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早市,两个小孩的摊位上围满了人。
你一嘴,我一言,纷纷夸赞两个小孩的东西。
这东西是咸鱼干的味道,但有别于一般鱼干的味道,没有膻味,味道好就不说了,主要是价格实惠,一条一斤重的鱼干才一个铜板,市面上的一斤鱼干要两个铜板。
人们抢着购买咸鱼干,不一会儿摊位上的鱼干便一扫而光。
一些没有抢到鱼干的人败兴而归,离开前叮嘱两个孩子下次多带一些鱼干来。
因为是第一次卖海鱼干,阿伦船长定价较低,目的是想试试水,看看人们的反应。
“船长!我就说咱们定价高一点嘛,这不很快就卖光了?”李根却有点牢骚,
“你懂什么?他们低价买回去,自然会念着咱们的鱼干,向亲人邻里宣传咱们的鱼干,这样下次咱们就更好卖鱼干了。”
“下次还来?”
“生意你就想做这一次啊?”
阿伦船长看着有固定商铺的店家,开口说道:“以后咱们就开一个专门卖海鲜的鱼档。”
“海鲜现杀现吃才是最美味的,下次你来的时候能不能带一些活的海鱼过来?”
李根低头思索,想到可以用羊皮袋连同海水一起运海鱼过来,快马加鞭,到县城应该还是活得下来的,但脑子愚笨的他也能想到其中的成本极其昂贵,很可能赚不到什么钱。
“能是能,但……”
“我知道你要说什么!”阿伦船长打断道,“你担心成本太高,赚不到钱,你那小脑瓜能想到的东西,本船长会想不到?”
“成本高,咱就不会卖得贵?你也别担心没人买单,只要是好东西,那些有钱人是舍得钱的,物以稀为贵,东西约是贵,越是难以买到,人们越是挤破脑袋要买。”
“还有那些鱼干也多带一些过来,有人喜欢贵东西,也有人喜欢贪便宜,这县城里有不少人吃不起肉,那鱼干的销路还是很大的。”
“你跟我透个底,下周你能带多少鱼干过来?”阿伦船长继续问。
“嗯……我想想,咱们的船只太少,下海捕鱼的时间有限,扑鱼的经验也有限,下周顶多能带来一顿鱼干。”
“这点哪够啊!县城的有四五万人口,这点都不够塞牙缝的。”
闹腾的集市总归不是商量的地方,阿伦船长领着李根往前走,到达一家高档茶铺后才继续商讨。
“你回去之后,立马组织人造船,下海捕鱼,能弄到多少鱼干,就弄来多少鱼干。”
“船长!你是想……”
“当然了,做生意嘛,不能指着一个地方卖,这个县城卖不动了,咱们可以拿去其他县城卖,外城饱和了,咱们还可以拿去内城卖。”
李根觉得阿伦说得有道理,脑袋愚笨的他只想到自己脚下的一亩三分地,现在他担心的是人的问题,眼下是农忙时刻,他很难找出更多人参与造船和捕鱼。
“有钱能使鬼推磨,你给足钱还怕找不到人吗?”
从茶铺出来,阿伦船长望着茶楼门匾想,以后要把这个茶楼弄到手。
许诚带李根去找梁六儿他们汇合,他们今天要回去了。
许诚送别孩子们回去后,他则转去书院读书。
到书院的时候,已经接近中午,说迟到恐怕不合适了,应该说是旷课,许诚因此被先生训骂一通。
傍晚的时候,阿伦船长再次带着面具出门,他又约人商谈购买商铺。
这次阿伦船长碰到钉子了。
那酒楼老板原本就不想出售酒楼,阿伦船长自然是讨不到好果子吃。
县城不是杀人的地方,阿伦船长总不能在酒楼里杀人,他亮出“张麻子”的身份也不管用,人家酒楼也有后台,许多地主都是这家酒楼的合伙人,有地头蛇护着,根本不怯张麻子。
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