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第5章 龙美三（第1页）

犹豫许久，龙美如实跟赵芷说明情况我没有参加江诗会接纳仪式，我在联系上海那边的风险投资者，准备跟他们融资，目前我借钱支撑“微讪”项目，资金链要断了。

赵芷我不信，我问了王诗，他跟上头确认过了，你已经成为江诗会的会员啦。是不是他们对新人还不支持？

龙美懵了，自己明明没有去参加江诗会会员入会仪式，怎么直接成了江诗会会员了？

赵芷陪同龙美来到爱因思躺国际大酒店茶吧，等待和国际能源集团董事长孙有为的会面。

龙美让赵芷坐到附近的茶桌，和他通过手机微讪实时联系“当然是因为你姿色漂亮了，人家董事长都未必带着那么漂亮的秘书，我总不能排场比人家还大吧。”

赵芷对这段话的第一句还感觉开心，接下来的就不是很满意了“怎么，难道人才就不能有美女吗？一定要大老板身边才可以有美女作陪吗？我是女朋友怎么了？”

龙美“保持低调，我们主要是想了解对方。”

两人在微讪上刚聊几句，龙美抬头瞬间，就看到美女服务员领着一位中年男子朝茶吧走了过来，男子身后还跟着一男一女，看样子是助理和秘书跟随。

“这是5号桌。”美女服务员把人带到茶桌，便转身离开了。男子身边的美女秘书对站起来的龙美打招呼“帅哥你就是龙美吧？”

龙美点点头，美女说“这是我们孙总，国际能源集团董事长。”

孙总“坐坐，真是人才出少年啊。”

龙美“孙总才是人中龙凤，成功管理那么大的集团。”

四人坐下，美女秘书开始倒茶。

“龙帅哥，我听说你做的微讪社交软件项目，真是从微信手中抢走了一个挺大的市场。”

“对，龙帅哥的微讪人工智能辅助社交软件从上线到现在还不够一年，就已经获得了非常可观的用户，并且这个用户数，在线时长都在增长，虽然当初龙帅哥的初衷只是辅助内向不会追女孩子的男同学设计的，现在已经突破了使用人群和性别，女性用户和中老年人用户数在不断攀升，已经在社交领域占了百分之五的市场份额。”女秘书把自己背后的调查统计跟孙总说明。

孙总喝了一口茶，注视着龙美“年轻人很厉害啊！”

秘书继续看着自己的华为折叠屏手机说“微讪各方面增长数据非常好，唯一不足就是盈利，微讪占领巨大的市场份额，提供的是免费服务，所以微讪目前除了一些广告外，还没有稳定的盈利。以上是微讪的一些简单说明。”

孙总问龙美“那么，你现在和我谈什么？”

“和你谈风险投资，按目前情况来说，属于天使轮融资。”龙美答道。

孙总“你的创意非常好，我想问，你的项目护城河说一下。”

龙美愣了一下，秘书看龙美憋了一会，还没接过话，就跟他说“也就是你项目的优点是加入人工智能辅助模块，通过对聊天内容分析，大数据给出辅助的聊天话术和社交策略。这个优势是否是你独家的。”

龙美“对啊，目前市面上的社交软件都是被动型社交，朋友圈只是一个个人状况展示，等待别人来了解。而我们的微讪项目，则是主动给出社交方案，聊天话术。”

秘书说“你的护城河只有你有，别人没有。如果竞争对手也加入人工智能辅助功能，并且功能比你的要完善，用户数还比你多，你怎么应对？”

孙总“对，竞争对手的资金雄厚，人才更多，技术更先进成熟，用户数更大，如果对手也开你这个辅助模块，你怎么办？”

龙美没有想过这个问题，他当初纯粹就是搞个的软件，方便自己应对暗恋的赵芷的每一句沟通。

孙总“是吧，竞争对手直接抄袭你的创意，最后还说是你抄袭他，你怎么办？有想过这个问题吗？并且有可能这个事，你的竞争对手已经着手操作了。”

龙美“想过，他们做的是收费的。我这个是免费的，谁会抄袭免费的东西。”

孙总拿出自己的手机，下载打开微讪，注册登6进去。

“你看，你的界面和微信QQ比较类似呢？功能也差不多。”

龙美不说话了，的确，现在出的社交类软件，或者说同行业的软件，功能界面其实大同小异。

“互联网和移动互联网平台都是非常烧钱的，只要软件本身不是特别拉跨，如果有强大的资金一直支持，熬都能熬死竞争对手。初创公司最大的优势在于是否有强大的背后资金，这个很多时候比创意重要。很多初创公司有好的创新，就差在步子没有迈起来，资金链断了，联合创始人不欢而散。你不是收到江诗会会员卡了吗？只要加入江诗会，大把人脉和资源等着你。”

龙美“一定要加入江诗会吗？资本是逐利的，我们只要能让它赚钱不就可以了？”