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第26章 第一次摆摊(第2页)

“我们也有带了一些商品过来,你们要看看吗?”姚桃桃收好项链后热情地问。

礼尚往来,谭琴翻了翻她们袋子里的货物,拿起一包小小的华夫饼问:“这多少?”

“15元!”

谭琴:“……太贵了吧。”

“应急商品当然要贵一点的,你看,像景点啊、医院啊、火车站那些地方的店,不也都卖很贵吗?普通1元1瓶的矿泉水景点都卖5元,我这已经是良心价啦。”姚桃桃有理有据。

“你们卖这么贵,谁会去买你们的啊,饿死都不买。卫生棉没了找别人借一下不就完了,学校又不是景点或者火车站,谁要让你这么宰。”杜子娥道。

谭琴将华夫饼放回去,微微一笑:“目前我们物资充足,等有急缺的时候一定找你们。”

“没事没事,你们的建议我们会考虑的,都是同学,价格可以商量的。”姚桃桃忙道:“那下次有需要别忘了我们呀。”

【1o.14周二】晚上,两个女孩提上东西,准时出现在学生街街边一处无摊无贩的小空地。

大部分街边摊贩都是交过摊租合法经营的,只有少部分像她们这样的学生是违规摆摊。谭琴选的这个小角落,离那些摊贩群稍远些,以避免那些合法摊主来找麻烦。

谭琴做事利落,分分钟摆好商品,付款码一摆,接着拿出一支笛子。

贝诗媞:???哪变出来的笛子?

笛子轻轻放在唇边,谭琴站得随意潇洒,还未吹,就已经吸引了路人的目光。

自带聚光灯的人,就算不做什么,都会在不知不觉中成为焦点。

笛声起,悠扬中透着些许道不明的萧索,偏偏笛音清越,浅淡的哀愁与悦耳欢快杂糅并济,流畅地倾泻而出,敲进过往人的心窝。

这是一曲伤感与欢愉并存的曲子。

几个路人驻足,其他行色匆匆的人也不免被吸引,将注意力透射过来,又因赶路而不得不舍弃欣赏这份美好。

这一曲并没有多长,只一分钟就结束了,稀稀拉拉响起几个路人的掌声后,谭琴笑着扬声道:“要看一看我们的小商品吗?物美价廉,带走一个收获一分好心情哦。”

路人将目光看向贝诗媞面前的小小摊子,这才现原来她们是在摆摊卖货。

摊子太小,如果没有一开始的笛声吸引,这小摊子存在感未免太低了。

接下去的时间,谭琴每送走几位客人就举起笛子吹上一小段,甚至有路人不买东西,只付了钱说要点歌的。

很快,两小时的摆摊时间结束,商品还有剩余,一位男青年见她们要收摊了,连忙道:“我能看看吗?”

贝诗媞停下收拾的动作,正要答应,却听谭琴拒绝道:“不好意思啊,我们收摊了,周五7点至9点还会再来。”

“那我买下你们剩余的所有东西,不会耽误太多时间。”男青年说着掏出手机,“能加个微信吗?”

谭琴从袋子里拿出微信付款码:“付款扫这个,优惠价一共188元。”

优惠价?才怪。

非但没有优惠,反而卖得更贵。

在男青年付款的间隙,谭琴快收拾好贝诗媞半天收拾不完的东西,将装着剩余货物的袋子递给男青年:“谢谢惠顾,欢迎下次光临。那再见了。”

谭琴拿起折叠桌和马扎要走,男青年忙叫住她:“哎,我们还没加微信呢!”

谭琴歪了歪脑袋,笑笑:“您已经付款了,不需要加微信。”

男青年走上前靠近谭琴:“售后服务嘛,加个微信我不就有售后保障了?”

谭琴后退一大步与男青年拉开距离,神态语气礼貌得体:“不好意思啊先生,小买卖并不提供售后服务,如果您需要退货可以现在将钱退还给您。”

男青年笑叹了口气,摆摆手:“没事没事,那你们走吧。”

“那先生再见了。”谭琴利落地带着贝诗媞走人,一手拿折叠桌,一手拿马扎,步伐轻快。

走了一会,贝诗媞轻叹:“要是没有你我怎么办。”

谭琴瞥了她一眼:“晚上学到了什么?”

“……用笛子吸引客人?”

“吸引客人的方式可以有很多。”谭琴说,“下次我会换一种普通的更适合你的方式让你看看,下下次你就得靠自己了,我不会插手但我会在旁边陪着,我希望下下下次你就可以自己出摊。”

“啊……我……”

“你肯定行,别小瞧自己。”谭琴说,“还有,前期赚来的钱都得归我,毕竟这所有的货物花的都是我的钱,回本后你也还有5ooo元需要还我。所以,你必须努力赚钱,自己多动动脑筋想想怎么样可以赚到更多的钱,怎么样能把生意做好,除了摆摊你还可以怎么赚钱,这些都是你要独立思考的。有问题可以问我,我能帮的都会帮,但我仅仅是拉你一把,更主要得靠你自己,别太依赖我。”谭琴笑了笑,“加油,你可以变得特别强大,特别耀眼,只要你敢试试。”

贝诗媞眸光一颤,接着坚定了眼神:“我会的。谢谢。”

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