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第14章 货到了 如何变现（第1页）

张建祥日思夜想的货终于到了，心中悬着的一块石头终于落地。但是要怎样把这批货物顺利变现，张建祥自己心中也没有底，早上起床以后，没顾得上洗脸，就拿出公文包，计算器，还有从文科长那里要的空白票，在桌子上写写算算，忙了好一阵子，随后又在几个房间里，把里面的酒箱，翻过来倒过去，整的满头大汗，做好了卖酒前的准备工作，早饭后，回到批部把新进的，新洲特曲，侨酒的样品摆在桌上，拿出一瓶茅台，一瓶五粮液放在桌上，并在标签上写上价格，坐在藤椅上，一边看报纸一边抽烟，不一会儿真有顾客登门，张老板，听说你进了茅台，五粮液，咋卖啊？张建祥问道，你是自己用还是卖？如果要是做买卖的话，218元一瓶整箱走，要是自己用的话258一瓶，就这样人来人去，问的人还真不少，但是一瓶也没有成交，眼看快到中午了，张建祥也觉得有些累了，正准备锁门出去吃点东西，突然听到一个声音，喂，张建祥干啥去？张建祥转过身，是老同学苏小红和一个男青年站在身后的路台街下面，一人推一辆自行车，吆，苏大行长，大驾光临，什么风把你吹过来了？行了，别拿我开玩笑了，苏小红说，我给你介绍一下，这是我们西关农行所的主任赵东林，张建祥握住赵东林的手说，很高兴认识你，赵东林说，久仰你的大名，相见恨晚，我们今天到农行开会，顺便来看看你，那好，张建祥说，既然这样，我正好要去吃饭，咱们一起边吃边聊，并告诉邻居，董大叔说，如果有人找我，就到对面的小吃铺，他和赵东林一人搬一箱侨酒，一人搬一箱新洲特曲，来到小餐馆，餐馆的人并不多，哎，张老师，一个小姑娘端着一个托盘来到桌前，一边把菜放在桌上一边说，你咋来这里吃饭呢？说话的人叫刘卫玲，是张建祥的学生，张建强说，哎，玲子，我回来这几天天天在这里吃，咋没见到你啊？张老师你不知道呀，刘卫玲说，这个小餐馆是我们家开的，你们先在这边吃吧，我到后面帮忙去，这时，刘老板来的桌前，刘叔坐，我有事跟你说，这两位是我的同学朋友，都是自己人，张建祥把酒满上说，这两种酒是我新进的，你尝尝，三个人一起喝了一杯，嗯，好酒，赵东林说，这种酒我好像在其他地方喝过，不过没这个好喝，刘老板说，我店里早就有这个酒，喝起来没有这个酒味儿浓郁，张建祥说，你看它的生产日期是1978年2月1o日，唉，这个新洲特区是1979年8月7日，这是陈年老酒啊，侨酒批15元一瓶，卖2o块一瓶，新洲特曲批8块卖1o块，卖完了再给付钱，就是我喝也是这个价，刘老板说，小张你喝我就不赚钱了，张建强说大叔，赚钱不是目的，而是手段，这些酒现在除了我自己喝外，没有其他人会喝，刘老板说，那好听你的，……大家聊了一会儿天，张建祥问，大叔，玲子在哪上班呢？，唉，刘老板叹口气说，上什么班呀？我也没有什么本事，给她安排工作，让她在小店里帮忙，她怕丢人，要不是她哥哥今天有事，她才不会来呢，现在搁家待业呢，张建祥说，要不先让她来我店里帮忙，等她有了好工作再去干也行，我每月给她1oo块钱工资，再加上午餐补助5o元，共15o元，你看咋样？刘老板说，我是没啥问题，就看她愿不愿意了，正好这时，刘卫玲端了两盘水饺上来，张老师，刘卫玲说，你们聊啥呢？这么热闹。玲子你来的正好，张建祥说，我们正说你呢，说你在家待业闲着没事，你要不要来我小店里帮忙？我一个人跑前忙后的，确实不行，等你找到好的工作以后再走，中啊，张老师，刘卫玲说，反正我在家里除了给我嫂子带孩子，没啥事。闲得心慌，那我啥时候去？张建祥说，明天一早吧，中，中刘卫玲

说，就这样说定了，我去端饺子去，刘卫玲高兴地走了，这时，一个粗鲁的声音传进了小饭馆

建祥，建祥，你在哪吃饭呢？张建祥一听到声音，就知道是干爹来了，张建祥赶快出来说，干爹，我准备今天下午去看你呢，拿出钥匙递给他，你先到店里等我，我来了两个朋友，吃完了，一会儿就好。王书治说，你快点儿。建祥，赵东林说，我说你咋不懂事呢？干爹来了，你咋不让一让呢？张建祥笑了一下说，

你以为我不懂啊，我干爹他是回民，知道吗？……送走了客人，张建祥回到屋内拿出两瓶茅台，两瓶五粮液，两条红塔山，放在王书治面前说，干爹，这是孩儿我孝敬你的，谢谢你这么支持，信任我，王书治拿着茅台瓶子左看看右看看，又打开纸盒子把里面的酒拿出来说，孩子乖，这怎么和我以前见到的，不一样啊，我以前见到的是有一层棉纸包裹着的，和这个不一样，张建祥笑了一笑说，干爹你喝过茅台吗？喝过呀，王书治自己傻笑了一下说，就喝了两杯，还是以前在镇革委会主任家喝过一次，干爹，这茅台酒，也就是咱们现在的这种，就是最普通的大众级别的茅台，飞天茅台，五星茅台的前身，就是你说的棉纸包装的那种，那个时候应该叫葵花茅台，有大葵花，小葵花之分，后来改成了现在的飞天茅台礼盒包装，寓意飞天献酒，来自于敦煌飞天壁画，听了张建祥的解释，王书治恍然大悟，张建祥把茅台酒打开，倒了一点点在酒盖里，递给王书志说，干爹你尝尝是不是这个味儿，接着他把其他的几瓶酒都打开，王书治说道，孩儿啊，你怎么都打开了？张建祥说，干爹，我是向着你了，我怕你拿了去，自己舍不得喝，拿去送人，儿啦，王书治说，我看到了你写的标签，咋这么高呢？张建祥回答，糖酒公司的比我还高1o块呢，而且还没有货，我的货没回来之前，我为了办事，在糖酒公司中心商店买了两瓶，就是这个价，张建祥说着把票拿了出来给王书治看，干爹，张建祥说，你不在家里等我去看你，你咋来看我了，王书治说，三儿，我今儿是专门来找你弄酒的，我算准了你的货也该到了，所以我就过来看看，没想到货还真的到了，哦，这叫什么事儿啊？张建祥说，干爹你一会儿走的时候，把这4瓶酒和两条烟都带回去，王书治着急道，三儿啊，我要酒不是我自己喝，我是给别人买，唉，跟你说实话吧。明年要换届选举，这乡一级的七所八站呢，七所指，（工商所，税务所，财政所，邮电所等，八站什么农机站，农技站，水利站，林管站等），哪个人不要活动活动？送大量现金吧，没有，送普通酒吧拿不出手，所以他们都托我想想办法，哦，干爹我明白了，张建祥说，这是想要做生意啊，就是这么回事，王书治说，！在商言商，张建祥说，我只能按218块钱一瓶给你，王书治说，那你叫我回去咋卖？张建祥说你卖258一瓶啊，物以稀为贵，小子，王书治说，在这跟我谈生意经啊，便宜点给我中不中？干爹，张建祥说，你也太看得起你儿子了，你当你儿子真的有那么大的本事吗？能够搞到这么多平价的茅台，五粮液，我也是搞搭配的套酒，如果我把好酒低价卖了，那我搭配来的这些酒就卖不出去了，我就赔钱了，张建祥说吧，转身到内屋拿出公文包，从公文包里拿出票说，干爹你看这小套16，8oo，其中48oo的茅台配1万2ooo的白酒，大套36，8oo，块的茅台，五粮液，搭配，24，ooo的白酒，1:2搭配，我带走了1o多万块钱，买了两大套一小套，茅台单价138元一瓶，五粮液单价126块钱一瓶，搭配来的酒就是这两种酒，这侨酒，韩大成，沙红伟的批部里都有，他们的单价是16块钱一瓶，比我的还高一些，说着拿着酒，给王书治品尝，嗯，赞不绝口，王书治又尝了一下新洲特曲，说这酒也不错，就是度数有点高，瓶子不错，干爹，张建祥说，这事如果是你该怎么处理？王书治想了一会儿说，三啊，这样吧我不让你亏本，但也别赚太多了，茅台按14o一瓶，五粮液按13o一瓶，这带来的酒就不给你加价了，中不中？孩子乖，张建祥咬了咬牙说，唉，既然干爹你这么说，那就这么着吧，谁叫你是我的干爹呢，你回去以后别乱说，要不是为了凑钱还账，我才不会给你的，行了，小子，王书治说，你还不相信你干爹啊？茅台多少钱一箱？五粮液多少钱一箱？张建祥说，茅台12瓶168o一件，五粮液2o瓶26oo一件，王书治说，我要5件茅台，三件五粮液，你算一下搭配酒，我要1o箱新洲特曲，其他的都要侨酒，王书治从黑提包里拿出两捆钱，说，小子，你还老子的钱，今天老子还给你，不够的我先赊着……，送走了王书治，张建祥在流水账本上写到，1987年12月16号茅台5件，五粮液3件，总价值16，2oo，搭配新洲特曲1o箱16oo，侨酒5o箱，合计31，2oo，已付2万，下欠112，oo，张建祥合上账本，闭上眼睛说，干爹，对不起，这就是生意……张建强的第1笔生意从干爹开始，以后会怎么样呢？……

张建祥日思夜想的货终于到了，心中悬着的一块石头终于落地。但是要怎样把这批货物顺利变现，张建祥自己心中也没有底，早上起床以后，没顾得上洗脸，就拿出公文包，计算器，还有从文科长那里要的空白票，在桌子上写写算算，忙了好一阵子，随后又在几个房间里，把里面的酒箱，翻过来倒过去，整的满头大汗，做好了卖酒前的准备工作，早饭后，回到批部把新进的，新洲特曲，侨酒的样品摆在桌上，拿出一瓶茅台，一瓶五粮液放在桌上，并在标签上写上价格，坐在藤椅上，一边看报纸一边抽烟，不一会儿真有顾客登门，张老板，听说你进了茅台，五粮液，咋卖啊？张建祥问道，你是自己用还是卖？如果要是做买卖的话，218元一瓶整箱走，要是自己用的话258一瓶，就这样人来人去，问的人还真不少，但是一瓶也没有成交，眼看快到中午了，张建祥也觉得有些累了，正准备锁门出去吃点东西，突然听到一个声音，喂，张建祥干啥去？张建祥转过身，是老同学苏小红和一个男青年站在身后的路台街下面，一人推一辆自行车，吆，苏大行长，大驾光临，什么风把你吹过来了？行了，别拿我开玩笑了，苏小红说，我给你介绍一下，这是我们西关农行所的主任赵东林，张建祥握住赵东林的手说，很高兴认识你，赵东林说，久仰你的大名，相见恨晚，我们今天到农行开会，顺便来看看你，那好，张建祥说，既然这样，我正好要去吃饭，咱们一起边吃边聊，并告诉邻居，董大叔说，如果有人找我，就到对面的小吃铺，他和赵东林一人搬一箱侨酒，一人搬一箱新洲特曲，来到小餐馆，餐馆的人并不多，哎，张老师，一个小姑娘端着一个托盘来到桌前，一边把菜放在桌上一边说，你咋来这里吃饭呢？说话的人叫刘卫玲，是张建祥的学生，张建强说，哎，玲子，我回来这几天天天在这里吃，咋没见到你啊？张老师你不知道呀，刘卫玲说，这个小餐馆是我们家开的，你们先在这边吃吧，我到后面帮忙去，这时，刘老板来的桌前，刘叔坐，我有事跟你说，这两位是我的同学朋友，都是自己人，张建祥把酒满上说，这两种酒是我新进的，你尝尝，三个人一起喝了一杯，嗯，好酒，赵东林说，这种酒我好像在其他地方喝过，不过没这个好喝，刘老板说，我店里早就有这个酒，喝起来没有这个酒味儿浓郁，张建祥说，你看它的生产日期是1978年2月1o日，唉，这个新洲特区是1979年8月7日，这是陈年老酒啊，侨酒批15元一瓶，卖2o块一瓶，新洲特曲批8块卖1o块，卖完了再给付钱，就是我喝也是这个价，刘老板说，小张你喝我就不赚钱了，张建强说大叔，赚钱不是目的，而是手段，这些酒现在除了我自己喝外，没有其他人会喝，刘老板说，那好听你的，……大家聊了一会儿天，张建祥问，大叔，玲子在哪上班呢？，唉，刘老板叹口气说，上什么班呀？我也没有什么本事，给她安排工作，让她在小店里帮忙，她怕丢人，要不是她哥哥今天有事，她才不会来呢，现在搁家待业呢，张建祥说，要不先让她来我店里帮忙，等她有了好工作再去干也行，我每月给她1oo块钱工资，再加上午餐补助5o元，共15o元，你看咋样？刘老板说，我是没啥问题，就看她愿不愿意了，正好这时，刘卫玲端了两盘水饺上来，张老师，刘卫玲说，你们聊啥呢？这么热闹。玲子你来的正好，张建祥说，我们正说你呢，说你在家待业闲着没事，你要不要来我小店里帮忙？我一个人跑前忙后的，确实不行，等你找到好的工作以后再走，中啊，张老师，刘卫玲说，反正我在家里除了给我嫂子带孩子，没啥事。闲得心慌，那我啥时候去？张建祥说，明天一早吧，中，中刘卫玲

说，就这样说定了，我去端饺子去，刘卫玲高兴地走了，这时，一个粗鲁的声音传进了小饭馆

建祥，建祥，你在哪吃饭呢？张建祥一听到声音，就知道是干爹来了，张建祥赶快出来说，干爹，我准备今天下午去看你呢，拿出钥匙递给他，你先到店里等我，我来了两个朋友，吃完了，一会儿就好。王书治说，你快点儿。建祥，赵东林说，我说你咋不懂事呢？干爹来了，你咋不让一让呢？张建祥笑了一下说，

你以为我不懂啊，我干爹他是回民，知道吗？……送走了客人，张建祥回到屋内拿出两瓶茅台，两瓶五粮液，两条红塔山，放在王书治面前说，干爹，这是孩儿我孝敬你的，谢谢你这么支持，信任我，王书治拿着茅台瓶子左看看右看看，又打开纸盒子把里面的酒拿出来说，孩子乖，这怎么和我以前见到的，不一样啊，我以前见到的是有一层棉纸包裹着的，和这个不一样，张建祥笑了一笑说，干爹你喝过茅台吗？喝过呀，王书治自己傻笑了一下说，就喝了两杯，还是以前在镇革委会主任家喝过一次，干爹，这茅台酒，也就是咱们现在的这种，就是最普通的大众级别的茅台，飞天茅台，五星茅台的前身，就是你说的棉纸包装的那种，那个时候应该叫葵花茅台，有大葵花，小葵花之分，后来改成了现在的飞天茅台礼盒包装，寓意飞天献酒，来自于敦煌飞天壁画，听了张建祥的解释，王书治恍然大悟，张建祥把茅台酒打开，倒了一点点在酒盖里，递给王书志说，干爹你尝尝是不是这个味儿，接着他把其他的几瓶酒都打开，王书治说道，孩儿啊，你怎么都打开了？张建祥说，干爹，我是向着你了，我怕你拿了去，自己舍不得喝，拿去送人，儿啦，王书治说，我看到了你写的标签，咋这么高呢？张建祥回答，糖酒公司的比我还高1o块呢，而且还没有货，我的货没回来之前，我为了办事，在糖酒公司中心商店买了两瓶，就是这个价，张建祥说着把票拿了出来给王书治看，干爹，张建祥说，你不在家里等我去看你，你咋来看我了，王书治说，三儿，我今儿是专门来找你弄酒的，我算准了你的货也该到了，所以我就过来看看，没想到货还真的到了，哦，这叫什么事儿啊？张建祥说，干爹你一会儿走的时候，把这4瓶酒和两条烟都带回去，王书治着急道，三儿啊，我要酒不是我自己喝，我是给别人买，唉，跟你说实话吧。明年要换届选举，这乡一级的七所八站呢，七所指，（工商所，税务所，财政所，邮电所等，八站什么农机站，农技站，水利站，林管站等），哪个人不要活动活动？送大量现金吧，没有，送普通酒吧拿不出手，所以他们都托我想想办法，哦，干爹我明白了，张建祥说，这是想要做生意啊，就是这么回事，王书治说，！在商言商，张建祥说，我只能按218块钱一瓶给你，王书治说，那你叫我回去咋卖？张建祥说你卖258一瓶啊，物以稀为贵，小子，王书治说，在这跟我谈生意经啊，便宜点给我中不中？干爹，张建祥说，你也太看得起你儿子了，你当你儿子真的有那么大的本事吗？能够搞到这么多平价的茅台，五粮液，我也是搞搭配的套酒，如果我把好酒低价卖了，那我搭配来的这些酒就卖不出去了，我就赔钱了，张建祥说吧，转身到内屋拿出公文包，从公文包里拿出票说，干爹你看这小套16，8oo，其中48oo的茅台配1万2ooo的白酒，大套36，8oo，块的茅台，五粮液，搭配，24，ooo的白酒，1:2搭配，我带走了1o多万块钱，买了两大套一小套，茅台单价138元一瓶，五粮液单价126块钱一瓶，搭配来的酒就是这两种酒，这侨酒，韩大成，沙红伟的批部里都有，他们的单价是16块钱一瓶，比我的还高一些，说着拿着酒，给王书治品尝，嗯，赞不绝口，王书治又尝了一下新洲特曲，说这酒也不错，就是度数有点高，瓶子不错，干爹，张建祥说，这事如果是你该怎么处理？王书治想了一会儿说，三啊，这样吧我不让你亏本，但也别赚太多了，茅台按14o一瓶，五粮液按13o一瓶，这带来的酒就不给你加价了，中不中？孩子乖，张建祥咬了咬牙说，唉，既然干爹你这么说，那就这么着吧，谁叫你是我的干爹呢，你回去以后别乱说，要不是为了凑钱还账，我才不会给你的，行了，小子，王书治说，你还不相信你干爹啊？茅台多少钱一箱？五粮液多少钱一箱？张建祥说，茅台12瓶168o一件，五粮液2o瓶26oo一件，王书治说，我要5件茅台，三件五粮液，你算一下搭配酒，我要1o箱新洲特曲，其他的都要侨酒，王书治从黑提包里拿出两捆钱，说，小子，你还老子的钱，今天老子还给你，不够的我先赊着……，送走了王书治，张建祥在流水账本上写到，1987年12月16号茅台5件，五粮液3件，总价值16，2oo，搭配新洲特曲1o箱16oo，侨酒5o箱，合计31，2oo，已付2万，下欠112，oo，张建祥合上账本，闭上眼睛说，干爹，对不起，这就是生意……张建强的第1笔生意从干爹开始，以后会怎么样呢？……