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凌娟对红华微微一笑诡秘地说 别急我有了新的妙招（第1页）

一天下午，小曹接到了世纪花园一个业主的电话，听起来那女房主好像是急着要卖房。一开口就是说：“是凌居中介公司吗？我想咨询一下，如我家土地四百八十平方，房子二百四十八平方的，地理位置很好的。房屋的前面是河，后面是小区内马路，现在什么行情啊？”

小曹想了想慢悠悠地说：“你准备卖吗？这段时间，你们小区想卖房的人特别多，但来买房的客户不多。前天来了几个，可我看得出，他们是来拾漏的，是来掏便宜房的。不过有一个女老板模样的，付款方式倒是挺快的，她准备全额现金。”

那业主马上气喘吁吁地说：“前些时候，有个女人打过我电话的，那时候，我不准备卖，所以这个人的电话我没有留着。你说的那个女老板，会不会是打我电话的那个女的啊？

我明天去移动营业厅拉个通话明细，说不定能找到她了！我告诉她，现在我准备卖了。不过，她要买的话，也只不过买一套吧！我姐姐家的也准备卖了，两套别墅是挨在一起的。美女，你那边的那个女老板，你盯着。

我盯着打过我电话的那个女士，我明天就打电话找她。这两个人，必须都要盯着的，否则的话，我们一下子要卖掉两套，估计困难的。”

小曹笑着说：“一下卖两套，确实是有点难度的，但如果价格合理的话，我手上客户还是有的。要不就按照你的思路来，你打电话给打过你电话的老板，我给我的所有客户也打个电话跟进一下！”

那业主马上说：“对，对，你们中介公司是有经验的，要不，你让对方出个价，我也让那女老板出个价，如果价格与我们的预期差距不大的话。或者说，我们还能接受的话，就成交了！”

业主的电话一结束，小曹马上打电话告诉了凌娟，此时，凌娟正好在红华处。红华听到了凌娟与小曹的通话，她焦急地对凌娟说：“凌娟，你怎么还要让小曹继续吃下两套别墅啊？你手头上不是没钱了吗？”

凌娟点了点头笑着说：“手头上是没钱了呀！整个世纪花园的别墅，大部分在我的手上了，我手头上还可能有余款吗？但这房子我必须要拿下，这里能卖的房子全部到了我的手上，将来卖的时候，我出的价就是市场价！”红华吃惊地说：“这叫垄断！你有这么多的钱吗？”

凌娟淡淡一笑说：“我，及亲戚朋友的杠杆都用尽了，购房的资格也用尽了！可我想好了新的妙招！马上向客户收意向金。嘿嘿！意向金是保护单方面的。”

红华望着凌娟一头雾水，张大嘴刚想问。只看见凌娟迅拔通了小曹的电话，对着小曹说：“小曹，现在马上对想购买别墅的每一个客户打电话，告诉他们，十五幢的别墅正在降价急售，价格可能会低至十八万。如果他们想要的话，赶快交五万元意向金。告诉他们，因为要的人太多了，为了验证谁是诚心想买的，所以通过收意向金来确认！意向金先到者有优先！对他们说，我们负责压价，放心好了！到时候，压不到十八万，意向金我们会全额退还的。……”

小曹听了，马上心领神地笑着说：“好！凌总！我办事你放心！用不了多久，我就能收到，能收购两套别墅的意向金！……”凌娟听了，得意地笑着说：“聪明！小曹你是我大脑的显示器！我想到啥！你就显示出啥！你与我配合的默契度，都过了我自己的右手和左手了的配合度了！你与我真的是相映成趣！相得益彰！有你辅助，我们这个正在赶往上市路上的公司，会飞直达的！小曹啊！真的是，得你得天下啊！……”

小曹开心地笑着说：“凌总，这叫强将手下无弱兵！跟着你这个女诸葛，再笨的猪也会飞起来的！”凌娟哈哈大笑着说：“彼此彼此！”

一个星期天，天凌娟利用自己的生日，把江东一带的富婆土豪请到了家。她在二楼的咖啡厅里，开展一场蓄谋已久的演讲。这活灵活现的演讲，让这些富婆土豪们听得一愣一愣的，在口齿伶俐的凌娟面前，让他们觉得自己是一头抱着钱的猪。

当模具厂的王厂长借着三分酒醉，拍着肚皮说：“凌总，你看看我的肚皮！为了赚这些钱，陪客户，陪领导，把肚皮喝得像个大沙袋！这钱真的不好赚啊！……。像我，也算是聪明人一个，将三维的产品及模具模型，转化成常规加工中使用的二维工程图，咔擦！一刀下去，就成了一个立体的成品。我自以为自己是天才，也确实赚了不少钱，可这实体经济真的是越做越难做！太难做了。

尤其是我们这行业，展太快了！要求更加精密！设备更加先进！数字化，智能化日益凸现，不跟上潮流不行。但要跟上，就要升级，设备要更新，告诉你吧！买一个先进的，智能化自动化的设备，要投入几百万甚至上千万，唉！赚钱难！

可今天看到凌总，我很不甘心啊！你们看她，整天开着宝马车，晃悠晃悠的，就做做那买进，卖出的房子生意，是标准的投机倒把！嗨！赚的钱比我还多。

你们看，她住着这么豪华的别墅不算，其它地方还有店面，厂房了！收收房租都比我们开厂赚得多了！今天，我决定也要在这个小区买一套别墅！也要享受享受了！……”

服装厂的李老板叹了口气说：“唉！没有办法的，如我，只能怪自己拎不清！凌娟不干服装后，曾劝过我，让我早点把服装厂关了。可我对她说，这厂怎么可以关呢？我还指望着把它传承给儿子了！

凌总对我微微一笑说，社会各行各业展这么迅猛，别说传承给儿子了！依我看，恐怕你自己都没法做到六十岁了。到时候你想关厂，就不是那么容易了。到时候按照劳动法，你要赔偿员工工资的。可我不相信，现在想想，没有听她的话，后悔莫及啊！

今天，看着这别墅，心里更是难受，要是当年听了凌总把厂关了，别说在这里买套别墅了，就是买两套也买得起的。可现在不行了，亏得差不多了！一手好牌，被我打砸了！”

模具厂老板娘拨开人群，笑着走到小曹面前说：“小姐，帮我查一下有没有土地大一点的别墅在卖？”小曹摇了摇头说：“暂时没有，但这说不定的，也许呆会儿就有人来挂了！要不这样吧？你先留个号码，等有房子挂出来，我第一时间通知你。”

凌娟拍了拍模具厂老板娘的肩膀说：“你到镇上其他的中介门店也去问问看，也留个号码给他们，说不定业主把房子挂在了其他店。”

那个时候，小曹对着模具厂老板娘笑着说：“美女大姐，我听说镇上有个店里面有一套在卖，但他们要收五万元的意向金。”

模具厂的老板娘转过脸问凌娟说：“意向金是什么东西啊？”凌娟淡淡一笑说：“这意向金呢！就是证明你有诚意要买这个房，中介帮你去讨价还价。中介怕讨价还价达到买方的要求了，而买方又不要了。所以，你要想好了再交的，比如这个房子十九万你要买的，等中介讨价还价，十九万对方肯卖了，那你就必须得买的，否则，意向金就不还你了。如果，中介没办法砍到十九万，那中介就要把五万意向金退还给你的。”

模具厂老板笑着说：“那交就交，别说五万，十万都可以的。达不到我的要求反正要还的，走，去那家门店看看！”小曹马上对店里的业务小殷说：“小殷，你把美女姐姐带到幸福里门店去。”小曹拉了拉凌娟的衣袖，眨了眨眼。

等客人们全部走后，小曹说：“凌总，幸福里的店长我早就吩咐过了，有人过来看别墅，就拿出面积最大，最好的那一套，但必须要交意向金！……”

凌娟不解地问：“那两套房子的钱款不是解决了吗？”小曹点了点头说：“这两套是解决了，但要是明天再出来一套呢？或者有人不要买了，要把意向金拿回去了，怎么办啊？我们要继续收，钱多好办事！”