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第16节（第1页）

“送客吧。”

中年人赶忙制止，“不是，不是，能做主就好。”他也见过不少的少年英才，虽然难以置信在这等地方也能碰到一个。

既然是谈生意，就要有谈生意的样子，中年人说，“我这人爽快，所以我就直说了，小哥，我愿意出两百两银子，买你的状元牌。”

“四百两，附赠状元牌的十种玩法。”曾湖庭一张嘴就翻了一倍。

陶兴瞪大了眼睛，什么，四百？会不会太多？

“小哥这个价格，买下来可就贵了啊！”中年人摇头，“我都没什么赚头了，不行不行。”

“怎么会没有赚头？”曾湖庭笑道，“要不是我上来考试缺钱，也不会这么便宜的卖出去。”他暗中指出自己的身份，并不是什么都不晓得的贫民。“就是卖一千两两千两，我都觉得便宜。”他摇头做惋惜状。

“一千两？！不如去抢啊！”中年人的心理底线是三百两，涨这么多？！他对主人没法交代啊。

“先生请坐，请坐，生意就是要慢慢谈啊！您要是这么着急，生意可就谈不下去了。”曾湖庭安抚中年人，“也罢，看在先生是第一个找我的人，我可以免费附送一点消息，要是不值两千两，我倒赔一百两！”

中年人奇异的被曾湖庭的气场所摄，真的坐下来听他慢慢说。

“上至达官贵人，下到贩夫走卒，平日里总要寻些消遣。而状元牌，轻便小巧，随时随地都可以玩。规则简单，就是不认字的人一样上手，扩散开来之后，又可以分成几个等级。最普通的，就是厚纸做的，定价十文，让人人都玩得起。上一等，竹片制造，请画师画上最新的山水画，定价五百文。再上一等，镶嵌宝石玉石，卖给后宅女眷，定价五两一副。”曾湖庭细细说来，那中年人沉吟，“为什么最普通卖那么便宜？十文差不多是成本价。”

“为了形成一种氛围，扩散影响力，大家都是在玩，你不玩岂不是落伍？氛围形成之后，高层的人士自然就愿意出高价买五两一副的。”大小通吃，一个不落。

“我手头还有十种其他玩法，每隔一个月放出一个，整整十个月，”曾湖庭拍拍中年人的肩膀，“想象一下，逢年过节，不论是大街小巷都在玩状元牌，而状元牌背面写着你家商铺的名字......该招揽来多少客人？”他的声音转为低沉，中年人想象着那画面，只觉得指，太值了！四百两简直是甩卖价！过了这村就没店的价格！

他蹭的一下站起来，坚决的说，“小哥你先等着我，我立刻回去告诉管事！”

“也不着急，我可以等到今天入夜之前，明天再来可就不是这个价格。”曾湖庭摆摆手，“去吧。”

中年人急匆匆的从客栈离开，从门口叫了马车就赶着走了。说的嗓子都干的曾湖庭才有空喝了口茶水，陶兴猛的凑过来，“刚才你说的都是真的吗？”他听的心向往之，都恨不得立刻拿钱买下这个主意。

“当然是真的。”喝完一壶茶的曾湖庭这才坐下。

“那为什么不自己做这个生意？湖庭你要是缺钱，完全可以自己去做啊！最多也就需要几百两银子！这可是赚大钱的生意。”陶兴颇为不解。

“那是最理想的状态。”曾湖庭两手一摊，“咱们现在没钱，没人，没市场，手里握着金点子也用不出来。”

“听起来按照我的主意来做，很简单吧？做牌的成本怎么控制？怎么推销到后宅给女眷？如果没能及时销售出去怎么办？存货放在哪里？纸质和木质很容易发霉变色？”曾湖庭疑问三连，“还有最重要的问题，如果有人仿造又怎么办？”

毕竟画牌还不算什么技术活，只要有心，随时都能仿出来。

陶兴听完疑问三连，失落说：“是我想的太简单了。”他光看到赚钱，没想到背后的艰辛。

他以为能凭借状元牌，一举赚到很多很多钱。

不过，湖庭到底是出身什么家庭，对商贾之事如此了解？

曾湖庭还不知道对面的陶兄正在怀疑人生，他叹息道：“也不是陶兄的问题，要是有人脉有实力，我就自己做了。现在只能卖卖方子。”主要是，他年纪确实小，更没有背景，府城里卧虎藏龙，如果有人要巧取豪夺他更没有办法。

要是，再长大点就好了。

不过嘛，饭还要一口一口吃，人更要一天一天长。

第二日，中年人果然守信而来，还带来了契约和衙门的见证人。

现在人签订契约，一般是双方共同定下，讲究点的，还会找邻里间德高望重的老人比如里正做见证，确定双方不会反悔。

如果找衙门的人见证，更是一层保证，不过，也要给衙门差人一定的银钱。

曾湖庭更加肯定自己的眼光，他合作的商家实力雄厚，以后要是有想法，还能再合作。

双方验证货物，曾湖庭昨夜熬夜写下了状元牌的十种玩法和一副新牌，对方准备了五百两银子。

“怎么多了一百两？”

中年人笑着说，“我家主人说小哥提出的思路，值一百两！”尤其是那个把牌分成三等的想法，简直是切中要害。