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第11节（第2页）

杨天华今天说的每一句话，似乎都很意味深长的感觉。他一脸的高深莫测，让我百思不得其解，我说：“啊？你们能有什么目的？我也没有什么可以被利用的地方啊。”

他笑了笑，他说：“就好比眼前这一盘葱爆腰花，要想烹饪得美味，少一样配料和调料都不行。做人也一样，摆正了自己的位置，懂得去配合和迎合别人，就是一种成长。在你没有能力成为主菜之时，你要做的，就是如何让自己成为别人盘里必不可少的配料，哪怕你只是一滴酱油，只有你能让这盘菜更好吃，你都有被利用的价值。”

这一番言论简直刷新了我的三观，听得我云里雾里，但又觉得特别有道理。只是，这和我在书本上学到的观念完全相悖。

“可是，陶渊明不是有一句名言，说人不能为五斗米折腰么？那怎么能为了让主菜更好吃，就甘心被利用呢？这样的话，岂不是太没有尊严了？”我不解地问道。

“胜男啊，你记住，在这个世界上，只有成功的人才有资格谈尊严二字。在你没有成功之前，你拿尊严当挡箭牌，只会阻挡你前进的步伐而已。”我隐隐感觉杨天华在向我传达什么，可是他说的话像谜一样，我无法一击命中，找出这个谜的谜底。

“可是如果为了成功不择手段，那这样的成功要来又有何意义呢？难道世界上真有什么事，是值得用尊严去交换的么？”我依然执拗于自己的小世界，还无法理解杨天华想表达的是什么。

“不，我所说的不是这个意思。成功不需要不择手段，不择手段的成功只会自取灭亡。我想告诉你的，是如何有手段地让自己更早成功。当然，这是我对人生的领悟，未必就值得你去借鉴。”杨天华见我依旧不懂，过于执拗在自己的“教条主义”思想里，便索性不再说下去了。

我们又聊到了别的话题去了，说了说他孩子的一些趣事儿，说了说同事之间的一些趣事。然后，我们便散了。结束了一顿晚饭，我依然没有明白杨哥想对我表达的究竟是什么意思。但是我明白，他突然找我吃饭一定有他的原因。

回家后，我洗完澡躺在床上，反反复复把杨天华的话琢磨了很多遍。我一向如此，倘若有一件事想不明白，便会一直琢磨。如果琢磨不透，我会彻夜难眠。

一直琢磨到后半夜，我终于理解了他今天找我聊天的用意，以及他话里面的深意。他所说的每一句话看似都是寻常的聊天，其实都是在点拨我提醒我。只是能不能明白他的良苦用心，就只能看我自身的悟性了。

当我想明白其中关窍之后，我终于明白了为何曲歌愿意在我身上下功夫、愿意力捧我这个一无是处的新人，我终于明白了陈思远为何突然会被开除，也终于明白杨哥的那一套理论，真正想表达的东西究竟是什么。原来，我在一无所知的情况下成了一盘主菜中的配料，通俗点来说，我莫名承担了“棋子”的角色。

当你的人生没有话语权和主动权的时候，你能被别人选作“棋子”的资格，你的起步就已经高于旁人了。杨天华要告诉我的最关键的一点，那就是，我所做的选择，至关重要。

想明白这前前后后的一切之后，我这才心满意足、踏踏实实地睡去。

隔天，我顶着两只黑眼圈早早去上班了。见到杨天华的第一眼我就笑了，我对他说：“杨哥，我懂了，谢谢你。”

☆、第二十五回职场拼杀硝烟起

与聪明人不需要“打开天窗说亮话”，一句话，便可以代表所有。

他笑问我：“真的懂了吗？”

我没有直接回答他的问题，我却说出了他最想听的话：“我只知道，我只认你和曲总。因为你们，是最值得我信任的人。”

果不其然，他终于露出了如释重负的笑容。他笑着对我说：：“好好工作吧，生活不会亏待你的，只要你足够努力。”

我摇了摇头，意味深长地说：“不，选择比努力更重要。”

他不由得发出了爽朗的笑声：“谁说你是傻丫头，你比这展厅许多姑娘都聪明。”

他说完，背负着双手笑着地转身走上了楼。我心里也是豁然开朗无比轻松，只觉得浑身有股说不出来的干劲，对于这份工作，我更加坚定了。因为我知道，我遇到了我的伯乐。

开完早会，我依旧每天自觉地和新来的实习生站在门口接待客户，别人都认为大冷天站在门口享受这寒风的抚慰是一种折磨，我却把这里当作了一块“黄金宝地”。这里，是我和所有客户接洽的最佳据点。

天气越来越冷了，杨颖捧着一盒费列罗巧克力经过我旁边，很不屑地对我说：“刘胜男你怎么还站在门口？你不是已经转正了吗？真是的，有福不想，非得站在门口吹冷风！”

“没事，我已经习惯了。”我笑着对她说。她无奈地摇了摇头，对着她身边的一个新来的姑娘说：“哎，你可别学她，她其实人不错，就是有点傻。”

我不由得笑了笑。曾经和我一样备受排挤和欺负的杨颖，如今转眼在公司混了大半年以后，也有资格教育教育新人了。这种“风水轮流转”的剧情，不由得让我想到一句话：多年的媳妇熬成婆。

正当我沉思的时候，我猛然透过玻璃橱窗看到不远处有一组客户缓缓朝展厅走来，我连忙冒着寒风热情地迎了上去，殷勤地带着客户进了展厅……让我意外的是，客户早就有了看中的车型，一问价格后听到有现车，当场就付了定金。

这一天真是个好日子，刚开门就有了业绩。我再一次卖出去一台车，事实证明，“勤能补拙”这是亘古不变的古训。

这些天，资深的销售们都忙于准备展厅经理的竞聘事宜，倒是让我有了更多接待客户的机会。我每天都站在门口执着守候着这块“宝地”，真没想到，这一个月，我前前后后居然一下卖出去8台车。

这个成绩，好的让我自己都觉得意外。我粗略地在脑海里计算了一下自己的提成，当我得出那个数字时，我的心跳都仿佛停止了！……天，居然有那么多！够得上我半年的底薪了！这如何让我不欢喜！

这小小的成功让我的心里无比自豪，我真的没有想到原来做销售做得好，薪资的上升空间这么大！这是我第一次领略做销售的乐趣！当工作和钱直接挂上等号的时候，如何能不催人奋发！我恨不能立刻打电话给母亲，告诉她我居然一个月能够赚到这么多的钱！

正当我为自己的小小成绩激动不已的时候，公司的内聘也如火如荼地开始了。因为有条件限制，在公司工作未满两年的员工不能参加竞聘，所以参与的人数不过二十来人。