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在大家因为入住赫拉社区而开心的时候,霍宝儿与金巴尔的谈判也在进行着。
马上就要第三轮正式沟通了,在前面的两轮中,金巴尔都代表Zip2提出了交叉持股的建议,但霍宝儿都拒绝了,她的理由很简单,上一轮对Zip2的3ooo万美金估值太高了,这样自己很吃亏。
而这个观点其实并不是霍宝儿提出的,当第一轮Zip2提出交叉持股时,她还是很开心的,是洛正凝提出这样是不对等的,她才意识到了问题所在。
但这个事情其实让洛正凝很痛苦,他等价于是自己割自己的肉,看起来是个左手到右手的问题,而实际并不是,因为这里有税费,还多了一个分利益的对象。
每次黄玲玲跟霍宝儿沟通时,看着洛正凝一边帮她们出主意获取更多了利益,一边呲牙咧嘴的说自己对自己真是太狠了,就觉得好想笑。
虽然她并不知道为什么洛正凝不告诉霍宝儿Zip2跟自己有关,但她并不多问,只是支持着他,哪怕她现在实在忍不住笑出声来。
“你真的不准备告诉宝儿你跟Zip2的关系吗?早晚她也是要知道的”,笑过之后,黄玲玲还是忍不住确认了一句。
“宝儿姐如果知道了,就不会干了,怎么也得让她干起来,不能退了,再告诉她,而且,她跟你现在想做的,其实已经和Zip2没什么关系了”,洛正凝第一次把不告诉霍宝儿的原因说了出来。
“你的意思是,Zip2华夏版全部从头开始吗?”,这跟他们之前商量的很不一样,黄玲玲觉得自己是不是之前遗漏了什么。
“对,其实华夏自己的市场就足够大了,哪怕我们只做华夏人的生意,也可以非常大,这是其一。其二则是,以美国的尿性,当一个东西足够大之后,他们会想抢过来,要么就会去毁灭,如果跟Zip2过于密切,未来很可能有问题”,这类案例洛正凝梦境里见过太多太多了。
“可,我们都还是学生,也不懂这些啊……”,黄玲玲开始想做只是一种“玩”的心态,收集信息而已,并没什么特别的难度,但现在不一样了,她有些担心。
“没事,专业的事交给专业的人,我不懂的也很多,但我们可以雇佣懂的人去干”,这点洛正凝是不担心的,无论是阅读者还是领域,他都不懂,但也都干出来了。
“但……”。
“不用想太多,我们现在主要还是要学习,这个事情你参与进去也就是个体验,不能跟我一样”,洛正凝看到了黄玲玲的犹豫,自己抢着说道,“你知道的,我这次期末考试并不好,我不能说因为我太忙了才没考好,只能说我搞错了重点,你不要犯同样的错误,我以后也会注意”。
“好吧,听你的,你给宝儿姐写邮件吧,我去杀个瓜”,黄玲玲对洛正凝算是1oo%信任的,她理解的体验就是“玩”,所以也便不再担心什么。
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“珍妮弗,如果说搭建华夏版Zip2平台,目前最大的难度其实是技术方面,这个部分Zip2是有经验的,但却是我们不能依赖的,而交叉持股的事情因为巨头的估值差异,现在更是不现实的,这一切问题的起点都是’信任’”。
“我们不信任Zip2,怕他们通过控制技术而控制我们的平台,他们不信任我们,怕我们提供的数据不准确或拿到他们的数据后给他们造成损失,我想这也是对方提出交叉持股,将我们的利益捆绑到一起的起点”。
“通过前两轮的谈判,我们也看到对方对于信息覆盖度的需求,和他们对新应用领域的追求,所以我建议在即将到来的第三轮谈判中,我们表达一下我们的诚意,即我们按照对方的要求,讲华夏的信息提供给Zip2,对方为此支付费用即可”。
“而当我们提供的信息和数据达到一定规模后,我们通过支付费用补足的方式,跟对方进行1:1的股权置换,上限不过总体的15%,而支付款项的上限则不高于对方为信息向我们支付款项的15o%……”。
洛正凝林林总总的把邮件写了好长,核心逻辑就是你给钱我干活,之后等我有了估值,我们再看怎么换,让我出点钱也行,但不能太多。
等给霍宝儿出邮件后,又给金巴尔和马斯克了一封邮件。
大意是,Zip2当先还是需要先抓紧技术开进度,尽快验证出除广告之外的商业模式,并形成一个完整的商业闭环,至于跟那位大学生的合作,还是以增加覆盖度为主,甚至可以花钱买信息,毕竟华夏当前的环境,和英语人口规模都不适合Zip2的大规模拓展,更多的价值是提升估值,所以有些事情不必强求。
两封邮件出后,洛正凝又仔细想了想,感觉如果用这个模式合作,两边似乎都不算吃亏,也谈不上占便宜,算是一种各取所需,真是感觉自己太难了。
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霍宝儿收到洛正凝的邮件后,认真的想了一下,拿起电话拨了出去。
“爹地,刚刚洛给我的建议,跟你说的一样哦,那我是不是就可以完全信任他了?”,接起电话的霍宏图嘴角不自觉的抽动了两下,他总有一种自己的白菜要被拱的感觉。
“给我跟我一样的建议,只能说明他能看清形势,有一定的商业头脑,是有能力的,跟信任不信任的没什么关系”,他试图跟女儿讲道理,但女儿也是女人啊,他居然想跟自己爱的女人讲道理……
“可你之前说,只有真心为我考虑,才会提出那样的建议啊,他都为我考虑了,还不值得信任吗?”,霍宝儿不是跟父亲较劲,而是真的不明白。
“咳”,被女儿抓住漏洞,就有点尴尬,但他真的没想到一个16岁的少年能有这么敏锐的观察力,能够这么准确的抓到问题的重点,但还是得撑下去,“他不是也参与到里面吗?你们的利益是一致的,为你考虑也是在为自己考虑,你想看是不是这样的?”。
“不是的,他不参与的,参与的是玲,他说这些只因为他是我们的朋友”,霍宝儿的否定很坚决,霍宏图感觉好心塞……他不知道该怎么告诉女儿,人家是男女朋友,是未来的一家人这个点,说出来就好像是挑拨离间了……好累,好心塞……
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