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三天后,两个人再次谈判,还是上次那家星巴克。
现在是杨巍求着她滚蛋,所以夏渔一点都不急:“师兄,七家校区每一家的财务报表我都有,按照我的持股,还有每家校区的盈利情况,给我安阳路校区并不过分。既然你不同意这个方案,那你再想想,反正我有的是时间。”
是谁急到火烧眉毛,大家心知肚明。
杨巍一声不吭,看着想要喝他血吃他肉的夏渔,镜片后的眼睛阴戾到极致,这会儿连可怜博同情都懒得装了。
夏渔有理由相信,如果不是顾忌法律,杨巍怕是早就扑过来把她生吞活剥了。
“师兄,你我都清楚,安阳路校区一个顶两,你不同意我拿走安阳路,那就给我两个。”她换了个舒服的坐姿,“舍不得金鸡蛋,普通的鸡蛋你总要给我吧。”
杨巍这次沉默的时间有点久。
就在夏渔快要喝完一杯咖啡时,他一脸艰难地提出了第二种方案。
至上教育七家校区,杨巍提出把规模最小且同时也是业绩最差的两家校区,安泽路校区和淮西路校区分割给她。
他的方案在夏渔预料之中。
杨巍这种抠搜的男人,真到不得不割肉的时候,也只会让出一些边角料,美其名曰“不亏待她”。
两家校区的基本情况夏渔门清。
安泽路校区营收持平,虽然没给至上带来过利润,倒也没让公司烧钱运营。面积虽然不大,但位置还可以,附近的高端住宅不少,缺点也很明显,附近没学校,需要很强的销售团队来支撑,目前团队负责人傅强能力很不错,只可惜他是杨巍的老乡。
淮西路校区位置上佳,周边有两所大型公立学校,但是优点产生了缺点,附近两条街有起码七家以上中小型教育机构,竞争达到白热化,同行之间恶性竞争时有发生,淮西校区的团队是所有校区里能力最弱的,目前的杨校只有高中学历,对教培行业一窍不懂不说,还爱折腾,搞得校区乌烟瘴气,离职率奇高,所以淮西路校区自营业后就没有盈利过。
他是杨巍的远方亲戚,夏渔几次三番暗示换人,但是杨巍私心重,一直拖着不炒。
见她斟酌,似乎不怎么认可,杨巍下猛药:“师妹,这是最后也是我认为最优的方案了,你想要两家校区,师兄顶着压力给你,但是要再挑拣,怕是不行了。我最近有轻微抑郁都开始服药了,咱们要实在谈不拢,至上散了也就散了,我太累了,不想努力了。”
杨巍是算准了夏渔会算一笔账。
比起至上破产清算,拿到两家软硬件都成熟的校区自然是最优选择,夏渔不会不要。
夏渔也明白杨巍不会再让步了,他的底线就在这里,而她的最终目的也是两家校区,她基本满意,面上勉勉强强地接受:“那就这样吧。”
她伸手,“师兄,分手愉快。”
杨巍伸手握住,“师妹,前途似锦。”
****
分拆校区的方案达成,剩下的就是手续的问题了,办手续的流程较长,需要一个月以上,夏渔和杨巍特地去了律所,在专业律师指导下签了退股协议,协议中将各细则事项罗列清楚,确保不会产生财务纠纷后,这事就算成了。
至于杨巍要如何处理夏渔的股份,她不怎么关心,这是他和另一个大股东盛先生要纠结的问题,他们和新的投资人如何分配利益,如何博弈,如何保证自身利益最大化,都已与她无关。
夏渔知道下一个挑战在等待着她,哪怕这一次她的身边没了战友,但她踌躇满志。
她还年轻,无所畏惧。
虽然公司合伙人拆伙的消息对外保密,不过还是小范围流传开了,这天傍晚下大暴雨,夏渔下班时遇到了正在路边苦等公交车的财务总监吴珊,便停车载她一程。
两个女人在路上聊天。
“安泽路校区你拿去不亏,附近三个高端楼盘,家长付费意愿高,麻烦的是,傅强是杨总的心腹,王校性子软,傅强在安泽路拿大惯了,他虽然能力可以,但毛病也不少,大概率不会听你的。”吴珊跟夏渔关系不错,又都是被杨巍PUA过的职场女性,私底下站在一条船上,会说交心话。
前方山雨欲来,夏渔对此倒是平静:“看着吧,这两个校区的团队他会一个不拉的弄走,一个都不会给我留。”
“杨总这么狠的吗?”吴珊惊讶于夏渔的洞悉,还有杨巍的赶尽杀绝。
“这几年他越来越像商人了。”夏渔对此早就看淡,“校区给了我,没道理团队也要给我,校区多了,团队就成了稀缺资产,他现在把团队看得比什么都重。”
吴珊听完觉得有道理,杨巍十有八九是要这么干的,同是处境艰难的职场女性,她不免担心起夏渔。
创业需要人和金钱,更需要勇气,夏渔财力不够雄厚,又没有任何人依靠,还是一个那么年轻的女孩子,光是用脑袋想,就直觉她未来的道路一点都不平坦,甚至十分凶险。
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