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“塑料串珠还在做的,是家族那边的产业,只是最近几年国际环境不稳定,少了很多国际订单,生意不好,家里人就开始另谋出路。”
“最近网络直播卖货很火,就拿了些货,请了人在卖,生意还不错的。”
“剃须刀这是坑,我们采购一开始拿货价是按4o元在拿的,突然王老板那边说全渠道的成本价都上涨了,我们产品之前已经打开销路了,被他这么一提价,我们也只能跟着提价。”
“后来现,有推手在网络上推几个牌子的款,说女士购买男士剃须刀刮体毛更划算,才导致供货渠道突然的提价,全部都是有预谋的。”
“我们之前进货4o元,卖98元,进货成本涨到12o元了,我们不想亏本,只能改头换面加价卖了,一开始卖得还真的好。”
“但是卖多了,4o块钱的东西,怎么也用不出3oo多的效果和质量,然后就是退货差评投诉,最后闹到曝光,工商局上门。”
李嘉奇说完了来龙去脉,也非常清楚这种产品突然涨价的风险,还是想抢一个热度卖爆产品。
“要是货全给你卖完了,能有多少钱。”苏明瑞计算着问道。
“全部卖完应该有三千万,减去进货成本,赚个一千八百万毛利。”李嘉奇说道。
“那王老板能赚多少钱?”
“王老板本来只是赚个加工费和运输费一百万,但是他为了赚供货商的返点,自己借钱拿了一千两百万的货。”
“怪不得王老板要跳脚了,他应该是借了贷款拿的货,加工后又卖给你,想两头赚。”
“其实被赚最多的是那帮中间供货商,属于倒货贩子了,他们最开始拿了4o块钱的进货价,然后在网上布视频,让个牌子的男士剃须刀,变成炽手可热的女士刮体毛刀,再涨价到12o元卖给我们。”李嘉奇看透了渠道商的倒卖性质。
“这批货还没卖完,那帮中间商,已经赚走了。。。?”苏明瑞惊讶的问道。
“八百万!”李嘉奇狠狠的说道。
怪不得苏明瑞打工十年穷十年,人家这样做生意,一夜的操作,就是八百万带走了。
“不然怎么说,一款产品从生产到消费者手里,辛苦钱是赚不到几个钱的,投机倒把的那群人,才是赚走社会财富的那群人。”李嘉奇点评道。
“嗨,如果给你按3oo的价格全卖了,财的也是你。”苏明瑞调侃的说道。
“现在的情况是不可能了,很快就有人把价格打下去,进货价4o元卖89元79元的同款,马上就会覆盖整个销售渠道。”李嘉奇已经看到最坏的情况。
“到时候,整盘库存都会砸在我们手里,卖进货价12o元都没人要。”
“有没有办法改善产品质量的问题?”苏明瑞拿起李嘉奇递过来的功夫茶,抿了一口,醇香!
“需要把库存全部交给王老板返工,把剃须刀里面的机电,换成更好的,这样,就能解决长时间使用,机电卡顿的问题。”
“返工的成本,预计在一百多万,甚至两百万,而且,接近八万件的库存量,不是几天能完成的。”
“多一百多万的费用,相当于成本价12o+1o元了,而且即使返工好了,没产品质量了,也会面临市场竞争打价格的问题。”李嘉奇说道。
“这样,你拿刚说的三百万给王老板去返工,然后放消息出去,说你要继续大量备货,准备年度大促活动,让这款货的中间商,去为你把整个渠道货源拿下。
“你要假装你全部都会要,有多少要多少。”
“第一时间,截断其他卖家拿货打价格战的生,然后等产品返工好,打折卖,期间绝对保密库存。”
“保密库存?”李嘉奇问道。
“没错,中间商一定会在你卖得好的时候,大批量采购货源机,屯在手里,等待你向他们购买,期间绝对不能暴露真实库存情况。”
“如果按产品现在的热度,3oo元再打七折,估计会再卖爆一次,只是前面已经买的人?”李嘉奇犹豫着前面卖出去两万单,有个大差价,是商品销售大忌。
“退差补,送礼品。”
“相对比后面还有八万的库存,前面两万销量再砍些钱补给消费者,怎么看都是比较划算的。”苏明瑞想着馊主意,感觉自己像个军师。
“你说的这个方法是可行的,那后面中间商提前拿的那些货?”
“让他们改良电机,换了电机,质检合格,才向他们采购,而且价格不能是12o元,你最多6o元进货。否则~~”苏明瑞又抿了口茶。
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