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胡萧本来以为,冷梅香有个李仁这样的大佬未婚夫,看不上他的驻唱歌手这个活儿,心里已经做出了放弃的打算。
虽然心里很纠结,但是他也不得不承认这个现实。
对他来说,内心感到一种失落和遗憾,也为自己之前的欠思量的行为而感到有些自责和懊悔。
就在再次坐到谈判桌前的时候,他心里原有的价格锚定体系实际上已经彻底崩碎了。
甚至对冷梅香能否最终成为自己大酒楼的驻场歌手都不抱希望了。
然而,李仁的一句话话,又让他的心底重新燃起了希望。
看着李仁那副认真的神情,不像是说反话,倒是包含着更多的真诚意味。
……
商业谈判,本质上是一种心理博弈艺术。
高手谈判,必须火候把控的极其精准,而李仁,就是个高手。
他有一个理论,谈判就是拨动对方的心称。
对方心里有一个天枰,当这个天平倒向右边,他就会为你的商品埋单,当对方的心理天枰倒向左边,他就会拒绝埋单。
一切关于商品价值的证明和描述,都是为了拨动这个天枰。
悟性高的人,一听就懂,没悟性的人,一辈子也不理解。
……
无疑,现在的李仁已经让胡萧这个大买家的心称产生了波动。
他巧妙地打了对方一个心理盲点!
当对方本来就抱着极高期待的心,在希望破灭的时候,就是最不设防的时候,就是心理盲点的切入点。
胡萧对阿梅成为驻场歌手不再抱有期望,甚至失落,李仁又重新点燃了他的希望。
无疑,胡萧的心里已经翻了好几个个,他甚至都没有意识到他已经掉入了对方的心理陷阱。
……
李仁那本来睿智犀利的目光,现在已经被一副人畜无害的憨笑所遮掩。
“胡生,其实阿梅作为黄金海岸的驻场歌手对双方来说都是个好事,只不过……”
李仁稍微拖延了一下,让胡三公子的思维有个消化缓冲的空间。
“这驻场条件,是否再商量商量?”李仁的语气极其温柔绵软,用的是问句,进入胡三公子的耳朵里很是中听。
胡三公子心里暗想:嗯,这个李生看起来还是比较和善的,他说的也确实有道理,商量嘛,有啥不可以的?
他不自觉地点了点头,看着李仁脸上温暖的微笑,也跟随着浮现出了笑脸。
气氛融洽,双方态度友好,一个不错的开端。
……
感受到了李仁的善意,胡萧决定主动表明一下态度来向对方示好。
“李生,您的观点我……很认同,关于冷小姐的驻场条件您有什么……看法,咱们可以深入谈谈,只要……合理,……我想问题不大。”
胡三公子尽量斟字酌句,让自己的表述尽量准确,且不出现漏洞。
李仁保持着和煦的笑容,柔和地点点头,给胡三公子以鼓励。
虽然李仁不知道胡三公子刚才把到嘴边的“完全认同”换成了“很认同”。
“深入谈谈”表达了能够接受李仁对商品价值的进一步解释。
但是当“合理”这个词儿从胡三公子嘴里说出来,就意味着他已经接受了重新开出价码。
“问题不大”就意味着在他能接受的范围内,他会做出妥协。
一个谈判高手,能在对方表述的细微末节中,扑捉到最有价值的信息。
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