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第31章 楼中楼（第2页）

通常意义上讲，看房的时候最好是不坐客户的车，一个是路线的熟悉问题，不熟路的客户容易舍近求远，效率极低，第二个原因是方向盘在自己手里，从出就占据主动，第三个原因这点油费不能蹭客户的，要给客户一个好的第一印象。

“预算那得看预多少了。”老同学坐在副驾驶，回答道。

“那也就是没有预算。那么一些特殊要求呢？比如要离医院近，将来结婚要小孩时方便，或者离菜场越近越好，老人去买菜，过两个红绿灯就算远了。”

“没那么复杂，先买了再说。”

这一通问题得到的还是一头雾水，没有方向的客户，到了销售这里，也是一样的，只能瞎碰，碰对了，客户就跑不了，碰不对，也怪不了自己或者客户。

“那今天咱们去看一套跃层的楼中楼。”周义说，摸不准的客户先晾一边也可以，只是这组客下定的可能性又极大，也就是这几天的事情，效率低就效率低吧。

“你在北京收入大概多少。”周义直接问，也不拐弯抹角。

“两三万吧，也不是准数，有时候不到两万。”老同学回答。

“那再存几年应该也够北京付了。”

“够条毛，我存几年，那北京的房价愿意等我几年么？”

“不好说，现在全国的市场都不好，也都在去库存，房价一时半会也升不上去，我就怕你到时候后悔。”

“老同学啊老同学，我一心想买套房子，你怎么就不明白呢？房子留着，我爸妈来住也行啊，实在不行，租出去都可以。你就好好带我看房，再说我在北京呆不了几年，北京几年，说实在的，没有那种归属感，就算买了房子，其实也融不进北京的圈子。”

“关键啊，还是成个家，家就是归属，与相爱的人在一起，走到哪里都是家。”周义说着，卖起了土鸡汤。

“你这也催婚，你自己呢？什么时候办酒。”老同学也反催婚一波。

“快了吧。”周义说着，又想了一回韩舒妍，与韩舒妍现在的感觉，应该是确立关系了，或者已经在展关系的路上了，说到结婚，他还是有点恐惧，恐惧女方那边提出来的条件，恐惧现在自己不名一文，恐惧万一成家了，但自己其实并没有准备好。

不多时，他们停下了车子，来到了目的地小区。

二人出了车，照惯例，停车抽烟回回神。

“这就是要带你看的湘玉花园，开商是湖南人。”周义说。

老同学只是抽着烟不说话，他并不关心这个。

“交房到现在也才四年，房龄不大，交房之前还是工地的时候我来逛过工地，看到的烟盒，你知道是什么牌的么？”周义说，故意提了个互动问题，他的目的在于找寻将要看到的这套房子与老同学的共通点和匹配度。

“芙蓉王？”

“对啦，刚好你抽的也是芙蓉王，巧不巧。”

老同学哪里知道，烟盒的事其实是周义临时编的。

抽完了烟，二人沿着大门进入到湘玉花园的小区，小区并不大，五栋楼，大概在六十亩上下，楼间距和园林布置也相当不错，欧式的风格，简约不简单。

“这是简欧风格的建筑群，至于园林，没有风格，就一个人造水系和游泳池，简单的一个儿童游乐场，这些也是咱们都看得见的，但重点不在楼下，而是楼上，一会儿你就明白了。”

进入楼栋内，登上电梯，他们来到了22楼，走到房源，周义拿出钥匙开了门。

“进门之前咱们先套上鞋套。”周义说着，伸手示意了一下进门处鞋套机，“先一只脚踩上去，再放另外一只脚。我也嫌麻烦，但是业主也不常来，为省打扫功夫，我们就给他配了鞋套机。”

老同学跟着周义的指示完成鞋套动作，待周义也完成后，正式看房。

“好，咱们正式看房。这是一套14o平的两层复式，因为层高已经是6米3了，做两层是非常有必要的，进门之处，术语叫玄关，是一排鞋柜，这里还有换鞋凳，天冷穿高帮鞋还是蛮方便的。鞋柜之外就是咱们的餐客厅，南北通透，少见吧，南北通透的好处就是天热的时候，就像现在，一开窗户，风就贯穿我们的房间，空气非常清新。客户的装修其实也还可以，装修带家具听说花了2o多万，不高，但也不低了。”

周义在讲的过程中十分注意老同学的表情，尽量讲慢，他讲到哪里，老同学的视线乃至思维，就要跟到哪里。

老同学没说话，只是看着。

“这个餐厅采用的是圆桌，中式的吃饭，也都喜欢圆桌，餐厅的高度是2.8米，饭厅与客厅的开间达到了5.2米，这个开间，在市面上，这个面积下能把餐客厅做到5米的，有，但不多。在客厅与餐厅之间有是一个公共卫生间，卫生间旁边有一间书房茶室，可以作为这个第二会客厅，还能改成孩子的活动房，上下两层，动静分区，互无干扰。阳台处就厉害了，通体的一整块大玻璃，这就是装修成本还有两边整幅大背景，高端大气上档次，低调奢华有内涵，自己住起来云淡风轻，客人一来，那都是羡慕的眼光……”

周义一说起房子就停不下来，当然了，也是看到客户有明显兴趣的表情，他才能滔滔不绝，遇到全程麻木的，他可没有这么多话，还用那么丰富的词汇。

“早！”

“早！”

又一个上班日，天下起了雨，雨天出不去，所有人都在门店里。

“咱们的视频素材还有么？”周义问。

“早用完了，我这两天的都是重复的内容。”杨馨立马回答道，下雨天，她连妆都不化了，就披着一头长。

“经理，”周义走到前台，对劳经理说，“咱们视频摄影团队的内容一般是怎么的。”

劳经理说，“之前是跟着我们拍摄，后来应该是效率太低，他们一天拍两处也不能马上剪辑出来，后来都是我们内容给他们剪，有些房我们收了，也没怎么去，去了的，素材也太少，剪不出来什么东西，而且他们也不光顾着我们店，其他店也要，给人家的钱也不多，一个礼拜给到我手里的也就三五个视频，像我们一天推两三次的，根本不够用。”

“哎呀，看来还得我们自己动手才能丰衣足食了。”

“好啊，我们自己拍，他们都把我拍丑了，到朋友圈的好多视频我都不好意思说那是我。”杨馨插话。

莫家蕾也说话了，“就视频里时不时看见客户后脑勺，我也觉得很奇怪。”

“你好，我是如家置业的小朱。”

听到是朱光亮在回访客户，几人闲聊的音量调低了。

“啊？又是资金紧张凑不够付啊，那您听说过府城置业基金会么？它是一个为府城置业人士专门成立的一个互帮互助机构，就是怎么说呢，你想买房，但有困难，比如流水，比如征信，或者付之类的，基金会都会帮你想办法。”

从朱光亮说出“基金会”三个字时，周义已经停止了说话，竖起耳朵，听的过程中还闭了一下眼睛，咬着牙齿，虽然朱光亮的没说多少句，也很自然，但周义却是费力地听完的。