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第46章 摆摊（第2页）

中年大汉有点犹豫不觉，他也觉得刚刚那人说的对，这卖的太贵了吧！

可是他素好美食，一尝这肉干，就觉得嚼劲十足，满嘴留香，越吃越想吃，这脚就挪不动步子。

瑾音看出大叔很想买又心疼钱，静静站在一旁没有出声，她想看看瑾言会如何应对。

还没等瑾言开口，瑾行就急了：“大叔，这个可好吃了，买了不亏的。”

瑾言拉住瑾行，笑着对大叔说：“大叔，肉干卖的确实不便宜，可也不贵。制成一斤肉干，得花费不下三斤鲜肉。”

说完，瑾音干脆称了一斤肉干摆在木盒上，以便他和围观的众人有更加明晰的认识：“您看，这一斤肉干堆得这么高，数量不少的。而且肉干不容易坏，又特别顶饱，放在家里能吃很久。大家想想新鲜的猪肉，放上上一两天就坏了吧。”

看着一斤满满一大堆的肉干，大叔飞快的盘算一番，觉得瑾言说的话有理。

他家里条件还成，七十几文钱不算贵，他完全能负担的起。一斤肉干听着少，看着倒挺多的，确实不算贵。

于是，大叔大手一挥，指着肉干：“小兄弟，给我来一斤。麻辣味的来半斤，其余的混着称上半斤。”

周围的人还在犹豫，既想买，又觉得实在太贵了。

瑾音很满意瑾言的应对，见着众人的神情，才出声，笑着大声开口：“今天第一天开张，承蒙大家喜爱，价格就按7o文一斤算吧。大家真喜欢，也不必非得买足一斤，半斤也卖、一两、二两、三两，都可以卖！今天带的肉干不多，只有5斤多点，卖完就没了，试吃过觉得喜欢的，可以买啊。”

7o文一斤，一两才7文钱，肉干数量又多，听起来好像蛮划算的。

有两个尝过味道的年轻小伙忙说：“给我来二两，要麻辣味的，兔肉和猪肉各一两。诺，钱先给你！”

瑾言称好一斤肉干，按照大叔的要求分成两份，用油纸包好，拿绳子系的牢牢的。又给这两个年轻人称了二两打包。

大叔提着两提鼓鼓的肉干，越觉得不贵。大声说：“小兄弟，下回还来卖不卖？”

“来的，不过要一月后，书院后头的上林街2号的杨记美食铺将正式开张。以后还会有更多好吃的美食，大家若是喜欢，欢迎来捧场。”瑾音顺势吆喝着。

瑾言抽空看了一眼瑾音，眼中冒着疑问，似乎在说：“杨记美食铺？一个月后？我怎么不知道？这么草率的么？说开就开了？”

不过他没时间多问，就自顾不暇。不少人好奇这肉干，都围过来要试吃。很快，瑾言和瑾行就忙的脚不沾地了。

试吃的人里头，有不少试了了不买的。瑾音和瑾言在家就考虑过这种情况，肯定会有人借着试吃的法子占便宜。这种情况没法避免，毕竟想要赚钱总得先投入成本。

千水县这边，好像没什么人做肉干，自然没人吃过。肉干不像其他美食，会散很浓郁的香味。所以，还是得免费试吃，先让人尝到肉干的美味，才会有人愿意掏钱，心甘情愿的买。

为此，瑾音也不是完全没有应对之策，她学着前世市的免费促销手法，将肉干剪的细细小小，摆出来供人品尝。

占便宜的人即使多尝几次，也吃不了太多。讨要次数多了，她们也能认出那些占便宜的人。毕竟，他们只是让大家试试味道。

好在，今日摆摊围观的顾客，还没厚脸皮到一直吃。大部分人尝过后，一两二两的买了一点，等着龙舟比赛开始，一遍观赛一边吃。

瑾音帮了会忙，瑾言和瑾行才不再手忙脚乱。再过一会，二人越熟练，游刃有余的配合着。

瑾音放了心，才另铺开一张布，和瑾玉摆上各式各色的头花。