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  “小海，今天有没有乖啊，有没有听柒姑的话？煎鱼凉了，给你热一下吧？”言冰尘亲昵的把他抱在怀里，蹭一蹭他的脑袋，她最喜欢细细茸毛的触感。

  “不用，我喜欢凉的。”小海口是心非，只为躲在姐姐怀里亲昵。

  三只下肚，姐姐竟然靠在床边睡着了，确实累坏了，小海衔着被子给她盖上，赖在她腿边也安心睡去。

  *

  “冰尘姐，小曼姐让倪耀祖来请你赶快回店里。”木槿气喘吁吁的冲进卧房，用力过猛木门砰的撞在墙上。

  “什么事？”言冰尘猛的坐起身，眯着眼一看，捂住心口双眼半闭着说道：

  “木槿，别一惊一乍的，有什么事小曼处理不了的。”

  “好像说其他店也开始卖跟我们同样的爽肤水和面膜，价格只要我们的一半，所以客人都跑他们家去了。”

  “哦—竞争啊，正常啊，也该出现了。”她对自己的产品心里有数，技术含量不高，容易模仿。

  “小姐都不着急吗？我们可是店，客人，孩子们……”木槿看着躺下的言冰尘，急的话都说不齐。

  “别急，你去打一坛子酱油，准备几个小瓶子，摘几颗鲜的芒果，要青的。”她闭目养神淡定的接着说：“让安莲来帮我梳头吧。”多年销售经验练就了抗压好心态，对付竞争对手这种事急不来。

  *

  蓝楼之梦

  小曼和一众店员看到言冰尘，眼中一亮，异口同声“老板娘你终于来了！”

  小曼上前把她拉到一旁角落，压低声音说：“街尾那家店……”

  “也卖爽肤水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？”她的语气就像在说别人家的事。

  “他们才一半的价格啊！”小曼皱着眉，跺了一下脚。

  言冰尘嘴角一扬，从容问道：“你觉得降价是好主意？”

  “降一些可以，但是降一半我们这店租，店员也得养，那就没钱赚了。”小曼认真思考着降价的利弊。

  “那人家为什么能这么低价卖？”

  小曼想了想，回答道：“他们爽肤水和面膜不赚钱还可以靠胭脂水粉赚钱啊。”

  “所以他们的利润在胭脂水粉，做我们的产品就是为了把我们踢出局，是吧？”她把手上的酒坛打开递到小曼面前：“那如果我们有他们没有的东西呢？”

  小曼一闻就猜到：“酱油？”

  “对，你让大家都拿一片芒果蘸着吃试试。”

  小曼把芒果削了皮分下去，大家看着这黑暗料理满脸抗拒，瞪着蘸了酱油黑青色的芒果，眼珠子都要对到一处去了。

  言冰尘又好气又好笑，问道：“有这么怕吗？”随即抓了一块，蘸一大口，塞进嘴里，酱油的甜中和了芒果的酸，鲜甜滋味完美融合。

  看她吃的津津有味，大家也跃跃欲试，从皱眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最后个个停不下口。

  “老板娘，这东西看上去黑漆漆的，味道很鲜呢。”

  “好吃，真没想到啊！”

  言冰尘看着大家惊讶的表情，又送了一块到嘴里，一遍念叨着：“为什么做胭脂水粉到要花这么大代价打压我们呢？”

  边上倪耀祖听闻，眼神闪躲抓着芒果就往嘴里送，大赞道：“从没这样吃过芒果，比沾糖还好吃！”嘴里的还没吃完，手里就又拿了两片。

  “对吧，这东西绝不是他一家做胭脂水粉的能盗版的。你现在来想一想要如何用好它。”言冰尘看向小曼。

  “可以送给客人？可我们不是食肆，送吃的会不会不大合适啊？”小曼细细品着芒果。

  “不试试怎么知道呢，我有我的用意，大胆去做吧。”当务之急是利用现有资源把客户拉回来，毕竟客户现在还在动荡期，一旦跟竞争对手粘合性更高就难了。

  另外，她早就想利用现代人优势开间食肆，正好借机做个市场调查，看大家对颖美食的接受度。

  在言冰尘的引导下，小曼一步步理出了优惠政策：1.门口摆上免费试用爽肤水面膜，试吃芒果蘸酱油；2.预存银两办理会员卡，赠送干花，酱油，和一次造型定制；3.积分制，非会员消费到一定额度可赠送小礼品和免费装扮。4.老客户带一名客户，可为老客户砍价半成，客户消费享受同样折扣，优惠可以累积到两成。

  活动一推出，老顾客都被这颖的机制和免费品尝吸引来，不仅自己尝试，还叫了亲朋好友一起来尝鲜。

  她顺势推出限时优惠，三日内亲朋好友可以合办一张会员卡。

  这在古代难得一见的营销策略大获成功，三日下来收的预付款比一个月挣的还多，不仅拉回老客户，还增加了不少客户，立马在都城名声大噪。

  她知道是时候去拜访一下她目前最大的竞争对手了。

  “小曼，倪耀祖你们跟我去胭脂扣走一趟。”她提上一篮酱油芒果做伴手礼。

  “好，刚好现在也没什么人，我来吧。”小曼，拍了拍手，接过她手上的篮子。

  倪耀祖眼珠子一转，捂着肚子说：“哎哟，我这早上吃了什么，好痛，我要上茅房，你们别等我啦。”

  小曼白了他一眼，抱怨道：“吃喝玩乐你最行，叫你做事毛病多。”

  第36章抓住竞争对手的胃

  胭脂扣是五十年的老字号，在都城有三家分店，老板娘姓姜，是出了名的人，夫家都是靠着她的生意撑起来的。