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第35节（第3页）

这样的口舌去做生意，不发家才是怪。

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后半夜，江颂安总算没折腾，元瑶也睡了一个好觉，再起来时精神抖擞，她今日还有好多事要干呢。

江颂安今日也急着要把剩下的地犁出来，元瑶起身?简单洗漱，将?头发挽了个发髻，就开始今日份忙碌了。

第一件事，她带着银钱去了刘家。

显然，昨天的酸菜在她这是合格的，虽然元瑶自己也会做，且不一定比红梅嫂做的差，但是有现成的货源她也乐得带邻居们一起赚钱，她也有空再去琢磨别的东西卖，生意就是这么做才能做大做强的。

刘阿婆和红梅也是一大早就等着她了，见人来了自然喜不自胜，连忙将?元瑶请了进来。

元瑶也开门见山直奔主题：“嫂子，阿婆，酸菜我尝过?了，味道不错，我是带着诚意来的，你们考虑的怎么样了，咱们怎么合作？”

红梅嫂一听就笑了，然后喜滋滋地看向自己婆婆，刘阿婆点头：“你喜欢就好，那老婆子我也说说我的想法。你说一起摆摊呢，怕是很难实现，我们家的情况你也知道，上有老下有小，红梅一个人也有点辛苦。”

元瑶点头：“我想到了，那就是考虑第二种了？”

刘阿婆摇头笑道：“你这孩子心是实诚的，我怎么好意思一开口就占你这么大个便宜，这样吧，你也别说什么拿货不拿货的，就当你帮我们家卖，这酸菜原先的定价就是二十文一坛子，你卖出去一坛自己抽五文，卖的多你赚得多，如何？”

刘阿婆说完，元瑶都愣了愣。

红梅嫂也有些吃惊，这……

帮买和拿货，有什么不一样嘛？

不一样，这当然不一样。元瑶一下就明白了其中的深意。

拿货，是她要先给钱定货，再怎么样也至少是十坛子开始拿吧，而?卖不出去的部分就全?都砸到她手上了，而?且是先给钱后拿货，卖出去之后自己才能回款。而?帮卖呢？是阿婆先给货，卖出去之后她抽成，不用压钱，而?万一卖不出剩下的，还是在阿婆这边。

这两者完全?是天差地别。

元瑶只是想了片刻就明白了阿婆对自己的关照，她受之有愧，不好意思道：“阿婆实在是太关照我了……”

刘阿婆：“你既唤我一声阿婆，我自然是长辈，长辈关照晚辈也是应当的，况且我们家也是沾光了，你拿货去卖我们也不用交税，都是两全?其美的事情，不必客气了。况且你这阵子虽然赚，但是也花了不少吧，置办了三亩地和一块地，还有多少余粮？”

不得不说，姜还是老的辣。刘阿婆一语中的，最近家里?的剩银……的确不多了……

想到这，元瑶也咬牙道：“既然阿婆关照，我也不打肿脸充胖子，但是我也不能空口定下，这是二十文的定金，阿婆收下吧，我大后日摆摊，这两日就要辛苦红梅嫂子先做个十坛子，等后面我就不下定金了，卖多少抽多少。”

因为元瑶知道，这些酸菜第一天肯定就能卖出去，后面见赚了钱，她不必下定金红梅嫂也乐意去做的。

刘阿婆一口应下：“行?。”

两家都是痛快人，这事就这么定下来了，红梅虽然还没转过?弯，但也晓得这事谈成了，连忙笑着道：“瞧我，瑶娘你口渴了吧，我去倒茶水，刚才都没顾得上，娘也不知道提醒我一下……”

元瑶笑道：“嫂子别忙我不渴，我还要与你说个正经?事的。”

她起身?走到院子里?的那些坛子遍，将?自己昨天发现的缺陷说了，她说完之后红梅嫂也叹气：“我也晓得的，所?以之前那些坛子罐子才不敢定的太大，就是怕这个，可却也没有什么好的法子。”

元瑶笑着拿出一张纸：“嫂子看看这个，这是我画的。”

她早起从?元琪那边取了纸笔画了个用水封口的坛子，亲自给红梅嫂和阿婆解释：“这周围做个水槽，灌满水，上面倒扣下来，这样周围就形成了封闭的环境，取拿也方便，还干净的。”

红梅嫂眼睛一亮：“这法子好像可行?哦，娘你看看。”

刘阿婆都不必看，听也是听懂了，她叹气：“是个好法子，瑶娘啊，你这是帮我们家解决了大难题……”

她幸好没说出让人家拿货的糊涂话，解决了这个问题，这都值很多钱了。

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