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第42章 绝佳机遇(第2页)

“操作空间?你指的是什么?”周建平不太明白这话的意思。

“你想没想过?一边跟你签订出售合同,一边让你办理贷款和还款手续?虽然领导没有明说,我估计他们会这样操作。”徐继明提醒道。

难怪周建平,他一个农家子弟,这些年虽然也在城里做生意打工,但这种内幕操作他却是连听说也不曾有过。

“我没有想过,也想象不到还可以这样操作,甚至现在也不甚明白其中的意思,你能说的具体一点吗?”周建平道。

“因为这是联社领导的想法,我只知道大概意思,太具体的我也说不清楚,反正通过这样一套操作,不用你拿出一分钱现金,健生食品厂就完全成为你的企业,联社也回收了陈年贷款。”徐继明道。

“这是一举两得的好事,你应该庆幸,应该高兴呀!”马兴伟道。

周建平并没有喜形于色,但他内心有点激动。

“不过建平,我这里还有一件事情需要跟你协商。联社领导想通过这件事,把以前的旧账一次性解决掉,你都知道了,健生食品厂的评估价低于其拖欠的陈年贷款,即使把食品厂转让给你,也是按评估价出售,但要抵消那笔陈年旧贷,还差几万块钱,最终等于还是留下个尾巴。通过一系列运作,却没能把问题完全解决掉,这让领导们觉得心有不甘。”徐继明道。

“他们想怎么办?”周建平问。

“他们让我跟你商量,能不能头年承包,从第二年开始出售?”

“这----,什么意思?”周建平摸不着头脑。

“我的理解,你们领导是不是想通过这样的方式,多收一年承包费?”马兴伟看出了门道。

“兴伟猜得没错,我就明说吧,他们就是想多收一年承包费,以此弥补健生食品厂的价格与那笔陈年旧贷差的那一小块,一次性把问题处理干净。”徐继明道。

“哦......,他们是这个想法,里面没有什么风险吧?”虽然不用拿出一分钱就能得到健生食品厂,但周建平知道其中包含的法律责任,要是有什么陷阱,那麻烦就大了,所以他警觉起来。

“风险应该没有,只是利益问题,也就是你多出一年的承包费。但是那么大的信用联社,还有我跟领导们的关系,联社在这里占了你几万块钱的便宜,你又配合了他们的工作,我想他们一定会在别处给你加倍奉还,这一点你不用怀疑。”徐继明极力打消周建平的疑虑。

“这么说来,只要损失的利益能得到补偿,我觉得没有什么问题,建平你要是对‘一包二售’的方案不放心的话,可以在合同上注明。另外,签署合同以前,我觉得联社领导肯定会跟你面谈,就相关细节进行协商,到时候你把所有的疑问都提出来,让他们跟你解释清楚。”马兴伟道。

“兴伟说的没错,联社领导一定会跟你面谈,我认为他们不会让你失望。建平,只要你原则上同意‘一包二售’方案,我明天上班就跟领导汇报,争取让你早日跟联社领导见面,把事情尽快敲定下来,对落实你的扩产计划也有好处。”

“建平,这也是跟银行高层交往接触的一次绝好机会,做企业,大多离不开银行的资金支持,有了这次接触,今后再进一步加深关系,将来得到银行的帮助也会容易一些。”

徐继明和马兴伟的意思,周建平听的很明白,他们都想极力促成周建平跟联社的这笔交易,对徐继明来说,相当于解除了脚上的绊子,一身轻松后,也好为自己的职场规划做下一步打算。马兴伟虽然是局外人,一旦周建平跟银行领导层有了联系,企业将来展需要的资金就有了着落,替好朋友解除了后顾之忧,马兴伟当然高兴。

“那你告诉联社领导,说我同意他们的方案。”经过一番思索,周建平作出决定。

星期三上午,徐继明让马兴伟转告周建平,叫他下午两点去联社二楼会议室,不用明说,周建平也知道去那里干什么。

“兴伟,你跟单位请个假,得跟我一起去。”周建平道。

“人家跟你商谈具体事务,我一个局外人跟着参合就不合适了。”马兴伟从内心确实不愿过多参与。

“只要我跟继明大哥不说,谁知道你是局外人?对方如果问起来,我这个销售谈判的老手,知道怎样做出恰当的应付,你就放心吧。另外,现场有关法律层面的问题,很需要你帮我把关呢。”交涉这么重要的事,周建平真心希望马兴伟在他身旁。

下午两点刚过,周建平跟马兴伟准时到达联社二楼会议室,见门开着,他们直接走了进去,屋里除了徐继明,还有一名五十开外,气色很好,保养有方的中年人在场。

徐继明起身相迎,同时向中年人介绍:“主任,这就是健生食品厂周建平厂长,这位----”

周建平主动上前一步跟联社主任握手,并打断徐继明的介绍,“主任你好!这位是我的好朋友,也是我们企业的顾问,马兴伟。”

通过这几年做市场营销的磨练,这样的场合,周建平表现的比一般人机智。

“欢迎两位!请坐。”联社主任起身跟两人一一握手,“今天请你们来这里,是想把合同的一些细节提前敲定下来。”

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