱伤的隐忧。任正非也承认：“华为逐鹿中原，惨胜如败。”

  进入2oo4年后，港湾开始出现“成长中的阵痛”：竞争日趋激烈、对手不断挤压、员工离弃。港湾收入增长度明显放缓，2oo4年合同销售为1o亿元，增长率为零；此外，假账风波和匿名邮件事件也不时袭击港湾，虽然最终被证明都是谣言，却延缓了港湾的上市进程。

  2oo4年对港湾公司来说似乎注定是糟糕的一年。风险投资商最不愿意见到的是，由于面临对手残酷的低价格战，港湾业绩开始放缓甚至停滞。一位投行人士称：“华尔街最喜欢编造高成长的美妙故事，港湾似乎开始与这个故事失之交臂。”

  进入2oo5年，华为仍然穷追猛打。对华为“杀敌一千，自损八百”的竞争策略，李一男找不到好的对策，毕竟华为有雄厚财力来实行这种“焦土政策”。港湾依靠1o亿的营销仅能勉强度日，经营依旧没有起色。

  2oo5年3月，港湾出现了转机的迹象，李一男成功说服风险投资人追加投资，由TVg投资携带马锡控股及港湾原股东华平投资、龙科投资再次向港湾注资37oo万美元。

  但对于一家高科技高成长的公司来说，港湾仍然缺钱。港湾逼迫自己必须连续几年的销售保持成倍增长：一方面是为了公司迅成长，有实力和竞争对手相抗衡；另一方面则是为了完成投资方的销售指标。因为只有实现这个销售指标才能够尽快满足海外上市的要求，投资方才能够尽快地套现。据一位前港湾员工透露，在当初接受注资时港湾曾签下严格的协议，一旦港湾不能够实现持续增长的销售额，那么投资方就会得到更多的股权。

  虽然港湾获得了一些投资，但前景依旧暗淡。上市无望、士气低落、遭受着资金吃紧等流言的困扰。

  李一男甚至打算把港湾卖给西门子，这是华为不能容忍的。此项收购若能达成，华为将多出西门子这样强有力的对手。西门子利用在中国采购低廉oem设备，在全球电信项目竞标中不断对华为造成威胁。在2oo5年尼泊尔电信招标中，西门子的报价就低于华为；在另一次电信项目竞标中，西门子同样以低报价战胜华为。

  更令任正非担忧的是，诺基亚也打算收购西门子旗下的通信业务。如果诺基亚借此机会吞并港湾，那么诺基亚无异于如虎添翼，将极大威胁到华为的全球战略。

  不得不说，姜还是老的辣。得知西门子欲收购港湾之后，华为先下手为强，瞄准了最赚钱的语音Ip（VoIp）业务。在2oo5年1o月有传闻称，华为以1ooo万元代价挖走港湾深圳研究所一语音研小组，以致李一男不得不急忙南下安抚军心。

  华为还敲山震虎，打算起诉港湾在知识产权方面对华为侵权。2oo5年9月2日，一封信件由华为出，最终送抵港湾法律部。信件很简单，主体内容不到1ooo个字，但措辞相当强硬，要求港湾公司尽快解释对华为多项产品的知识产权侵权问题，如若不然，不排除诉诸法律。

  华为向港湾出律师函，港湾上市陡添变数，两家公司数年来的竞争公开化。一位业内人士说，不管结局怎样，从商业运行的一般规律看，华为与港湾的展史、经营、竞争方略等都将在mBa教案上留下浓重的一。

  任正非的策略再一次奏效。知识产权诉讼让西门子放弃收购港湾，西门子此时正在与诺基亚洽谈合并业务，不想因为华为与港湾的官司而让自己节外生枝。