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&ldo;june(琼)啊?很好听啊。你也别叫我施老板了,叫我jiy(吉米)吧。&rdo;她试了一下:&ldo;ji……算了,我还是叫你施老板吧。&rdo;&ldo;june(琼)啊,你是哪里人啊?&rdo;&ldo;我是e市人。&rdo;&ldo;e市啊?我知道的,那里的女孩子很漂亮的。&rdo;&ldo;是吗,你去过e市?&rdo;&ldo;我没有去过,但是我有见过e市的女孩子嘛。&rdo;她觉得施老板好像要跟她套近乎似的,她也尽量把态度搞迷人点,心想这样也许可以让他把价格降低点,把地板做好点。但她随即又想到,也许人家施老板也是这个动机,跟我套套近乎,是为了拿到这份活,还把价格抬高点。这就看谁迷倒谁了。施老板问:&ldo;这房子就你一个人住?&rdo;&ldo;不是,我儿子也和我一起住。&rdo;本来她可以加一句,说丈夫在国内,但她没加,潜意识里知道如果施老板以为她没丈夫,价格会给得更好。&ldo;你儿子多大了?&rdo;&ldo;快十岁了。&rdo;&ldo;那june(琼)你多大呢?&rdo;&ldo;我呀?你猜呢?&rdo;她在心里暗骂自己,干嘛呀,为了几个钱,都搞得像打情骂俏了。&ldo;我猜你呀,三十岁?&rdo;她明知施老板在睁着眼睛说瞎话,心里还是很高兴:&ldo;哪里呀!我都告诉你了,我儿子快十岁了,我怎么会只三十岁?&rdo;&ldo;那你有多少岁?&rdo;&ldo;快四十了!&rdo;施老板脸上的惊讶貌似不是装的:&ldo;哇,june(琼)啊,你真会保养啊,看上去真年轻啊!&rdo;她实在不好意思再往打情骂俏的方向发展了,公事公办地问:&ldo;你装地板的人工是多少?&rdo;&ldo;如果你付现金呢,我可以给你两块五的价格,这个价格我可从来没有给过任何人,只给你了。&rdo;&ldo;好的,我付现金。不过我听说如果地板面积超过1000尺,都是有优惠的。&rdo;&ldo;有的,有的,等我量下先。&rdo;施老板拿出卷尺到各个房间去丈量,说有一千多尺。然后拿出一个很老式的计算器,边算边念叨,你这房子多少尺,每尺地板人工多少,我给你打多少的折;你这楼梯多少级,每级人工多少,我又给你打多少的折;还有你这旧地毯,我得给你拆掉,人工多少,我给你打多少的折;处理垃圾本来人工是多少,我给你免了,等等,等等,听上去这里也给她优惠了,那里也给她优惠了,最后还抹掉一个零头,给了她一个整数。她看了一下,比她的心理承受价格要便宜一些,心里挺高兴:&ldo;价格还可以,不知道你干活质量怎么样?&rdo;&ldo;cynthia(辛西娅)没有告诉你吗?我质量很好的,我都不收定金的,全部完工才付钱,你不满意可以不付钱给我的。&rdo;她听说不满意可以不付钱,就很放心了:&ldo;那行,你把执照驾照给我看一下,我们就签合同吧。&rdo;施老板给她看了执照驾照,驾照照片好像是很多年前照的,那时的施老板,还相当英俊,虽然现在也不错,但毕竟没年轻时那么饱满,那么神采飞扬了。施老板填好了合同,双方签了字。施老板当即提出开车跟她一起去hodepot(家得宝)看地板材料:&ldo;我都不相信他们会卖那么便宜,我的朋友是做地板的,你说的那种ahogany(桃花心木)的,五寸宽的,很贵的。&rdo;&ldo;我说的不是lidwood(实木),是engeeredwood(复合地板)。&rdo;&ldo;我知道呀,如果是lidwood(实木),那就更贵了。我就怕你看走眼了,给人骗了。&rdo;两人到了&ldo;家得宝&rdo;,她找到自己早就盯上的地板材料,说:&ldo;就这种,正在降价,我查了的,比网上批发的还便宜。&rdo;施老板很老练地查看了一下,说:&ldo;哇,这比进价都低了呀,他们这样卖会亏本的。&rdo;她有点着急:&ldo;那会不会是因为木板有什么问题?怎么会比进价还便宜呢?&rdo;施老板又查看了一番:&ldo;应该没有问题,可能厂家急着资金周转吧。就在这里买,你去付款吧。&rdo;她去售货员那里订了货,付了款,因为有搬家优惠券,店里给了她10折扣,省了不少钱。她知道如果这地板材料是施老板来买,这10就归施老板得了,所以很多承包商都不愿意客户自己备料。

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