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凌娟目光坚毅地说 继续收只要挂出来一套别墅我就收购一套（第1页）

别墅一天一个价，足足翻了九倍。陈坤笑着说：“凌娟，你是全部卖完呢，还是留着一部分过段时间再卖呢？”凌娟神秘兮兮地说：“我准备进出！但当卖到最后二套时，就留着做幌子了！”

陈坤不解地问：“怎么做幌子呢？”凌娟笑着说：“用这两套做幌子，让房价往下跌，只要房价一跌，房东们就会急着拋售手中的房子！只要进入降价的通道，卖房者就会急着拋售，到那时，我的房子就急卖大跳水！跳水价一出，购房者都会观望了！购房者越是只观望不成交，卖出方越恐慌！在这种情况下，我再跳更大的水，卖掉最后一套房。这样一来，下降的趋势就形成了！”

陈坤摇了摇头说：“不行，两套别墅大跳水卖掉不合算。你要么把这两套大跳水的别墅假卖，过户在你爸妈头上！”凌听笑着说：“当然是假卖啦！你以为我会真的便宜卖给外人吗？我有这么傻吗？”

降价后，别墅区挂房的业主越来越多了。有一天，一个客户一下就看上了一套别墅。买卖双方坐在长桌上，聊得很投机。价格及房子双方都很满意，小曹打印出合同后，不紧不慢地准备签买卖合同了。

只见买进方的电话铃响了！买进方接通电话，只听见对方说：“周老板你好，二十五幢房东肯降价了，你快过来签了吧！”周老板嗤笑着说：“我现在准备签四十二幢了，四十二幢房东答应二百零八万卖给我了！”对方马上说：“什么啊！四十二幢要二百零八万啊？你签了吗？如果还没有签的话，你马上停止！二十五幢地段比四十二幢好，面积也大，人家二百万肯卖了！”

周老师听后马上说：“好！好！我马上过来！＂他挂了电话，对小曹说：“我不签了！人家二十五幢才只要二百万！”小曹马上跟他说：“周老板，你先别急着走，我让房东让几万，你看怎么样啊？”周老板摇了摇头说：“不要！起码让十几万！”

小曹马上把卖出方叫到了另一个办公室，过了半个小时，小曹出来对周老板说：“周老板，我劝了这么久，房东答应一百九十八万！”周老板摇了摇头说：“不要！不要！我还是选择四十二幢！”

小曹又说：“让我与房东再沟通沟通！”沟通半个小时左右，小曹走出来对周老板说：“周老板，你说说你的心里价位是多少呢？”周老板脱口而出：“我觉得比四十二幢便宜十万！”还没有等卖出方表态！周老板的电话又响了，接通后只听见对方中介说：“周老板你在赶过来吗？”

周老板响亮地回答说：“二十五幢一百九十万肯卖了，我不过来了！”对方中介马上说：“你签了吗？如果还没有签的话，千万别签。别墅大跌价了，不满你说，我手上今天调价的别墅都有好几套呢！有人传言，大学城要拍地了，是容积率很低的别墅产品。大学城的别墅，地段都是湖景房。这个优势是有不可复制的一线湖景，还有优质的学区，价格也不是太贵。这几天，别墅区的业主都在出货了，准备把这批劣质产品卖了去购买湖景别墅了。

＇这几天挂的人多了，而且是都在不断的向下调价，你今天签了的话，你明天肯定要后悔的。”周老板拉了拉老婆的衣服，老婆马上笑着对小曹说：“美女，我们今天不签了！回去商量商量再说吧！”

就用这一招，把准备买房的客户的信任动摇了！跌价的响声成了主流声音。所有的购房者都只观望不下手，别墅的业主们，看到好不容易涨上去的房价要跌了，大家都想卖在次高点了。所以一下子挂出来了好多别墅，挂出来卖的房越来越多！买的人还价越还越猛，每到快要成交了，中介就打电话给买进方，手上有性价比更高的推荐。

业主的降价成了互相踩踏，当跌到八十来万一套时，凌娟对小曹说：“小曹，该成交一套了！然后再往下压，造成一套比一套跌的趋势。”别墅大跳水，价格不断往下滑，别墅的业主们恐慌性地大挂卖。

正在这时，陈坤来电话了，他神情严肃地对凌娟说：“凌娟，跌到差不多了就一口吃掉吧！我听领导说了！湖景别墅，下半年要申请预售许可证了！估计备案价可能每平方要在二万五左右。这样的话，房产中介散布的谎言要不攻自破了！有买房需求的客户会迅出手的。这样的情况出现的话，就好像是决堤的洪水，再也没法抑制了，马上会直接威胁到你的抄底计划了！……”

凌娟听后，立即行动了起来，她让小曹马上通知各门店负责人开会，把所有出售的房源分配到各业务员手上。并马上打电话给红华说：“红华，你让顾敬，铭亮，马上带上户口本，身份证，来我别墅，我要把房子过房到他们头上。”

红华听后丈二和尚摸不著头脑说：“你这个人办事风风火火的，钱不够了，要用他们的贷款杠杆了是吧？”凌娟马上说：“不用他们贷款的，对他们说，是全款的。告诉他们，手续很简单的。对了，你让莘豪也赶回来，他的头上也买几套。”

红华惊讶地说：“你把房子都买在别人的头上，这样做安全吗？房子买在铭亮，顾敬，莘豪的头上，我不是成了被迫的担保人了吗？”凌娟笃定地说：“安全的，等把房子过户到他们头上后，你让他们跟着我，马上去公证处做个抵押公证，把房子抵押给我就行了！等我卖掉房子时，会报答他们的！”

红华认真地问她说：“哦，这次全款了！那以前你是用足了杠杆的，现在都全款的话，资金有问题吗？有问题的话，我可以解决一些的。”

凌娟哈哈大笑着说：“我怎么会缺资金呢？你知道吗？第一次收购的别墅是二十来万一套！卖出时，被我拉到了一百九十万左右，有几套过了二百万，整整变成了进价的十倍。交掉过户的税收等费用后，也足足变成了九倍。

被我一施法术，一波跌价已经是跌破了八十万一套了。现在我用八十万一套的平均数再收割一波，你说我会缺钱吗？我已经算过了，全部出售的房源，我全部用全额付款也够了。况且，我爸妈，哥哥，侄女头上，这次再挂一次的话，可以办贷款的。……”

红华嗤笑着说：“你太厉害了，手段太毒辣了！不折不扣的投机倒把分子。这个小区的业主太可怜了！如砧板上的肉任你宰割！别墅价格被你操作得如放风筝一样，一会儿让它涨上青天，一会儿让它跌至谷底！

”

凌娟得意地说：“对，吃进时，必须让房价跌入底谷，准备卖出时，要让它涨到顶峰。这第一波韭菜我已经割过了。哈哈！现在又是进仓的时机了，为了不让风筝遇上龙卷风，为了让房源都归进我的仓库，我必须以迅雷不及掩耳之势，一口气把全小区的全部出售房源，一套不落的全部买了下来。必须得一气呵成，不给卖出方轧出苗头的时间，如果他们现猫腻的话，把房子下架的话，我就割不到下一波韭菜了！……。”

红华怀疑地问：“用得着这么急地吃进吗？你不是说在下跌通道中，下跌是有惯性的吗？就算出现变化的话，这个拐点前也应该是平躺一段时间的吗？你慢慢的吃，不是更能探到底吗？你干嘛要这样心急如焚啊？上次卖房时，你把房价涨得那么高，好多天没有成交了，我让你不要再涨了，你不是说要继续涨，且不停的涨。你说只要坚持涨，不怕没有人来买！我就搞不懂了，你到底是怎么想的啊？”

凌娟大笑着说：“这你就不懂了！涨价时不能停涨！如果停涨了，让人看出拐点了，那么半个月也没有人买的，因为大家都要观望了。这涨价是不能停的，没人买也要坚持涨！即使是三个月没有人要买，照样要涨！想买的人，他看看半个月涨掉了半年工资，至多再观望半个月，看看还在涨的话，肯定会出手的。

但进入跌价通道后，情况就不同了，只要价格在往下掉，买房人肯定会只观望不出手的。相反，卖出方反而会加快出货的。这样一来，挂出来卖房的反而是越降价，要卖房的越多。本来我也想慢慢的磨的，越磨越能吃到低价房。可现在情况有变了，我必须在出现拐点前把所有的房源都吃下来！如果我不能抓住时机的话，计划就全部落空了。”

红华怀疑地问：“难道你预测到了市场风向要变了吗？”凌娟极其认真地说：“当然啦！陈坤说了，大学城的湖景别墅，马上要申请领预售许可证了，备案价估计是二万五左右一平。你想想看，这湖景别墅虽然说有湖景，有学区，但那是联排呀！我这里的二手别墅套套都是独栋别墅，而且院子特别的大。

等湖景别墅的备案价一揭晓，你说市场是不是马上会有反应了啊？毕竟这里的独栋别墅区，离湖景别墅只有几分钟的车程啊！如果备案价一公布，我敢保证，原来准备卖出的房主，马上会涨价或者干脆下架不卖了！你想想，这里的别墅，现在被我逼到了这么低的价格了。如果等市场波动了，我再下手吃进的话，能收到这一波韭菜苗吗？毕竟别墅区的房东也不是吃素的，说不定过不了多久，他们也会听到湖景别墅的风声了！……”红华听后，讥笑着说：“哦！怪不得你赚得这么稳，原来陈坤在帮你做探子！”

凌娟把一切安排妥当后，就用了短短的几个小时，所有的房源都被凌娟吃了下来。第二天中午，凌娟拍了拍小曹的肩膀说：“小曹，你是我女诸葛的姜维啊！你既是我的左臂，又是我的右膀！想不到每一套房源的业务员，和每一个买房人，一一对应得这么精准和吻合！不满五个小时，让一一对应地签约成功了！好！太厉害了！……”

小曹谦虚地笑着说：“凌总，这都是你培养有方啊！”正在这时，门店进来了一个中年男子。小曹笑着礼貌地说：“老板，你是买房还是卖房啊？”那老板看了一眼小曹，极其认真地问：“如我三幢的，土地四百八十平的房子，现在的成交价是多少啊？”

小曹笑着说：“这别墅是一房一价的，与你土地差不多的，如十五幢，地段比你好，要价也就是……。”那老板说：“那我就挂比十五幢少一万吧！我有点急卖，你帮我多推推！……”这老板走后，小曹看着凌娟问：“凌总，我们继续收的吗？”凌娟点了点头说：“对！只要业主出一套！我们就收一套！你要设法把房价抑制住，不能让它涨！……”

小曹点了点头说：“知道了！只要客户碰不上房东，这价格我就有办法压住！……。”凌娟点了点头赞同道：“是的，只要卖出方碰不上买进方，价格永远都掌握在你的嘴里。有句话说得好，会做媒婆两头包！这“包！”字，厉害着呢！既可以是两头“包装！”用最漂亮的外壳包装它！用最完美的形容词修饰它！好像做广告一样的。这个“包！”又可以是二头包庇，瞒住两头的缺点和瑕疵！……”

小曹用不用置疑的神情说：“对极了！不让他们成交，我们有的是办法。只要用上两头损！这个“损！”字，就可以了。我们可以对买进方那边，说坏这个房子，夸大这房子的缺点。对卖出方那边，说买进方的没诚意，夸大买进方的砍价力度！这样两头损一下，就能把本该成交的双方搞砸了！为了不让客户碰上房东，我们还是要想想办法的，比如我们继续采用收意向金的方法，让买进方没有私自见卖出方的意向。”

凌娟点了点头表示同意小曹的说法。然后用淡定的目光看着小曹说：“只要卖出方碰不上买进方，就不可能私下成交。只要没有私下成交的存在，房子的价格就控制在我们中介的手中了。小曹，你尽努力，随天意，要放正心态，万一哪天出现私下成交了，那我们也就顺应自然，一切随缘吧！

小曹，你记住了！这个阶段，不管怎么样，反正是挂出来一套，我们就收购一套。……一直收到我说不收了，才能停止收购。”