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第10章（第1页）

黎英睿今天约谈的，是一家叫做‘海鲜来了’的互联网公司，做水产2B平台。简单来说，就是为海鲜买卖双方牵线搭桥。一边是需要批量采购的工厂和商家，另一边是海产公司和渔民。

公司起步不到两年，只有十来个员工。创始人叫6昊，是个27岁的小伙儿。梳着当下最流行的韩式纹理烫，穿着米色休闲夹克，看着十分精神。

双方打了照面，互相客气地递了名片，就各自入座。肖磊站到黎英睿的斜后方，绷着浑身的肌肉，像一堵厚墙。

“小肖，你也坐。”黎英睿拉开身边的椅子，“这儿是旋转餐厅，不是澳门赌场。”

这话一出，董玉明和6昊都笑了起来。

“黎总太幽默了。”6昊道，“我头一次来这儿的旋转餐厅，可真气派。不愧是曾经的第一高楼。”

“哎，两年前还是第一来着呢。”董玉明指着窗外远处的高塔，“现在的第一变成那位了，足足比这儿高了1oo米。”

“时代更迭得快，”黎英睿也道，“三十年前过1oo米就算新闻，如今1oo米都不算高楼了。”

老总话，二把手立马捧哏：“可不是嘛。就这银泰大厦，当初封顶仪式多大阵仗！如今，也沦为小巫中的小巫喽。哎，你说这人，为什么就喜欢高楼呢？”

“我曾看过一句话。”6昊笑着往上指了指，“说人在爬楼的时候只会向上看。这种建筑形式，会让人只尊重那些在自己上面的人。”

“这个观点很精辟。”黎英睿点头赞同，“摩天大楼在现代社会里，可以说是典型的权力阶梯隐喻。它物质化了大企业的垂直结构。”

6昊惊讶道：“没想到黎总对摩天大楼还有研究。”

“谈不上研究，只是了解点皮毛。”黎英睿笑着点了下桌面，“不过既然说到摩天大楼，倒是有个趣事。”

“什么趣事？”6昊推了下眼镜，兴致勃勃地问道，“难不成这楼里有门道？”

黎英睿缓缓道：“门道就是高度。其实世界上很多著名的摩天大楼，都存在虚高。咱都知道，楼不是建越高越省钱。过一定高度，建造成本会大幅增加。不少开商既想要高楼的名头，钱又不够。于是就在实际高度外，做尖顶或塔楼，用最少的成本来增加高度。这也就是建筑界常称的‘虚荣高度’，vanityheight。比如著名的迪拜哈利法塔，从塔底到塔顶高828米，但最高的占用楼层只到585米。”

董玉明吐槽道：“这不就是身高不够，型来凑？我打了胶穿了鞋，也能自称一米八。不过他们更夸张，一米五的个儿，头吹半米来高。”

6昊则崇拜地看着黎英睿，感慨道：“黎总真是博学多才，我班门弄斧了。”

“隔行如隔山，要这里坐着个建筑行家，我可不敢侃侃而谈。造楼，咱都是外行。投资，我是内行。IT，你是内行。”黎英睿笑眯眯地切入正题，“为什么选择做2B？现在风口都在2c那儿，2B的可是慢功夫。”

“是这样没错。”6昊点头道，“但2c的市场太大了。蛋糕大的地方，只能烧钱换gmV。我这种小虾米，怎么烧得过巨头？但2B不一样，2B是在一个狭小的领域里深耕。投资界不是有句名言，叫‘不能让一个大公司在一个小市场展’。我觉得这话反过来也成立，那就是‘别让小公司去大市场当炮灰’。”

黎英睿闻言，眼睛刷一下亮了。他身子微微前倾，火热地看着6昊：“小6今年多大？”

“88年的，27了。”

“难得。难得。”黎英睿连连称赞，“当行业风口四起的时候，能沉下心，本就是一件难事。更何况这么你还这么年轻。”

6昊被夸得不好意思，只能更加用力地夸回来。什么‘黎总一表人才’，什么‘百闻不如一见’，到最后连‘黎总简直就我偶像’都出来了。

两人也不都聊业务内容，话题天南海北，无所不包。直到华灯初上，才依依惜别。

6昊前脚刚走，黎英睿就扭头问董玉明：“你觉得怎么样？”

董玉明思忖片刻：“有gmV，也能看到毛利。但模式还差点意思，缺少针对海鲜行业的特性。”

“这些都是细枝末节。”黎英睿道，“投资最大的标准是人。只有人才，才是永远不需要退出的投资。”

董玉明心领神会：“黎总看这小子还行？”

黎英睿没有正面回答，端起凉掉的咖啡抿了一口：“在我眼里，有三种人最值得投资。”

董玉明见他要授教，忙不迭地掏出小本子，摁好水笔。

就听黎英睿缓缓道：“第一，持有‘匠人精神’。所谓匠人精神，指的是执着专注。曾有个老企业家找我合作，谈话的时候一打听，现这人十年内横跨了七个行业，我当即拒绝了他。这种油炸猢狲的性格，注定和成功无缘，因为他永远在挖到矿的前一秒撂锹。”

“第二，喝水‘只取一瓢’。越想赚钱，越赚不到钱。钱是有灵性的，它只会流向那些能产生更多的价值的人，而不是跟在它屁股后头追的人。”

“第三，对人‘慷慨大方’。华为创始人任正非，他自己仅持有1%的股份，剩下99%由员工所有。我认为就是这种气魄，才能让华为展到今天的规模。因为舍得分钱的人，所有人都希望他成功。这就叫‘以其不争，得成其业。’”

董玉明看着笔记本上的三条，分析道：“6昊这小子岁数不大，还看不出来专不专注。但选择2B海鲜平台这么个切入点，没有贪多贪大，看得出是‘只取一瓢’。股份也没都捏手里，团队人人有份。也算是‘慷慨大方’吧。”