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美女销售说完便离开去计算价格了,柴宁和余长两人都陷入了短暂的沉默,好在持续的时间不是太长,美女销售折身返回,开口道:“为了您更为直观了解,我还是这里算吧。”
柴宁轻抿一口茶,道:“我对价格不是太感兴趣,你和他说吧。”说完指了指余长。
余长看了柴宁一眼,本想解释,但话到嘴边又停下,道:“行,那我就勉为其难为你把把关。”
十分钟后,美女销售核算出了最终价格,连同保险、购置税、上牌费在内,赠送脚垫和原厂膜,优惠后的价格是54.96万元。
看到这个数字,余长佯装不耐烦,看了美女销售一眼,道:“这个价格贵了,这不是国庆车展吗?怎么优惠力度还没有平时大。”
美女销售闻言,道:“帅哥,这个价格已经是优惠后的价格了,我也看出你们有购车的诚意,所以刚才已经和公司经理申请了最高优惠价。”
“别忽悠我,这款车前期我已经上昆明了解过了,同款配置,全部核算下来也没有那么高。看来你没有诚意啊。”
余长根本就没去昆明看过车,如此说,完全就是诈美女销售。
果然,余长话音落下,美女销售脸色微微一变,但口中却依然坚持自己的观点,余长再次不耐烦道:“今天是车展的第一天,如果我没有猜错,你们应该还没有开张吧,难道你们......不,准确的说是你,就不想抢一个开门红?”
美女销售闻言,故意伸了伸穿着黑丝短的大长腿,让其尽可能暴露于余长眼前,娇声道:“嗯......我当然想要开门红,但价格已经最优惠了,再降真的没办法出了。”
说完,她故意高挺了一番胸脯,却摆出一副可怜兮兮,无可奈何的模样,她应该对很多男子用过这招,并且百试不爽,要不是柴宁就在旁边,说不定她会直接凑过来,让余长更好的欣赏那初冬的雪白。
但显然,她用错了对象,余长装作没看见,欲起身,道:“看来你没有足够的诚意啊,既然如此,那我们就先去宝马、奥迪展厅看一下吧,我见奥迪a61和a5的价格优惠幅度好像挺大的......嗯,奥迪车似乎也适合女孩子开......”
说完,余长已经起身,眼神示意了柴宁一眼,柴宁也极为配合地站起身,巧妙的挡住了美女销售胸前的雪白。
而这时,美女销售终于着急了,放下了刚才的‘魅惑’之术,连忙歉然道:“别着急呀,帅哥,今天可以定下么?如果可以,我让我们部门总监亲自过来为二位服务。”
余长也做不了决定,看向柴宁,柴宁道:“如果价格合适,今天可以先交定金。”
“好的,请稍等,我这就去请我们总监。”
不多会儿,一个身形肥硕的男子走来,见到余长和柴宁两人,连忙含笑说道:“是两位贵客想要买车吗?”
余长道:“嗯,有这个想法,但是你们的价格不够诚意呀!”
经理看了价格单一眼,道:“刚才我们的销售经理报的价格已经非常优惠了,这样吧,看在你们诚心想买的份上,我赠送两位一次免费保养。”
5o多万的奔驰车,保养一次的价格在3ooo元左右,但实际成本可能1ooo元都不到。
余长心中冷笑,他知道4s店的门道,即使柴宁想买,他们价格的让步也是逐步降的,不可能一来便哗哗直下,但对方毕竟是总监,优惠的权限比销售经理大,余长也愿意陪他费一番口舌。
“我问过了,新车保险12ooo元贵了,最多9ooo元,这里可以节约3ooo元,上牌落户应该是你们提供的增值服务,收2ooo元没有必要,再则此车裸车价46.9万,仅优惠的6ooo元,没有力度,我觉得应该至少可以优惠15ooo元,如此合计,总共可以优惠2oooo元,总价52.96万元,包干价,能成就成,不能成我们就当交个朋友了。”
闻言,经理先是一怔,随即嘿嘿一笑,给余长递上一支烟,道:“看来兄弟对我们这行很熟悉呀。”
“这倒没有,我对你们这行并不熟悉,但我有个朋友也是卖车的,我随便一问不就都清楚了。”余长点燃烟抽了一口说道。
“你那么能讲,应该也是从事销售行业的吧?”总监似乎已经意识到,眼前的余长并不像一般客户那么好对付,换了一中谈判方式,和他拉起了家常。
余长也并未隐瞒,道:“嗯,我也是销售出身,不过我做的是项目型销售,和你们不太一样。”
“只要是销售行业,都殊途同归,有共通之处。说实话,52.96万的包干价,我们已经没有任何的利润了。”
“十一国庆车展才第一天,难道你不想迎接第一个开门红?如果我没猜错,车展期间你们应该有销量的考核吧?机会就摆在面前,能成,我们就交定金,现车到店后再来办理交尾款,不能成我们就去其他家看一下了,毕竟这才车展的第一天,说不定后面厂家为了冲量,优惠幅度更大呢?”
余长此话一出,总监的状态还算稳定,但旁边的美女娇躯微颤,被余长敏锐捕捉到。
总监哈哈一笑,道:“果然都是同行出生,不错,你刚才说的这些都对,看你为人豪爽,如果考虑贷款,52.96万的价格可以成交,但保养就赠送不了了。”
余长抬手制止,道:“话既然已经说出口,那我再给你分析分析,相比于卖车的利润,其实你们应该更看重售后维护和保养的受益,毕竟它的利润更高。这个你不用否决,你们有你们的行规,我也不将话说死,就一句话:52.96万元,包含保,就这么办。至于是否贷款,得看公司,毕竟车辆是要落户于公司。”
汽车销售行业,考虑贷款,4s店还有一定的利息分成,因此很多销售都会推荐客户贷款。
有些国产车为了刺激销量,有两年免息,甚至三年免息的巨大优惠,但宝马、奥迪、奔驰这些车不存在这种优惠。
因此,推荐客户贷款,有争取利润最大化的机会,他们不会轻易放过。
总监欲言又止,最后哈哈大笑一声道:“哎,真是青出于蓝而胜于蓝啊,看兄弟应该年轻,这口才确实了得,老哥我甘拜下风了,行,你这个朋友我交了,就按照你说的办,52.96万元,赠送一次保,开单吧。”
在余长的软磨硬泡之下,最终以52.96万的价格成交,交了1万元定金。
“车子要落成公司户,全款或贷款与否,需要沟通后给你答复。”余长解释道。
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