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“哟,某人水军来了。跟主子一样大脸。”
“是啊我也想说……多大脸这是,不行了我要吃包辣条压惊。”
“举手,他们在江城那场我参加了,当时完全没想到主持人就是那个病人啊,谢医生还跟她同台了——”
“都这样了还能同台?卧艹,这什么节奏啊。”
“楼主:好吧,我就是来静静的爆个料。顺便说下,他们下一场在北城,有兴趣的可以自行去围观。”
“楼主你表走啊,多来点□□呗。”
“楼主又脱离了?我看穿了,楼主其实是他家的软文写手吧。”
“额,我就在北城,已经定位了时间场次,到时去捧场。”
“这份安利我买了,正好下周要出差去北城,列入行程中。”
整理好了所有资料,电子的实体的,市场营销团队就打算动身去北城。
总监找到小凡,问她最近忙不忙、累不累,毕竟刚主持完江城的发布会,再接着去北城不一定吃得消。
“新产品的全国病例大赛已经开始进行第一轮了,如果你想要休息,也可以不用去北城,而是留下来主持这边的初审?”
小凡想了想说,“初审的事没那么急,而且北城的发表会我准备了很久,两件事并无冲突,我希望还是先去北城。”
总监看她一眼,点了点头。
最后还是小凡带队去了北城,谢隽奇因为要留在诊所处理最后一批患者,所以没跟她搭乘同趟航班,只能在发表会当天会合。
行程紧张,小凡到达北城之后,稍事休息,就去看现场。
毕竟不是自己的地盘,之前商量细节只能通过电话网络沟通,现在发现很多地方需要调整,甚至是推翻重来,这么忙下来,时间刷刷的过,转眼就到发表会的前夕了。
小凡最后去检查了一遍灯光舞台。
这场发表会参照首场,照例选在cbd商业区五星级酒店高层。
公司和酒店的人在做最后的整理工作。
透过落地窗,小凡静看下方的万家灯火。
这里的会场面积更大,参加者更多,有了第一场的精彩,关注这场的人期待值只会更高。
小凡看着手机里打进来的电话,走出会场接听。
第二天,发表会如期进行。
会场高朋满座,甚至有不少尽管没收到邀请函,但也蜂拥而至的观众。
惟一的意外,是因为江城早晨突降暴雨,谢隽奇原计划搭乘的班机延误,他无法在发表会开始前赶到。
还好发表会持续时间比较长,小凡只得赶紧调整内容,将谢隽奇的发言推后。为了以防万一,还不得不临时拜托了另外两名在北城执业的知名牙医,做好救火准备,如果到了最后时刻他还不克前来,只能启用“替补”。
发表会开始,当遥控飞机将最新产品像个伞包一样降落到主持台上的小凡手中时,掀起了在场的一个小高潮,当然这一幕,身在三万英尺高空的谢隽奇并没能看见。
论坛和朋友圈迅速刷了起来——
“哇,好酷炫!”
“早知道我也去现场了!放着今天的复诊不看也去!”
“下一场下一场,约起来!”
产品亮相之后,小凡接到工作人员提示,说是谢隽奇的飞机已经平安降落,他正在赶来的途中,让她千万hold住。
小凡只得出马了。
原计划10分钟的简单串场介绍,将被她拉长到一个钟头甚至更多。这是无奈之举,很可能让原本的节奏变得冗长枯燥。
她固然有满腔的产品资料数据可以倾诉,但显然不那么讨好。
望着台下黑压压的人群,不是教授就是专家,各个举足轻重,带着专业人士的挑剔目光。
小凡想起了自己在g国接受培训期间,旁听的一节工科课程,于是有了主意。
她放下助理贴心准备的一大叠资料,面对众人道,“欢迎大家莅临,在座大部分都是享有盛名的临床医生,于口腔这一专业的经验不知凡几,接触过的产品也不计其数——”
事实证明她这一招是对的。
北城比江城的学术氛围要浓一些,身段架子也要高一点,小凡开场这么一夸,自然让他们听的舒坦。
从在场观众表情中知道自己得到了基本认可,小凡继续说,“既然市场上已经有如此种类繁多、目不暇接的产品,但大家今天还是早早起床、不辞辛劳来到这里,相信除了我们的可口茶点,也是因为对新产品仍有期待——那么大家在各自的临床实践中,最看重产品的哪一方面呢?”
这么一来,原本正襟危坐的众人放松了,尤其在小凡表示,积极回答的小伙伴有礼物之后,更是争先恐后的举手,似乎回到小学生课堂。
看着台下树林般的胳膊,小凡心想,自己终于掌握到了老师的拖堂秘诀,于是她顺理成章的点名让他们回答,顺理成章的为谢隽奇争取时间。
亲切的大妈医生说,“我比较看重性价比,毕竟大部分患者既有迫切需求,但预算也确实有限——”
霸气中年男医生说,“我的患者群倒是不差钱,但希望缩短等待时间,能够快速甚至即刻治疗。”
年轻时髦的美女医生说,“我家患者比较多元,希望能提供更多选择——然后,因为我本人是颜控,有个任性的要求,希望产品和工具盒尽量漂亮一点,这样工作起来也能心情愉快。”引来众人一阵大笑。
……
小凡将这些关键字一一写在白板上,转过身来,点点头,“感谢医生们的参与,很荣幸的告诉大家,我们这次发布的新品能够完美解决大家的需求——首先他包含三个系列,从适应症方面可以基本涵盖所有临床病例,成本及参考价也做出了区分,便于医生们与患者沟通、选择……”
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