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第39章 纸老虎（第1页）

梁欢一走，于凤梅姐几个顿时失去了火力点，于凤梅十分不满，道：“那谁啊，把梁欢给我叫回来！”

许大脑袋巴不得梁欢走呢，只不过没想到梁欢跟张总好像很熟的样子，而且看张总的态度，他对梁欢十分的器重啊。

一把捂住老婆的嘴，许大脑袋急道：“祖宗，别吵！那是冰柜厂的张总，人家现在是改革开放先进人物，市里都得给几分面子，你可千万别给我出丑！”

于凤梅翻翻白眼，气哼哼的坐下来。

这里面最吃惊的，莫过于艾米雪了，她望着梁欢的背影有些恍惚。这是她的老公吗？站在大领导和一群外国人中，丝毫没有胆怯和唯唯诺诺，反而如鱼得水般从容。

怎么跟换了个人一样？

艾米雪越看越觉得不认识梁欢了。

“梁欢这小子怎么会认识张总的？”许大脑袋过来低声问道。

艾米雪眉毛一挑，撇嘴道：“我哪知道。”

没了梁欢，于凤梅也抓不到许大脑袋的把柄了，简单吃几口就散了。许大脑袋走之前，悄悄跟艾米雪道：“我一会儿回来送你。”

“不用，我要等梁欢一块回去。”

艾米雪转身离开了，把许大脑袋晃得一愣一愣的。

……

进了特定的大包间，张总的团队和利勃海尔的代表落座。张总特意将梁欢安排坐在了自己身边。这个举动让整个团队和利勃海尔的代表有些意外。

张总从哪儿找的这么个外人？

开席之前，大家说了一些冠冕堂皇的话，继而开始谈白天未完成的谈判。

梁欢静静地听着，基本上明白了现在的局势。

利勃海尔方面，要求控股合资生产，这在当下是一股潮流，外来的和尚会念经，合资必然提高企业的身份，对进一步扩展市场，有一定的帮助，而且利润率高。

张总的团队也倾向于合资，毕竟谁也挡不住这股潮流，所以在谈判中，明显是倾向于合资。

按理说，双方都有意向，那就一拍即成了。但张总不想被控股合资，作为一个有远见的老总，他知道合资之后会是什么情况。仰人鼻息，所有的一切都是对方说了算，而且大部分利润都归对方所有，长此以往下去，冰柜厂会沦落成利勃海尔的加工厂，这不是他想要的。

张总的团队和利勃海尔逐渐靠拢，目光全部投向张总，等待着他的同意。

张总对团队很不满意，但团队中有不少人来自市里单位，代表着市里的意思，他现在还无法做到推翻整个团队的意见。迎着众人的目光，他淡淡一笑，看向梁欢道：“小梁啊，你来说说。”

张总的团队眉头紧皱，这么大的事儿，轮得到一个外人说三道四？

利勃海尔的代表也是一脸懵，摊开双手表示很不理解这种行为。

梁欢深知张总的意思，合资虽然现在看起来很美丽，但日后会有数不清的麻烦，更阻挡了企业的展。要想不被卡脖子，快展，那只有一条路，自主研！

“除了控股合资，我们还可以走另外一条路，引进利勃海尔的生产线和制造水准，提高冰箱厂的生产质量，这也是合资的一种。这样我们就具有自主知识产权，在生产过程中，也不用受制于人。通过模仿学习，然后研自己的产品。”梁欢道。

团队的人一听，还有这样的合资模式？

利勃海尔的人听后，当即摇头，表示不接受这种合资模式。他们不会给任何生产线和技术！

张总听后，脸上没有一丝慌乱，道：“不错，这也是合资的一种方式，我们可以试试嘛。”

团队的人随即明白了张总的意思，他不想被控股合资。

利勃海尔方坚决表示反对这种合资模式，并扬言明天就会回国，提前结束合作意向。

一听这话，团队的人急了，市里还等着谈判结果呢，失败了算怎么回事。于是，团队的人开始劝说张总，场上的局势一边倒。

张总点头听着，但就是不松口。

利勃海尔的代表一看张总的态度，直接起身，表示谈判结束，双方达不成合作意向了。

团队的人立刻安抚利勃海尔的代表，另一波人开始焦急的劝说张总，并拿出市里的意见施压！

梁欢看着冷笑不已，外资企业高高在上，本地为了业绩，丧失主动权，除了没有硝烟，跟侵略没什么两样！

“你们可以走。但明天你们就会后悔，琴岛冰箱厂拥有广阔的展前景，没有了利勃海尔，我们还可以找西门子、松下等一系列国际制造商谈。我们相信，在这些跨国企业里，总会有一家同意我们的合资模式。因为，谁也不想放弃这么大的一个国内市场。放弃，就等于愚蠢！”梁欢起身，跳过翻译，直接用英语道。

利勃海尔的代表给镇住了，其实他们也是做做样子，并非真的要退出谈判。

“我觉得，凡事都可以再谈谈。”利勃海尔的翻译道。

哼哼，果然纸老虎！

利勃海尔的代表们再次坐了下来。

张总端起一杯酒，目光灼灼道：“诸位。我们将来的路可能充满了荆棘险阻，但我作为一个企业家，为了企业的未来，我愿意披荆斩棘，哪怕一身伤痕，因为这关系到我们国家的未来。我希望利勃海尔方面，充分考虑我们的提议，我也希望，我们的合作能够顺利的继续下去，干杯！”

张总已经表态，团队的人也意识到他的决心，干杯之后，统一了意见，开始新一轮的谈判。

虽然这次会谈不会直接出结果，但利勃海尔方面已经开始低下高高在上的脑袋，主动权渐渐向张总一方倾斜。

两个小时后，饭局结束，结果还没出来，但初步的意向已经达成了，明天又是一轮拉锯战。张总送别了利勃海尔的代表，长出一口气后，转身对梁欢道：“小梁啊，这次多亏你了。”

“不敢当。其实您已经拿定了主意，我只是替您说出来而已。”梁欢道。

“唉，不干企业，没几个人知道合资只是一种过渡。国家想要的，还是展我们的民族企业。今晚上谢谢你了，有什么我能帮上忙的，尽管找我。”张总笑道。

“好的，张总，日后少不了麻烦您。”

张总走了，梁欢叹口气，在这个年代做企业，技术全被国外掌控着，实在是太难了。

“完事了？”艾米雪不知道从哪里走过来道。